如何推进“万众创新”及大学生创业

【主持人】

大家上午好，欢迎您收看人民网强国论坛的视频访谈节目。今天我们演播室非常高兴地邀请到了全国政协委员、中国人才研究会常务副会长吴江先生,和我们的网友聊一聊关于大众创业方面的话题。吴会长，您好。

【吴江】

你好，网友们好。 

【主持人】

再次欢迎会长的到来。我们知道，2015年的两会刚刚过去，但是余温尚在。像“新常态”、“创客”这些两会的关键词仍然是人们探讨和关注度比较高的话题，同时也包括李克强总理在2015年政府工作报告中提到创新和创业。据我们统计，在这次政府工作报告中，有38次提到“创新”，有13次提到了“创业”，尤其两次还专门提到“大众创业、万众创新”。可以说，这个政策、这个话题为大学毕业生以及普通青年创业者带来了新的希望，如同沐浴春风。想问一下您是如何理解大众创业、万众创新的？您认为应该如何推进？

【吴江】

这是两会当中一个热议话题，网友们也很关注大众创业、万众创新。总理在今年政府工作报告当中，实际上已经给了一个比较好的定义。他说，推动大众创业、万众创新，这既可以扩大就业，增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和社会公平正义。我们国家有13亿人口、9亿劳动力资源，人民勤劳而智慧，蕴藏着无穷的创造力，千千万万个市场细胞活跃起来，必将汇聚成发展的巨大动能，一定能够顶住经济下行的压力，让中国经济始终充满勃勃生机。同时他在这方面谈到政府应该给社会留足空间，搭好舞台，个人和企业要勇于创新创业，全社会都要营造一个创新创业的文化，让人们在创造财富中更好实现精神追求和自身价值。我想从中可以体会有三个意思，或者说我给它三个概念。

 一是发展的引擎，我们说大众创业、万众创新，是中国经济新的发动机。什么是发动机呢？总理说要一定能够顶住经济下行压力。用什么来顶？就是这个新的“发动机”来顶。也就是实现稳增长、保就业，这是一个大目标。围绕这个目标，我们要把大众创业、万众创新这个新引擎发动起来。如何维持今年政府提出来的7%的增长目标，这个增速、这个目标相对去年来说又低了，从2010年到现在，我们一直是这样的下调，这反映出我们朝着中高速的换挡。关键问题是怎样保证比较充分的就业。通过大众创业和万众创新来充分带动就业，这就是今年提出来的一个重要目标。去年新注册登记市场主体有1293万户，其中新登记注册的企业就增长了45.9%，用通俗的话来说，可以理解为，新增企业600玩家。新注册企业600万家，一个企业雇2个人，总共是多少人呢？1200万劳动力就业人口。。美国每年新增的企业也不过是100万家，我们去年是600万家，可以看出今年这个数字还会涨。这充分说明了在经济增速放缓的情况下，新增就业不降反增，这个道理就是靠我们创新创业带动起来的。所以，如何顶住经济下行的压力，这是最好的证明。 

第二是改革红利。中国现在最大的改革红利是什么？就是大众创业、万众创新。让老百姓能够自由地创业、自主地创新，大众都能够创业，这就是自由创业了。习总书记去年在APEC会议上有一段精彩的话，强调一切改革归根到底都是为了人民，改革的目的就是让老百姓过上好日子。他说，中国实行更加积极的就业和创业政策，来推动人民收入持续提高。创新创业是推动老百姓的收入持续提高。如果改革能让我们的老百姓年不分老幼、地不分南北、才不分高低、钱不分多寡，都能够自由创业，都能够自主创新，创造财富，来实现自己的价值。这就是市场细胞，这就是千千万万的市场细胞活跃起来，就像万马奔腾，形成一个巨大的能动力。我们经常说创新创业需要很多条件，没错，比如建设项目、投融资、技术设备、产品怎么上市场、厂房、地皮，包括政府怎样监管等等，这些手段重要不重要？重要，但是要比喻的话，这些都是车，真正的马给拉上车才能走。如果没有马的活力，车不就白投入了吗？所以，今天的改革就是围绕着万马奔腾来催化，来鞭策。 

