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连丽珍:执着绽放的“铿锵玫瑰”

来源:民生网2018-07-05 16:03:24 铿锵玫瑰 连丽珍

从零起步,却强势崛起,连丽珍凭借锐意进取的拼搏意识、百折不挠的顽强精神与富有前瞻性的眼光,在男性主导的商业世界里赢得了“电子商务铿锵玫瑰”的盛名。

网库,中国最大的单品电子商务聚集区,在B2B市场上享有近于阿里巴巴的地位。而作为福建网库的创始人,连丽珍以“拓荒者”的姿态与魄力,带领网库从电商大军中脱颖而出,而她自己也成为中国电商界最为年轻的女总裁之一。

“深耕细作,方能生根开花”,连丽珍的成功便得益于十三年如一日持之以恒的执着付出。深耕福建市场十余年,如今的她已然成为福建网络营销界“泰斗”级人物,在互联网电子商务领域市场调研与诊断、销售战略规划与盈利模式设计以及标准化运营管理方面有着十分丰富的经验。

图/中国B2B电子商务服务联盟-福建联盟会长 中国网库福建区域总裁

华丽蜕变

“任何行业做任何事情,遇到任何问题,都要用一个坚持的心态去面对。”回首往事,连丽珍由衷地建议,一旦认定了方向就要坚持一直做下去。

由于上学早,连丽珍十八岁就从师范学院毕业,在福州一家幼儿园当老师。也许是带有泉州人敢闯的冒险精神,连丽珍并没有安于现状,每年都会利用暑假的时间去打工,开拓眼界提升自己。很快,年纪轻轻的她便在幼教领域晋升为教育管理者。

和网库结缘,也正是开始于2002年的暑假。那年暑假,连丽珍抱着学习的心态到网库集团应聘文职岗位。由于只能暑假工作2个月,又没有电脑基础,网库不愿聘用她。

“机会是靠自己创造和争取的,只有弱者才等待机会,智者应创造机会,强者应把握机会。”为了争取到这次机会,她主动与面试官提出,愿意做销售正常上下班打卡,不要工资只拿提成。

然而“销售”这个词对于当年还是黄毛丫头的她来说,实在太陌生。在互联网面前,当时的她就好似一张白纸,她最初对“销售”的理解便是把公司的简介背给人家听。于是当天晚上,她加班把公司简介背诵下来,第二天就出去拜访客户。

她拜访的第一个客户是一所学校的校长,她流利地把公司简历背了一遍,然而校长却因为不知道她想推销什么便拒绝了。连丽珍并没有就此放弃,在此后的三天,她顶着夏季的烈日连续7次拜访校长,最终用真诚和敬业打动了校长,签下了合作协议。

首战告捷,连丽珍尝到了成功的甜头,也越发的自信。“有时候,一个人的收获并不是赚到了多少钱,而是证明了自己的价值!”这是她的初衷。

原本,连丽珍只是利用暑假时间在网库打工,假期结束后就回去当老师,后来选择留在网库纯属“偶然”。“其实是为了赌一口气。”她说,当年偶然听到两位部门主管的对话,其中一位主管认为她做不了一个月就会打包袱回家。于是,她暗下决心要改变大家对她的看法,并努力当上一个部门的主管。

接下来的日子,她更加积极地投入到工作中。当时,网库集团要求每个业务员每天必须拜访3个客户,她却给自己“加码”,自觉遵守“三不”原则:每天不拜访7个客户不吃晚饭;每天不收集30个有效客户资料不睡觉;每天不延长2个小时工作时间不下班。

不眠不休的努力获得了相应的回报——连丽珍在一个月后被同事推举为部门主管,她不再是一只初出茅庐的“菜鸟”。

“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。”在连丽珍的带领下,部门团队业绩在全国名列前茅。这匹突然冲出的“黑马”受到了公司上下的瞩目,她在三个月内便当上了部门经理并被公司送去深造学习。不到半年的时间,她坐上了网库集团分公司总经理的宝座。

2003年,连丽珍决定在家乡福建创办福建网库。公司成立之初,产品进入市场并不是件容易的事。然而“开弓没有回头箭”,就算遇到再大的难题,她也没有想过要放弃。在这个行业坚持12年且老总从来没有换过人的,目前福州只有网库这一家。

