月增3万家，“零售通”推动传统零售小店数字化

“双11”快到了，线上又将迎来消费狂欢。而线下也不甘落后，正在加速融合、创新玩法。据了解，今年有20余万家传统零售小店，将通过阿里零售通首次深度参与“双11”。

这得益于阿里零售通为线下零售业构建的一条数字化的分销渠道。

11月5日，知名咨询公司罗兰贝格发布的《品牌数字化通路健康指数》报告显示，阿里零售通已成为中国快消品数字化分销的主通路。

商务部最新发布的《我国传统便利店数字化转型报告》也显示，阿里零售通平台目前已覆盖全国四分之一线下零售小店，且每月以3万家的增量稳定增长。

“过去，中国600万线下零售小店处于供应链的最末端，一直被拿不到好货、拿货成本高、滞销、缺货等问题所困扰。而另一头，上万个快消品牌产品，要经过层层经销商、分销商才能触达零售小店，期间耗时约45-60天。效率低、数据反馈不及时，两者处于相互孤立的状态。”阿里集团副总裁、零售通事业部总经理林小海介绍说。

大约从2015年开始，阿里零售通掀起了一场针对传统零售小店的数字化分销革命，通过压缩中间环节，将供需两端高效连接，让品牌上新最快仅需3天即可到达终端小店。

一时间，阿里零售通成为了品牌商和小店之间的“高速公路”。不仅小店和品牌的数字化升级皆由此加快，经过零售通平台的大数据沉淀，品牌商的投入产出和小店的能效发挥，也首次有了数字化的衡量。

“品牌商利用阿里零售通平台沉淀的小店大数据，进行更精准的拓店和营销，直达消费者，从而告别‘盲人摸象’的时代。”林小海比喻说，对零售小店来说，以前是品牌商有什么卖什么。现在阿里零售通是根据小店的需求为其定制商品，甚至是价格和服务。而通过门店的pos端云电脑，顾客每刷一个商品，店主就能知道这件商品周边多少公里内最低价最高价是多少，平均价格多少，你卖是贵了还是便宜了。

“货架是小店的场景，阿里零售通是通过新商品和新场景解决小店对更多消费者新需求的满足、帮百万小店完成一次货架革命。” 零售通事业部行业中心负责人陈彤彤解析说。

业内专家表示，处在街头巷尾的零售小店，渠道看起来很小，但在快消这个行业，至少还占40%左右的市场容量。阿里零售通利用数字技术，与品牌商、经销商一起构建数字化分销渠道，不仅推动传统小店走向高效率、低成本的采购与营销，同时也将进一步提升传统小店的多业态运营能力和模式创新能力。

（来源：“人民传播平台”微信公众号，主编：马海涛，编辑：唐晓彤、魏良炜，作者：徐贤良，责任编辑：梁雅婷）