今天深化行政审批制度改革也好，商事制度改革也好，科技体制改革也好，财税体制改革也好，包括收入分配制度改革。所有改革，都是围绕着创新、创业这个红利，能把这个红利激发出来。举个例子，中国用30年的时间，GDP达到了10.4万亿美元，增长了14.14倍，美国用30年的时间，GDP现在达到了17.4万美元，30年增长了4.46倍。都是在增长，我们可以看到，美国也同样是靠着高新技术，靠着它的婴儿潮和80后、90后这样一批人创新创业，婴儿潮就是乔布斯这一代人，这一代人的创新创业，使美国保持了今天的地位。我们30年的繁荣，是靠改革开放，靠我们的市场经济这样一个巨大潜力。可以说，这30年改革开放当中，我们能够高速增长，世界公认的原因就是人口红利，人口红利中就包含了我们的创新创业。 

第三，“大众创业、万众创新”也应该是我们今后人才方面最大的竞争优势。今后的竞争优势就是人才，就是中央提出来的“人人皆可成才，择天下英才而用之”。这两句话是十八大对人才的要求。今天你要放开视野去培养人、选拔人。怎样培养？就是在创新创业当中成长起来的。我们大学生不是弱势群体，我们经常会把大学生当成一个帮扶就业、帮扶的对象，其实700万大学生是一个很宝贵的财富。当前找工作困难，确实是一个方面，也是一个现实问题，这是一个转型中的烦恼，主要原因还是大学生的数量和我们转型升级还衔接不上，匹配不够，但是不等于大学生就不是人才。最好的办法就是让这样一个群体能够在未来创新创业，这个潜力非常之大。我们现在已经有了80万推动大学生创业的计划，这是仅仅是一个低限。在未来五年、十年，应该实现上百万甚至几百万大学生能够创业创新的一个预期目标，在这个过程中，确实就实现了人人皆可成才这样的目标，这是我们最大的人才优势。有了人才优势，就可以把我们过去仅靠人力资源低成本的劳动力转化为人才优势。 

【主持人】

您刚才拿我们国家和美国进行了对比，在创新创业和美国对比的话，两国之间有什么可以借鉴和互补的地方？

【吴江】

美国创新创业体现的一方面就是高新技术、核心技术掌握在手里。相对我国来讲，过去产业链水平比较低，就进入了低端，我们现在是逐步朝着高端方面发展。第二个方面，、现在创新创业更多的还是瞄准已经很大的公司，其实我们创新创业就是应该重点扶持小微企业。美国80%的创新都是在小微企业，都是小微企业拿出一些创新产品，然后转让给大公司。所以，我们今后也要走大众创业、万众创新，就是指的小微企业，就是指我们千百万个小微企业产生巨大的一个作用。在这方面，在和美国对比当中，有我们的不足。但是由于我们的自信，同时也可以互补，将来可以产生合作、交流，我们很多留学生出去以后，回来带着一些新的观念、新的一些技术回来。 [10:29]

【主持人】

您刚才也提到近年来有600万的企业是逐渐成长起来，其中有没有一些鲜活事例和我们分享一下呢？

【吴江】

有很多这方面的例子。大学生创业实际上中国、外国都有，特别是中国的大学生。像大家很熟知的故事，比如超级课堂联合创始人杨明平就是一个典型的大学生创业。他大三的时候就接手了学校旁边的川菜馆，发展了一个400多平米，一年有200万营业额的火锅店。在学校期间，他就敢这样做，挣了第一桶金。但是他真正成功的，最后的发展是什么呢？是进入在线教育领域。就是大家说的超级课堂，是2010年成立的，建立以后，现在这个课堂已经做得很大了，搬到了线上，为中小学生提供了很好的网络互动学习课程，他在这方面也获得了很好的利润。还有一个叫王学基，在2004年毕业以后，成立公司，专门为大型社区建站，提供解决方案。现在他已经成为国内最领先的社区软件和方案的供应商。十年的时间，已经发展到了全国领先的位置，现在已经被阿里巴巴以5000万人民币价格收购了，这就是他看准了社区的一个角度，然后通过网络技术进一步进入。 

