泸州老窖“剑指”茅台：国窖1573全面停货又涨价，终端指导价涨至1399元

最近，白酒市场显然不甚太平。此前，人民日报刚痛斥完茅台，并点名“酒是用来喝的，不是用来炒的”。适逢夏日，白酒行业也迎来常见的调价期。近日，泸州老窖又连续发布的关于停货、调价的公告，该消息在一时间不胫而走，并引发巨大热议。

一、“涨价+停货”组合拳

近日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司（以下简称：泸州老窖）先后下发6个文件之多，都是针对其明星产品国窖1573的调整动作。

7月1日

泸州老窖暂停西南大区各经销客户国窖1573鸿运568订单接收及货物发运；

7月2日

泸州老窖下发《关于停止接收西南大区国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》，宣布停止接收西南大区国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应；

7月3日

泸州老窖西南大区下发《关于调整52度国窖1573经典装产品零售价建议的通知》，宣布即日起，西南大区52度国窖1573经典装产品零售价提价为1399元/瓶，此前为1099元/瓶；

7月15日

泸州老窖华北(东北)大区也发布文件，宣布华北(东北)大区52度国窖1573经典装产品零售价提价为1399元/瓶；

7月16日

泸州老窖发布《关于调整经销商商超终端供货合同扣点的通知》，宣布国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用调整为0%，该调整在10月31日前完成。

7月21日

泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》，宣布国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司，7月21日起将停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

由此可见，进入7月以来，泸州老窖在国窖1573上接连打出“涨价+停货”的组合拳。随着国窖1573库存降低、动销恢复，并提升成熟和优势区域西南大区的国窖1573建议零售价的一系列动作发布，很显然，泸州老窖意图为国窖1573的全面提价做准备。

二、提升高端白酒品牌地位

作为泸州老窖的明星产品，国窖1573所肩负的重任也不仅限于提高售价，而更在于稳定高端白酒价格体系，并在氛围上进一步拉升品牌势能，辐射全国的野心。

首先，“物以稀为贵”在高端白酒行业是最生动的写照。因此，随着停货消息的发布，也释放了一种稀缺的信息，国窖1573的品牌价值也在消费市场中显得更加珍贵。

此外，也有分析指出，酒企在市场实施停货，无外乎以下两点原因：

1.、由于市场供给量过大，且销量不佳，库存压力大，经销商为了回笼资金或将采取低价抛货，从而影响产品在渠道的价格体系。因此，酒企实施停货是为了减轻渠道库存压力，稳固市场价格；

2、由于当地市场需求旺盛导致产品供不应求，其他区域市场为了寻求价差而倒流回该市场，即所谓的“窜货”行为。此时酒企及时停货，是为了给予市场警示作用，防止“窜货”影响渠道体系。

其次，泸州老窖也试图通过在价格上与竞品茅台、五浪液相标榜，来提升自身的高端品牌形象。近年来，随着白酒行业高端品牌价格的上升趋势，泸州老窖也多次提价，国窖1573的市场指导价已从2019年年初的869元/瓶涨至目前1399元/瓶，涨幅之大时间之短也引发市场关注。目前，飞天茅台的指导零售价为1499元/瓶，五粮液52度普五的指导价为1399元/瓶，国窖1573的零售指导价已与这两者不相上下。

在泸州老窖召开的2019年度股东大会上，总经理林锋也表现了对高端白酒市场的看好。他表示国窖1573在去年取得了较好成绩，今年受疫情影响，中端白酒的消费群体受到重要影响，高端白酒的市场则显示出更加乐观的情况。“如果行情仍然如此的话，高端白酒还会加快发展，中价位、中低价位产品目前以稳为主。从白酒行业来看，拥有高端白酒的厂家，才拥有继续生存下去的空间。下一步，整个市场还会向拥有高端白酒品牌的厂家集中。抓紧发展高端、稳住中端，是下一步发展的思路。”林锋说。

同时，林峰对国窖1573在高端白酒行业的稳定地位也表现了充足的信心，他表示未来高端三大品牌发展态势不会变，“茅台、五粮液能发展多快，我不会差到哪里。茅台批价2400元-2500元/瓶，五粮液和国窖1573批价1200元-1300元/瓶没有问题。

有分析也指出，高端白酒在需求端稳定性、利润贡献、现金流支撑等方面优势尽显。据渠道调研反馈，国窖1573销量从4月份开始逐渐恢复，目前库存水平在1个月以内，终端需求恢复正增长，补库存阶段提前到来。国窖1573坚定发力高端，量价均有较大空间。同时，高端白酒消费场景稳固，能够穿越大部分的波动周期。未来一段时间，高端酒量价两方面均能保持相对较快的增速。三家头部品牌均将持续受益，茅台价格维持高位，泸州老窖高端产品价格仍有向上空间。

此外，从整个白酒行业来看，高端白酒汗液也迎来一波涨价潮。除国窖1573外，剑南春的水晶剑、珍藏剑建议零售价也分别上调为489元/瓶、788元/瓶。茅台酱香酒全系列产品整体上调10%至20%。自5月16日起，西凤酒也对多款自营产品全线调价，其中绿瓶系列出厂价上调20%。

在疫情常态化的当下，敢于涨价的酒企表现出了对未来市场的信心。然而，在消费市场仍显疲软之时，酒企纷纷涨价是否会迎来更下滑的销量，还有待进市场进一步验证。

（来源：“人民名品”微信公众号，主编：马海涛，责任编辑：唐晓彤）