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内联升”减龄“,从朝靴到潮鞋,老字号开始了新尝试

来源:民生周刊2019-01-22 14:40:59

上午9点,北京前门大栅栏已经开始热闹起来,街道两旁古香古色的店铺大都开了门。很多店铺都有着上百年历史,每个招牌背后都是一段传奇。

走进内联升,售货员正在接待第一批顾客。“这是我们和《如懿传》的合作款,卖得特别好”“您再试试这双,这是《海上牧云记》的合作款”“这是愤怒的小鸟合作款,穿上它回头率绝对百分百”……

如今的内联升,早已不是人们印象里传统古板的旧式靴子,它正逐渐变得时尚年轻,引领着新时代的潮流。“2013年,我们在恭王府举办了时尚发布秀,宣告品牌时尚化转型。去年,我们在三里屯开了快闪店。从恭王府到三里屯,5年时间我们见证着品牌转型的每一步,也得到了各界充分认可。”内联升副总经理程旭告诉《民生周刊》记者。

脚踩内联升

老北京有句口头禅:头顶马聚源,脚踩内联升,身穿八大祥,腰缠四大恒。脚踩内联升,说的就是能穿上内联升做的鞋,是一种身份的象征。

1853年,天津武清人赵廷创办了专门制作朝靴的鞋店。赵廷分析了当时北京制鞋业的状况,认为制作朝靴的专业鞋店很少,于是决定专为皇亲国戚、文武百官制作朝靴。

内联升店名的得来是赵廷经过苦心思索的。“内”指大内宫廷,“联升”寓意穿上“内联升”的鞋可以官运亨通、连升三级。

内联升制作的朝靴鞋底厚达32层,外表厚而不重,这样的朝靴穿着舒适、轻巧,走路无声无息,看上去既稳重又气派。

优质的商品质量与服务加上别致响亮的名号,内联升很快赢得清廷文武百官的赞誉。

为了迎合这些高档消费者的嗜好,一本详录京城达官要人制鞋尺寸、爱好式样的《履中备载》随之面世。《履中备载》是内联升独有的鞋档案簿,堪称京城最早的顾客档案。

内联升的千层底布鞋制作技艺,一直沿用传统手工制作方式,选料考究,精选纯棉、纯麻、纯毛礼服呢等天然材料;制作工序多、工艺要求高,制作一双完整的布鞋需要经过90余道工序。

每道工序都有明确严格、一丝不苟的要求,讲究尺寸、手法、力度和细致,要求干净、利落、准确,严格的工序要求甚至深入工人每个动作中,是名副其实的“工精料实”。

于是,由于穿鞋人真正享受到了由手工打造的精致与舒适,脚踩内联升便成为某种身份的象征。如今,内联升依旧沿袭手工制作千层底布鞋的细腻和精致,产品远销海内外,是目前国内规模最大的手工布鞋生产经营企业。

潮流工匠

程旭是典型的80后:热爱科技,追赶潮流。如何吸引越来越年轻的消费群体,是程旭每天都在思考的问题,这也是内联升目前面临的一大问题。“中国一些老字号品牌,品质很好,有文化底蕴,有很好的基因发展成国外奢侈品品牌那样的规模。”除了设计上大胆创新,内联升也在摸索品牌传播之道。

内联升坚持走中高端路线,走与时尚相结合的道路,聘请巴黎归国设计师,组建一支年轻有朝气的设计团队。

他们开发了“福履”礼盒套装、手工缝绱皮鞋等高档系列产品,涉及传统布鞋、时装布鞋、皮鞋三大系列,涵盖男布鞋、女布鞋、童鞋、拖鞋、手工皮鞋等品种,花色品种保有量达3000余种。

从2015年开始,内联升千层底布鞋上陆续出现了卡通形象、流行表情包及各种影视IP。2016年7月,《大鱼海棠》的两款女鞋开售不到18个小时,300双全部售罄。尽管IP热度会随着时间逐渐消散,但内联升也在不断对IP商品进行更新、上市。

产品不仅突破了原有设计瓶颈,使消费者群体得以扩大,打破了人们对品牌“中老年布鞋”的印象,同时获得了更多市场认可。

2018年8月10日,内联升在三里屯太古里南区开设了名为“潮鞋店”的快闪店。从朝靴到潮鞋,这是内联升创新“减龄”发展的又一次大胆尝试。“希望通过三里屯快闪活动,颠覆人们对老字号人老、店老、产品老的固有印象。”程旭说。