还有一个大家熟悉的，像“蚊二妞”，她是一个小小公务员，2011年有自己的咖啡厅，但是没有钱，于是就发了一个“2000块钱来开咖啡馆”这样的帖子，这个帖子九个月就集中了80多人，募集到了40多万块钱，开起了梦想咖啡厅。这样一个创意，在全国都带动起来了，现在有青岛的、广东的，全国各地都有这样的喜欢喝咖啡、喜欢在一起的青年，能够作为股东，集资共同管理，这种模式将来还可以探索。 包括人民大学的谭中意，他现在也很了不起，2008年创业建立了一个中意斯正装网，借助网络给大学生做服装，他就瞄准高校的几百万学生，通过网络，他可以直销，而且比较便宜，这样量身订做、批量生产，目标是直接对准客户群，也就是大学生。现在每个月收入400万，还有全国各地的其他店都有盈利，他是从网上做服装。除此以外，一般的不会在网上做的领域，包括食品店，现在也开始线上线下一起做。 

现在网络比较红“硕士粉”，说的是一个24岁的年轻人和他的米粉店，就是北大法律系毕业的一个学生叫张天一，去年4月份开始创业，在寸土寸金的环球金融中心地下室开了一家30多平米的叫湖南米粉店，叫“伏牛堂”，又发了一篇帖子叫“我硕士毕业为什么卖米粉”，这在过去咱们就说，这是浪费学生、浪费资产，研究生是宝贵财富，为什么毕业后卖米粉？什么是朝阳企业？非得上网络、搞计算机吗？他搞米粉，同样能火起来。就像麦当劳一样，就像我们现在开的很多饮食店都是这样。海底捞，就是一个运营模式，把文化装进去，把人文关怀装进去，它就火起来了。硕士粉，现在成为热词了，这非常有创意。还有咱们现在说的最成功的桌游《三国杀》，创业人黄恺是标准的大学生，2004年设计专业毕业，模仿国外的桌游设计出中国特色的，符合我们国人习惯的《三国杀》，借了五万块钱，注册一家公司，就开始做这个生意，现在《三国杀》这个游戏至少给他带来了几千万的收益，并且随着品牌的发展，收益还会增加。 

现在有一个互联网的偶像叫戴志康，他是康盛联想的创始人，开发了两个开源模板，数以万计的站长都在使用他的模板，深刻改变了互联网。因为被腾讯六千万美元收购，他一夜之间就暴富了。其他行业，比如写小说的，叫郭敬明，他大学时候就写小说，当时在作家群里，他的排行榜，收入的排行榜是居首的，但是他有新的理念，他发展产业链和立体式的服务，现在他拍出第一部电影，直奔五亿的票房价格。从小说一直到电影，这一套立体服务，他都做，这就是今天了不得的年轻人。不仅仅是大学生，其实我们还有很多，比如返乡创业的农民工，也有很多很好的例子。

【主持人】

现在很多大学生的觉得，大学生可以创业，但是希望是工作两年以后有一定人脉资源后再创业，是否这样就可以便捷一些，您认为这种观点正确吗？您怎么看？

【吴江】

希望他人帮助，就是想借助一个外因，但是创业最主要还是内因，创业也好，创新也好，首先有没有一个精神状态来驱动你这样的行为，不要怕失败，在这个过程当中，创新和创业是有联系和区别，最大的特点就是创新和创业是紧密联系的姊妹。创业必须要想到核心的东西是你的技术、知识。所谓的人脉，其实就是合作伙伴，就是你能不能找到合作伙伴和市场。在这方面，创新给创业搭建了一个很好的平台，今天创业是一刻离不开创新的。 团队，同样很重要，有一个很好的团队，再加上政府的支持，一定能使自己的创业通过千锤百炼，有的人可能失败十次，有的可能是一百次，有的可能一次就成功，都取决于你在市场当中的摸爬滚打。我们过去说不吃梨子，你怎么知道梨子是酸的？你必须要体验，真正试一试，什么都想好了，让别人扶着你走，你这就是温室里的效应，是长不大的。 

【主持人】

这是一个磨炼的过程，一开始创业不一定会找到精确的市场定位，经过一次次锤炼之后，慢慢摸清市场的套路，知道市场需要什么，你的目标客户是什么，这样就更容易一些。我们知道中国改革开放30年以来出现了三次创业潮，分别是80年代的个体户式创业潮以及90年代末的网络精英式创业潮，再就是2014年的大众创业了，您如何分析比较这三次不同的创业潮？

