华旭达药业：品牌战略先行 赢在更高维度

 “品牌是企业未来取得成功和创造持续性价值的平台。因此，品牌建设是战略性的，而不是为刺激销量而采用的战术手段。”世界品牌战略研究权威戴维·阿克在他的著作《品牌大师》中这样写道。

15年前创立华旭达药业时，巴于华尚未接触过戴维·阿克的理论，却无师自通地把品牌放在战略层面，并在持续至今的创业过程中一以贯之，在更高的“维度”上取得成功。

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湖北华旭达药业有限公司董事长巴于华。（本人提供）

初创企业拿下商标领域“顶流”

巴于华1974年出生于湖北天门一个贫苦农家，1993年考入当时的中南政法学院经济法专业。“没想到走上艰难的创业之路。”接受“新时代武汉民营经济风采”专栏采访时，他笑言，“世上少了一个律师，多了一个创业者。”

创业之前，巴于华在医药行业有过多年历练，做到了上市公司旗下药企总经理的高位。这个行当有很多种模式，包括做大流通、做临床、做药店诊所等。他是学法律出身，熟悉商标、知识产权，于是另辟蹊径，选择了“小本经营者”很少尝试的品牌之路。

2006年，湖北华旭达药业有限公司创立，其定位是集药品、医疗器械、原料药等营销和科研于一体的医药品牌运营企业。

同样是做生产企业的全国总代理，巴于华的独到之处在于，他会根据实际需要，把一些品类的优秀产品归集到华旭达来，让生产企业成为自己的代工。初创企业敢于“收编正规军”，底气正来自品牌这一核心竞争力。

华旭达药业起步之时就将商标品牌及知识产权建设纳入长期战略发展规划，目前已成功注册了107个商标，拥有多个湖北省著名商标和武汉市著名商标。

借助湖北省著名商标这块“跳板”，华旭达药业2013年12月在商标领域成功“登顶”，好酷娃由原国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。

培育一个驰名商标殊为不易，包括需要证明其具备相当的公众知晓度。武汉市市场监管局2021年3月公布的数据显示，全市现有101个中国驰名商标。以2020年底141.3万的市场主体数量而论，可谓“万中无一”。

巴于华介绍，华旭达药业构建了以好酷娃为核心品牌，其他品牌联动的专业品牌推广格局。好酷娃专注于打造全国儿童大健康产业驰名品牌，旗下儿童系列用药达20多个品规，结构齐全、品质高端，在业内首屈一指，“用好酷娃，做健康娃”闻名遐迩。

回馈社会帮更多人“改变命运”

巴于华自小就在父亲的引导下，明白了“知识改变命运”的道理。通过学习、创业改变自身和家族命运后，他也希望能帮助到更多需要帮助的人。

2007年，华旭达药业成立的第二年，巴于华就发起、组织大学同学在中南财经政法大学设立了20年的助学基金，资助家庭贫困大学生完成学业。

两年后，他又发起、组织高中同学在他的母校天门渔薪高级中学设立了13年的捐资助学项目，资助家庭贫困高中生完成学业。

2019年6月，华旭达药业向天门市拖市镇夏场小学捐款3万元，进行校园绿化改造。

2019年，巴于华受聘担任天门市拖市镇牯水村发展顾问，当年即向该村捐款5万元，建设乡村公路。

2020年新冠肺炎疫情期间，华旭达药业分别向洪山街办事处和南湖雅园社区捐赠685件、总价值7万多元的防护服，缓解防护物资紧缺问题。巴于华协助南京润京乳制品有限公司，向雷神山医院捐赠14万副检查手套和4万副医用手套；协助深圳市华盛实业股份有限公司先后向湖北天门市、嘉鱼县、蕲春县等地捐赠了价值30万元的医疗物资和20万元的新鲜蔬菜水果。

得知来汉创业的小伙定小斌和10多名员工因餐厅暂停营业生活困难，巴于华主动送去1万元慰问金，帮助他们渡过难关。

巴于华还购买了4部手机，捐赠给武汉市第二聋哑学校的4名学生，帮助他们顺利开展网上学习。

外延拓展用好用足“金字招牌”

在巴于华看来，企业做大销售规模很容易，但只是单纯当“搬运工”、做点差价没有意义。企业的发展不仅要专业，更要专注，而塑造品牌是一个漫长的过程。华旭达药业十年磨一剑，培育出了好酷娃驰名商标。多年来聚焦好酷娃，充分挖掘品牌的潜在价值，将其作为公司创造持续性价值的平台和第一生产力，从而实现健康、稳健的发展。

好品牌能够创造溢价，这并非仅仅体现在销售环节。巴于华透露，仅以好酷娃为核心的23个注册商标，商标权评估总价值就已达到近1500万元，多家银行每年给予200万元以上的商标专用权质押贷款。

好酷娃旗下20多个品类中，四类新药猕猴桃颗粒是独家品种，在市场上很受欢迎。而一些普通品种也因为这块“金字招牌”获得比同类产品更高的关注度。

本着“纵横产业、和合发展”的经营策略，华旭达药业先后与全国30多家知名药企结成了长期战略联盟，全国总代理（总经销）30多个药品，营销网络覆盖全国30个省份，并与全国2000多家药品经营单位（医疗机构）达成了稳定的合作同盟，以期实现“共成长、共成功、共成就”的企业价值观。

注册商标共有45个类别，药品是第5类。华旭达药业在注册好酷娃商标时“通吃”45个类别。这为企业未来发展留出了空间。

“医药行业相对比较专业和封闭，能把医药做好，很多行业都不在话下。”巴于华说，首先是以好酷娃儿童系列用药为龙头，把好酷娃打造为家喻户晓的全国儿童用药领导品牌。稳固大本营后再向外延拓展，逐步涉足和覆盖儿童服装、玩具、饮料、动漫科技等领域，真正把“金字招牌”用好、用足。在不断完善商业运作模式、强化品牌，影响力和提高销售规模的同时，力争进入资本市场，实现由量变到质变的跨越。

（文涛 胡学英 万伟剑）