内联升非遗传承人在快闪店展示制鞋技艺,搓麻绳、锤鞋底、量脚画样……坐堂师傅一边演示着千层底布鞋的绝活儿,一边讲解其中的奥秘,观众也可以亲自体验,感受手工制鞋的不易和乐趣。

这是内联升“潮流工匠”概念的一次尝试,拥有独立个性的青年技师以传统非遗技艺展现全新产品设计,结合互动体验线上购买的新零售模式,给消费者带来全新感官认知。

内联升还尝试提供“个性手绘鞋”和“设计师定制”服务,顾客可以在线选择图案和款式,甚至可以自主提交图案、文字及自己的头像,让工厂进行个性化定制。

除了对产品本身进行创新,内联升还积极转变营销模式、开拓销售渠道,利用互联网建立起与用户的连接。2010年,内联升发力互联网,布局电商运营:在淘宝、天猫开设店铺自主运营,发布新品,吸引年轻消费者;授权京东等电商销售其产品,新颖的经营理念让内联升获得可观收入。

目前,内联升已成为众多老字号里最具活力和时尚度的品牌代表,受到越来越多时尚人士的追捧。

无法复刻的私人属性

在内联升,纳制布鞋鞋底,每平方寸要纳九九八十一针。一双普通千层底布鞋,要纳制2100多针。制作一双完整的布鞋,需要经过90余道工序。

整个制鞋过程使用的工具有40多种。不同于一般流水线生产的商品,内联升的鞋底,有着匠人们双手摩挲的温度,以及定制概念下,无法复刻的私人属性。

80后布迪是内联升的新匠人,他跟随何凯英学习制鞋已经5年。何凯英是内联升千层底布鞋制作技艺的第四代传人,是国家级非物质文化遗产传承人。“跟随师父学艺这5年,学到最宝贵的东西就是4个字,严谨认真。”布迪说。

他告诉《民生周刊》记者,布鞋制作讲究一气呵成,如果绱一半,休息一会儿再绱,“就不是原先的劲道了”。每一针的力道一样,才可以保证做出的鞋底是平整的。

对于年轻人,除了学艺艰辛,更难的是耐得住寂寞。做鞋时,坐在凳子上一坐就一天,工作不完成,人不能离开,直到绱好一双鞋。

“上鞋三道弯,脖子、腰部和腿部都是弯着的。只要开始做鞋,这个姿势最少得保持4个小时。”布迪坐在凳子上演示着上鞋工序。

制作千层底布鞋的工具并不复杂,但对手艺要求非常高。布迪向记者展示一字底和十字底花纹鞋底的不同。

他说,缝制一字底需要2100针,十字底得翻倍,如果制作一双一字底布鞋需要3天,那么十字底布鞋就需要6天。“越复杂的花纹针数越多,每一道工序都得做扎实。”

工艺之外,内联升对原料、辅料、配件的质量要求也很高。鞋底、鞋面都用精选的纯棉、纯麻、纯毛和丝绸,就连粘鞋底的糨糊都是高筋粉调制的。

布迪和其余3个师兄弟都是80后,他们每周日轮流在大栅栏内联升总店为顾客定制布鞋。“内联升早在165年前就开始做私人定制,现在更要精益求精。”布迪说。

程旭说,内联升还开辟了贵宾和VIP会员接待室,运用现代化的CRM客户关系管理系统,续写《履中备载》。

随着鞋的款式、种类越来越多,国内外品牌抢占市场,手工制作的布鞋早已不是主流,但内联升始终没有放弃。除了坚守列入国家级非物质文化遗产的“千层底手工布鞋制作技艺”外,他们希望通过产品和经营的不断创新,使品牌重新回归人们的生活。

“只有穿得出去,才能卖得出去。”布迪和师兄弟们用工匠精神潜心研究着布鞋工艺,在传承和创新中寻求平衡。

“不希望人们把内联升的布鞋固化成工艺品,我们要在风格和工艺上突破,让更多人在日常生活中使用。”程旭说,下一步内联升将建立子品牌“大内联升”,主要对接年轻人的需求。和内联升传统产品营销模式不同,大内联升走的是“潮牌”路线。

□ 《民生周刊》记者 畅婉洁

(责任编辑:罗芳菲)

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