【吴江】

这个问题问得挺有意思。我们看一看中国这30年在创新创业这方面是怎么走过来的，每个阶段有哪些特点。比如说80年代，80年代实际上当时主要还是生存，脱贫致富。当时有一个最大的政策就是一部分人富起来，中央倡导了脱贫致富的政策，让少部分先富起来，先富带后富，我们说这批先富者就是创业者。但是，它的基本就是生存型，生存型实际上就是草根经济，自谋出路。比如我们下海也是自谋出路。理想的目标是什么？就是万元户。大家都能够做到万元户，就告别我们过去的体制内了。典型的就是咱们的温州人。90年代网络精英是一种新技术、新政策，新的产业政策推动下的技术精英型的创业，它主要是通过引进、研发新技术，开拓市场。这一批是先驱，是我们今天的先驱。

【主持人】

像BAT。

【吴江】

像柳传志、任正非、马云、马化腾，都是90年代当中产生出来的创业领军人物。总的来看，前两次创业都处在经济发展的高速增长期，创业机会比较多，门槛也比较低，这时候有政策优惠，再加上一些资金，就可以发展起来。当时竞争也不是很多，大家都在体制内，少数人在体制外，当时大部分人还是观望，有些失败了，就从海上上来了，又回来了，也有些胆大的又下去了。今天是经济转型期，经济的下行压力也比较大，我们和过去最大的区别就是就业成为了全社会首要的问题。700多万大学生怎么能找到一个好工作，还不是一般的就业，确实成为一个从政府到全社会都很关注和头疼的问题，这是转型期的烦恼。创新创业，这时候很重要就是政府，我们提出新的动力，不仅靠政府，政策支持，还更需要市场活力。因为大多数人，都想实现创业的梦想。如果过去是被迫的，为生存而创业，到了今天，我们看大学生的创业，不是为生存，因为我们大学生大多数还是二代，80后、90后，家里头没有像80年代那时候揭不开锅，他不是为了生存，是为了理想，是为了实现自我价值。他有想法，并且想把想法实现出来。所以，这时候不仅是靠贷款、风投，他更需要你把你的想法扔出来，你把你的技术成果转化出来。 

【吴江】

“三个一体”这是最大的特点。一，创新和创业要融为一体，就是创业必须创新，创新必须转化成创业。二，精英和大众要融为一体，就是要形成一个团队，一个产业链，光有几个精英不够，我们要形成一个大众创业，这是今天的特点。三，政策扶持和市场活力要融为一体。光政策不行，其实更需要的是找到市场，需要找到客户，需要找到需求。创新与创业需要融为一体，精英与大众需要融为一体，政策扶持与市场活力需要融为一体。所以，我们看到这30年，前两次创业，打下一个很好的基础，这个基础既有物质的，也有文化的。这些前辈是我们的老师，是我们的榜样，我们今天创业应该看在他们的精神，他们给我们留下宝贵的财富就是创业精神，需要我们今天在政府的号召下去实践。

今天说政府号召是有科学根据的，不是盲目的，至少有三个依据：第一，劳动力是从无限转为有限的。所谓有限，就是人口红利时代即将过去了，现在人才是最重要的。刚开始创业的时候，大学生只有100万，现在的创业大学生有750万，750万是不得了的人才潜力，为创新创业做好了很好的人才储备；第二，市场从配角上升为主角。市场要成为主角，整个推动大众的创新创业。过去我们都想托人找一个好工作，今天不用了，只要市场好，凭你的好想法，就可以创造一个好的岗位，一个好的工作；第三，要看到今天最大的一个特点，就是新技术，新技术浪潮和产业革命大幕已经拉开。我们可以看到，有些技术一两年就被淘汰了，这种爆炸式的发展对谁最有利，对年轻人最有利，对创业人最有利，为人人皆可成才、皆可成名，提供了很好的环境，现在的机会是千载难逢，是创新创业最好的时代。 