近年来随着福建电商的加速发展,政策红利不断,网库也借着“东风”腾飞,业务渐入佳境。这一切都令连丽珍感到欣慰。

“傻坚持真的比不坚持好,坚持下来起码还有一线的机会。”连丽珍说。

逆风飞扬

从小到大,连丽珍都特别喜欢逆向思维,而这也成为她在每个危机面前巧妙扭转局势的关键。

20岁时,连丽珍被委以重任,派到分公司当总经理,这让许多比她年长的下属很是不服。面对如山大的压力,换成别人也许早就“缴械投降”,然而她却不这么想。

连丽珍做出了一个出人意料的决定,那便是和员工PK。“只要是我们公司范围内的工作,PK什么由你们挑,PK形式可多样,你们可以多对我一,也可以一对一。我们有言在先,如果你们PK过我,我自己卷铺盖回家,老总的位置我让贤。如果你们PK不过我,希望你们心服口服,成为我工作的好伙伴,全力支持我的工作,齐心协力把公司做大做强。”

就是这么霸气的“宣战”让一众员工心服口服,不再有任何怨言。对此,连丽珍说:“我总是会和别人做的不一样。”

2008年也是值得纪念的一年。那年,金融危机席卷全球,国内众多同行公司不是转让,就是倒闭。而连丽珍却在此时选择了继续扩张,连开七家分公司。“危机危机,危险中存在着机会。”她说,在大家都选择不干的时候,去做一下,可能会在一夜之中脱颖而出。

回忆当初的奋斗,她感慨道,那时候真是勒紧裤腰带把所有积蓄拿出来,干了一件顶着很大风险的事情,“我没有想过一定要怎样,我只是要看看我的潜能到底有多大,希望能够把我的潜质发挥出来证明自身价值而已。”

事实证明,连丽珍坚持过来了。福建网库至今已历经了13载风雨,如今在加速绽放,目前在福建已开设分支机构9家。

“一个企业不一定要做500强,但要坚持做500年。多少五百强的企业一夜之间轰然倒下,我认为一个企业不管大环境怎么变化都能屹立不倒,一直延续下去,才算真正的成功。”连丽珍说。

情怀所向

从初生牛犊到电商行业的佼佼者,连丽珍的成功绝非偶然。也许和世界首富相比,她的声名未见得显赫,但是在记者看来,成功是没有界定的。连丽珍用自己的方式成就了自己,她的创业历程足以成为年轻人学习的模板。

正如她自己所言,“成功并不是赚了多少钱,而是做事有了情怀。”十三年前,连丽珍踏入电商行业。这十三年来,每一年她都在进步,都在成长,一路走来始终不忘初心。

当年来福建创业的时候,连丽珍记得有人和她说过,只要能做到讲起电商就能联想起连丽珍,她就成功了。“我不敢说百分之百,但现在电商企业里应该有百分之七八十的企业都知道我。”一步步地实现最初的梦想,以初心拥抱成功,这便是连丽珍的情怀。

现在的连丽珍,理想不仅是自我实现,更具有一份沉甸甸的社会责任感,这也是而立之年的她所拥有的一份情怀。

在她看来,电商是否能帮到企业没有一个绝对的答案,这完全取决于企业如何去选择,怎么样去定位。“我认为电商也不完全是一棵救命稻草,要看企业怎么去利用电商。”她坦承道,电商有利有弊,实体企业和电商公司之间的效果包括促进作用是要双方共同去努力。

早在八年前《闽商》就曾采访过她,相比起那时的青涩,连丽珍多了几分自信与从容,几分优雅与淡定。无论是《闽商》的再访,还是电视台专门为她开辟的电商栏目,都证明了那句“你若盛开,清风自来”。她告诉记者,当政界、商界、媒界,这三界的认可,不辜负了她这些年来的执着付出。

“做一番事业,如果抱有情怀就不觉辛苦。”能走到今天,她认为心态尤为重要,“一个人的心态在成功的路上占了99%,1%才是方法和技巧”。这也是这朵铿锵玫瑰能如此盛放的原因吧。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,连丽珍的电商人生还在继续,充满奇迹,充满发现。

(责任编辑:罗芳菲)

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