2025年以来，湖北荆州农商银行沙市支行（以下简称“沙市支行”）坚决贯彻省市行社党委各项决策部署，紧紧围绕“高质量发展”目标，系统谋划、精准施策，推动业务规模、经营质效与资产质量全面稳步提升，全行存款较年初净增4.11亿元，贷款较年初净增4.64亿元，各类风险指标均控制在合理范围内。

打好“三大战役”，破题攻坚谋大局

紧盯全年目标打“总体战”。沙市支行通过召开专题会、调研会、条线会，深入学习领会省市行社会议精神和方案要求，明确任务目标和落实路径，科学制定“‘提质量’风险化解专项攻坚”“链式营销1+N”“特色支行创建”“固守阵地、短板提升”“贷款客户拓展金秋行动”五大行动方案，确保上级行各项部署转化为符合实际、导向清晰、切实可行的行动方案。

聚焦短板弱项打“攻坚战”。沙市支行针对营销手段单一、客户基础薄弱、信贷结构不优及资产质量承压等核心难题，先后开展了“信贷投放与风险化解半年攻坚”“核心业务指标快速提升”“全员贷款客户数专项营销活动”“‘烟商贷’特色产品营销”等专项攻坚活动，将短板指标逐项分解，任务细化至月度，按日通报、按月考核，确保攻坚行动落地见效。

坚持深耕客群打“持久战”。沙市支行系统推进存量客户管理，将客户科学划分为“核心”“重点”“潜力”“基础”四个层级，实行“分户到人、分类走访、分层维护”，确保客群稳固。全面开展走访营销，以“支持小微企业融资协调工作机制”“六访六增”工作为抓手，建立了涵盖农业主体、重点企业、产业链客户等10类走访台账，实现对市场主体的摸排全覆盖。持续开展“流失客户找回行动”，通过定期回访、产品适配、服务优化等方式推动客户回归。累计维护存款客户1.6万户、贷款客户1.4万户、对公客户1700户。

激活“三大引擎”，扩面提质见实效

优结构，降低资金成本。沙市支行坚持系统大户攻坚，集中力量对接财政、社保、教育、医疗等行政事业单位及优质企业，积极争取系统客户资源，强化贷款客户资金归行，累计留存财政性存款 1.2亿元，实现资金归行 1.6亿元。强化考核导向作用，开展活期存款提升专项活动，增设低成本存款营销奖励，引导各二级支行持续调整存款结构，活期存款占比较年初下降0.18个百分点。

深挖潜，培育特色优势。沙市支行围绕重大项目、民营经济、乡村振兴、消费升级等重点领域，持续加大信贷支持力度。累计发放重点项目贷款5.9亿元、小微企业贷款4.9亿元、消费贷款1.8亿元。辖内岑河支行立足当地“全国针织名镇、婴童装名镇”产业优势，实施“纺织服装产业链1+N+M”链式营销（“1”为核心企业、“N”为上下游客户、“M”为关联长尾客群），通过14家核心企业锁定上下游客户140余家，投放贷款0.8亿元。

强化管控，动态防范风险。沙市支行制定并严格执行清收压降“十项制度”，通过到期提示、风险评估、预案制定、“黄马甲”上门清收等机制，前置风险预警，落实风险贷款“动态清零”要求。抽调业务骨干组建专班，集中攻坚大额风险贷款，在地方政府及上级行党委的指导支持下，运用政府收储模式，成功化解大额不良贷款5.06亿元。

压实“三级责任”，深耕细作强落实

坚持清单管理压责任。沙市支行制定并实施“五个一”履职制度，将班子成员、网点负责人、机关包点人员的营销、清收、督导、帮扶、排查等职责量化为具体动作，形成清晰的责任闭环。该制度的深入落实，有力提升了全行管理效能，推动重点工作取得良好成效。今年，沙市支行分别与沙市区人社局、教育局、农业农村局、烟草专卖局等核心部门签署战略合作协议，与荆州市民营经济促进会、荆州市婴童装行业协会、温州商会等6家商协会签订战略合作协议并整体授信。

坚持包点帮扶促落实。沙市支行构建“班子督导、条线督办、包点督促”督办帮扶机制，依托任务与履职两张清单，按单督导、照单落实，实现重点工作督查与帮扶全覆盖。加强过程管控，实行“每日通报、每周汇报、每月考评”，对落后网点进行靶向督导与定点帮扶，并由纪检部门对连续排名靠后的负责人进行约谈，确保压力传导到位、执行有力。

坚持上下协同强执行。沙市支行建立“班子带头、机关下沉、网点冲锋”的三级联动模式，配套出台机关部室及员工履职考核管理办法，将包点绩效、帮扶实效与个人考核紧密挂钩，推动机关人员由“督战”转为“参战”，有效协助网点解决业务难题、提供资源支持。通过务实的作风、密切地配合与严格的考核，有力推动业务发展提速增效。

（姜聪）

（责任编辑：李菁）