【主持人】

您刚才谈到政府的帮扶政策，前面我们也说改革归根到底是为了人民。您认为政府应该出台怎样的措施，对您有什么样的建议？

【吴江】

政府的政策，首先还是职能转变了，角色转变了。最主要的是从管理型政府转向服务型政府，从主角转为配角，而创新创业者从配角上升为主角，成为市场主体，他们是经济发展的制高点。所以，作为政府来说，能真正做到服务型政府非常重要。今年的报告，无疑是一个很大的鼓励，政府谈到简政放权的问题，提到要深化改革、为创业要创造更好的市场化环境，无论是政府也好，出台的政策也好，包括学校和具体的管理者，都应该围绕着这个多做文章。从政府角度来说，有几个问题需要很好地去推动。一是大力发展创业教育，创业教育不仅是高校，也包括职高，甚至包括中学。国外从小学生就开始到高科技企业体验，看一看什么是机器，什么是高科技，什么是创业。其实，就是从教育一开始，就应该植入创新的概念，把职业教育、创业教育放进去。而目前，教育理念的功利性比较强，课程内容实际指导性不强，师资队伍的实战经验缺乏，老师都不会干，不能动手。 

我们现在要做好三方面的工作，一是树立正确的创业教育理念。创业教育包括学业、就业、职业、创业、事业。其中，学业是基础，你得有学业，你得学知识。就业是保障，职业是铺垫，创业是核心，事业是目标，最核心的还是要鼓励大家把创业教育发展上去。二是科学的课程设置。要设置理论课程加实践课程的模式。理论课程要让大家了解基本的知识，实训课程要让大家了解创业的关键技术。社会实践课怎么带动学生，起到实效，而不是走形式，这需要学校和社会共同承担责任。比如德国，一个企业，你到我这儿来实训，到我这儿来上学，你毕业到哪去我不管的。我的培训在你就读期间，我要把你收进去了，你的学费我可以包下来，整个全社会都应该能够形成培养人才的一个机制。三是多元化的队伍。不仅在课堂里、学校里面需要老师，还应该多请一些企业的老师。比如金融行业，现在金融人才短缺严重，今天做金融的银行家没有进过学校，我们的老师没有进过银行，没有做过金融，怎么去教学生？ 

第二个方面，政府需要打造一个生态系统。政府严格来说，没有办法用行政命令或者出台政策明确有多少个创业、创新岗位，它是内生动力，是一种精神状态。要靠什么呢？还是要靠我们很好地去孵化，创造一些条件。这个生态系统包括学校、企业、投资、律师、公关、技术、营销等很多机构、组织，要让一个青年在这个过程中快速地得到所需要的资源，并且完成匹配，其实非常的困难。在这个孵化过程中，政府要扶上马，送一程，要能够给他建立一个生态系统。比如今天各种各样的生态园、创意园，社会上有，学校有，我觉得这种创业园还都应该有，大家进来以后，各方面的条件都能够慢慢的调整。当然这仅仅一个温室，从温室放到田野里去，他还得能够生存。所以，完全是温室效应不行，完全是大学的教育也不行，但是一点也没有也不行，得有这样一个体验，得有这样一个基础条件。 

第三个方面，政府还需一些政策来创造一些软环境。软环境，比如说人力资源社会保障部，现在九个部委联合下了一个创业引领计划，计划通过四年的努力，至少达到80万的大学毕业生就业，并提供了一系列保障，同时给了一些软环境建设。软环境建设，一是在社会文化当中多做宣传，建设鼓励创业、宽容失败这样的社会文化，让大家公平地去创业，而不是找关系、找门子。二是政府要不断加强全民的知识产权保护，没有知识产权保护意识，就没有人敢创新。政府也需要为失败者提供一些保障，就是创业失败了怎么办？不断地提供新机会。在投资方面，有天使投资，天使就是你失败了，在一定期限和额度内是可以再来的。一个创业者失败以后，往往家里会给不再支持他，朋友也不信任，确实有些失落和精神打击。这个时候要鼓励他、保护他，让他的创业可持续地发展。在国外，你要找工作，说起我曾经在哪哪创业失败了，面试官就会觉得这个小伙子不错。为什么？因为他经受过失败，他就有经验在里面。 

