荔波:“电书记”带来一担“大生意”

十一刚过，贵州省荔波县甲高村扶贫战线上又传来了好消息，荔波供电局驻村干部莫可芝给村里的水泥仿木加工厂带来了一纸合同。大家高高兴兴地说：“有了这个，我们今年的收入就有着落了。”

到底是什么合同呢？原来是村里面的水泥仿木加工厂与贵州盛世建筑有限责任公司签订的一份《桥梁栏杆订购合同书》。合作方贵州盛世建筑有限责任公司目前在黔南州有十多个建筑工程，桥梁围栏等材料需求量很大。莫可芝粗略计算，第一批订单就将有超过三百米的仿木制品，足够整个厂持续生产到第四季度末。除去人工、材料、运输等成本，第一批生产订单还能结余2万元的纯利润，足够今年厂子给贫困户的分红。

甲高村利恒达水泥仿木加工厂是由贵州电网公司专项扶贫资金投资新建的扶贫产业项目。村集体统一管理，村民参与生产，贫困户参与分红，这是甲高村“造血式”扶贫的重要一环。从挂牌到现在，五个月，8笔订单，毛收入6.754万元，获得利润2.1万元，基本上算是保持着一个“小赚不赔”的状态。但“有订单生产，无订单停工”的生产模式毕竟不是长久之计。驻村干部莫可芝作为项目发起人，一直在谋划着这个厂未来的发展路线。

厂子要发展，源源不断的订单是关键，这点莫可芝心里很清楚。虽然这是黔南州为数不多的一家生产水泥仿木企业，但碍于厂子规模和宣传能力，甲高村这个厂一直停留在“口口相传”的宣传模式之下，营业的范围也紧紧只能辐射到周边村组，开拓市场是他们的当务之急。

“现如今，酒香也怕巷子深。我们的产品能满足大多数市场的需求，但是人家不知道我们厂，会做也是白搭。”莫可芝说，为了推销自己产品，他们也没少下力气。去朋友圈宣传，跑政府部门联络在建工程项目，印制宣传册、产品宣传册宣传，跑工地现场直接联络施工方……能想到的路子他们都走了，就是期望让更多人看到他们的产品，打响产品的名号。

终于，功夫不负有心人，这“酒香”终于传到了外面，最近与贵州盛世建筑有限责任公司签订的一份《桥梁栏杆订购合同书》让村民们喜上眉梢。在莫可芝看来，这笔订单的意义并不仅限于解决今年厂子的销路问题，更是他们打开今后建材市场的金钥匙。“这笔订单要是做得好，质量获得对方认可，我们不仅可以追加订单，更可以向更多的生产单位推广我们的产品。”莫可芝说。

 （李京 周道来）