关于抓好政策落实方面，现在的政策已经出台了不少。随着政府工作报告前后，人力资源社会保障部，还有教育部等几个部委，在不断地出台新的政策。但是政策落实到位还是不到位，要加强检查督促的力度，确保它的最后一公里畅通。什么都能够做，就是到最后一公里创业的时候做不到了，政策不落实了。所谓“最后一公里”，就是到临创业的时候，到基层的时候，到办证门口的时候，问题就来了。“最后一公里”靠什么畅通？靠推动改革。今年两会一开完，克强总理就到工商总局座谈，谈什么？商事制度改革。商事制度改革就是如何完善工商登记，怎么给创业者开辟绿色通道，怎么简化登记手续，优化业务流程，怎么给他们办照，提供便利，怎么把证照合一，包括营业执照、税务、税收证、质检证等等，这些证太多，怎么合一。一般来说，现在发达国家创业，有三四个程序，然后再有一周时间就差不多了。我们国家现在十多个手续，无数个章子，一搞一二个月，企业创业生生死死，生也难，死也难，破产也难，申办也难，这就不行，得让它生得快、死得快，这样资源就优化配置，不就是纵向流动就畅通了嘛。 

还有一些投融资体制改革的措施，比如鼓励企业、行业协会、群众组织、天使投资，都能多种方式向大学生提供资金支持。提供资金支持不仅是银行，应该是全社会，多种形式。重点支持创业大学生的天使投资、创业投资基金，就让它多发展一些。早期投资，符合规定的，就享受政策一些规定，政府给一些优惠，包括一些减免税收。还有一些深化科技体制改革，就是利用各种园区来进行孵化，利用闲置的一些厂房资源，建立一些大学生的创业园，另外给他一些辅导的老师、创业场所。还有一些是公共服务，深化公共服务方面的改革，在全社会都能够为创新创业提供一些公共服务。公共服务体系应该既在学校里，也在园区里，还在社会里。既有政府做的，也有社会来做的，而且还应是年轻人喜闻乐见的形式，来提供各种各样的，比如政策宣传，你享受什么样的政策。现在政策知晓度很低，一个大学生创业，还真不知道该怎么做，不知道有什么政策，不知道什么能给他优惠，什么不能优惠，要以他们喜闻乐见的形式，政策都有，政策是文件，政策应该通过各种各样的方式，能够传递到、落实到他们那里去。 

再一个，符合条件的创业大学生，他们所得到的一些税收减免、资金补助等这些政策，要说到做到，不能光说，具体办起来就不知道了。包括就业辅导、创业辅导，这些都属于公共服务。公共服务还包括包括信息、网络这些服务，包括社会提供的一些资助服务，这些都要能够大力跟上去。包括人事部门、劳动部分、服务代理，服务代理扩大范围，对档案保管、人事代理、职称评定、社保代理等服务，都要进行创新，包括开网店的那些，都能够及时享受到政府提供的这些公共服务。服务型政府，最主要是在公共服务方面多下功夫。 [11:33]

【主持人】

我们实行这么多措施、举措，其实也是为了给创业者营造非常良好的环境，让他想创业、能创业、也敢创业，当他失败的时候也知道怎么做，有另一项计划能够继续扶持他走上创业之路。像您刚才说的，如何将政策落实到位，就是开展创业教育非常重要，在学校里面进行宣传，让大家知道我怎么创业，这样有一个方向的话，很多大学生知道自己的目标和路径在哪，我想他就敢采取这样的措施来想创业能创业了。因为这是一个外部的因素，政府层面的。出于大学生毕业自身的角度来讲，您最后对他们在创业方面有什么建议呢？ 

【吴江】

作为大学生，首先要有自信。我觉得现在的大学生，自信有时候忽高忽低，太盲目。大学生的自信，首先要找到自己的优点，每个人都应该首先看到自己的优势，每个人的专业优势都不同。大体上遗传因素对创新创业来说，就是好奇、就是冒险，国外的研究，五千多个创业者当中遗传的因素仅占四分之一，除此以外的四分之三都是后天的，还是要靠自己努力的，这其中有一些共性。第一，好奇心，年轻人都有好奇心，怎样保持好奇心，怎么有这种朝气，要多一点乐观，这是大学生应该首先具备的，没有好奇心，你后面怎么努力都不行。其实最重要的创新也好，创业也好，首先是敢想，敢想才能敢干，你有多少想法才能干出这个事业。当然，这个想要和联想结合起来，触类旁通，看了这个想到那个，这样想象力丰富。就像落叶，你知道秋天来了，举一反三。当年乔布斯看到电脑，说这电脑怎么有声呀？我能不能没声呀？把电扇去掉。谁能想到一个电脑要把电扇去掉，他说我就得把风扇去掉，最后真做到了。没了风扇，体积小了，没声了，玩电脑的人安静了，这都了不得，过去人们都不敢想象，都说既然有电，就得有风扇，有风扇。所以，我说想象很重要，要保持一种好奇心。 

第二，求知欲。求知欲，本来年轻人有，保持求知欲，不断地学习，不要以为大学生那点知识就够了，永远不够，要爱读书、爱学习，有一种保持旺盛的求知欲。第三，不怕失败。应该说，年轻人不怕失败是正常，初生牛犊不怕虎，多数人都不怕失败，屡战屡败，屡败屡战。当然大学生创业还有局限性，局限性是什么？第一，社会经验不足，那么多关系，没有那么多阅历。第二，不懂市场，就是你不懂客户什么需求，光说我喜欢什么不行，你得说客户喜欢什么，一个产品出去以后，客户喜欢不喜欢，他更喜欢什么，年轻客户喜欢什么，老客户喜欢什么，都要了解。做服装为什么做火了？以为他突然瞄准了大学生的服装，瞄准的客户越准确，他的生意就越火。实际上，任何一个想法，大多数是扶持不了的，为什么不能扶持。开个门脸很好扶持，你今天开，明天我也开。但是，怎么扶持不了？关键是技术含量。同样是开饭馆，一个海底捞，为什么那么多人？因为它有技术含量在里面。

【主持人】

而且它很创新，服务做到位了，大家有时候就是冲着它的服务去的。

【吴江】

这样服务就是它的技术含量和创新含量。我们大家都希望有人投资，都希望上市。投资人的兴趣，不是说东西多么先进，而是你的东西能不能到市场上去变成产品，能不能赚到钱。乔布斯的苹果，很多看似是很简单的东西，就是出来以后符合客户的需求。我有三点建议，第一，团队合作和跨界合作的能力。所谓团队合作，不能一个人当老板，其他人都是听吆喝的。大家都是合作者，不管职位高低，别觉得自己当老板以后就是总司令，就是千军万马。关键是团队精神能不能磨合出来，团队文化能不能磨合出来。第二，你的专业不够，有市场营销的，有财务的，有法律的，是不是要跨界，你的人脉是通过跨界找到的人脉，你会不会合作，老是朝自己想，想着人家要为你服务是不可能的。怎么去合作，合作就是双赢，就是要做到大家都有利益，甚至我多让你点利，看长远一点。所以，今天的成功和失败就是三分钟的时间。三分钟是什么时间？就是沟通的时间。三分钟沟通好了就成功了，三分钟沟通坏了，就一败涂地。什么是创客，不是有一杯咖啡，有一个台子，咱俩一聊就创了，要火花碰撞、技术碰撞。 

第二是知识产权的运营。知识产权不仅是保护，还要懂得转化。我们国家的高校，一年的科研成果有一万左右，其中30%有比较好的转换前景，但是实际的转化率只有10%-15%，有一半都是闲置的。所以，大学生得瞄准这个，单纯有知识产权不行的，要把它运作起来，怎么能够掌握它的运营能力、保护能力，知道它的价值在哪？这主要靠无形资产，无形资产能弥补你的有形资产的短板。没资金是个短板，有知识是长板，无形来弥补有形。惠普就是两个大学生，在斯坦福学校里面创业，就是靠自己的一点技术和学校一点扶持，马上就搞成这样一个大公司。 

第三是商业模式的创新。构建竞争的优势，最主要的是能不能审时度势。所谓的商业模式，就是要依据形势的变化，根据交通、信息、技术、物流、金融服务等外部条件。通过研究以后，创造一个比较好的商业模式很重要。光看人家好，看乔布斯好，看比尔盖茨好，看国外亚马逊好，我也原样做一个，行不通的。在中国这样的条件下，必须研究本地的情况，但是研究北京的问题，还不能研究海淀的。我在朝阳就得研究朝阳的，到延庆就得研究延庆的文化特点、市场特点。这其中商业模式的创新能力非常重要，一个是降低成本，一个是研究引领客户的需求。这三种，合作能力、知识产权的运营能力和商业模式的创新能力，对今天创新创业的大学生都是一个挑战，希望大家能够在这个挑战当中实现自己的价值，获得成功。

【主持人】

您在访谈当中说到的技术含量，技术含量也包括创新的意识，都囊括在其中。感谢吴会长跟我们分享您的精彩观点，也感谢各位网友关注这期的访谈，下期再见。