“小民宿”的“大主意”

“下周星期六，中饭，12、3个人，记下了。”接电话的是刘小妹，湖南省岳阳市平江县加义镇思源村“拾思源”民宿的老板。

春分时节，来到海拔1600多米的连云山，刘小妹一家就住在这山高林密、沟壑纵横大山的半山腰，她和丈夫架着梯子正在规整走廊里的照明线路。夫妻俩租下闲置的村小学，改成乡村风情的农家民宿，9间客房14个床位，年毛收入约有60万。

“天气暖和了，生意就慢慢好起来了，又会热闹了啦。”刘小妹脸上洋溢着喜悦。

思源村处于连云山风景名胜区辖区，少量田土全部退耕还林，是个典型的林业村。早年间村民们只能守着3万亩集体山林，纯粹依靠砍伐竹木贩卖过日子。随着原材料价格下降和人工成本的上涨，生活愈渐艰难，外出打工成为大多数人的无奈选择。

2017年最早走出大山感悟到“绿水青山就是金山银山”魅力的刘小妹等一批年轻人，又率先回到了自然资源丰富、风光旖旎的山垅里开始了自主创业。随后，县里出台了《平江县探索生态产品价值实现机制实施方案》，村里随之掀起一股“绿生金”新潮。

“我们村森林覆盖率达96%，山青水清，空气都有一股香甜味。现在还是‘靠山吃山’，依靠的是‘绿水青山’，吃进的是‘金山银山’。”一旁的思源村党支部书记兰建辉词语新解，引来一片笑声。“村里如今办起了20多家民宿、营地兼土菜馆，是全县大名鼎鼎的‘民宿村’。经济收入也挺不错，毛利润每年有六七百万。只是客源这一块还有堵点需要打通。”

旁边的刘小妹拿起手机点开计算器统计起来，22家民宿、营地总共有床位232张，旺季使用率65%左右，全年使用率不到20 %。

受季节和高山气候影响，思源村每年的旺季只有7至8月是黄金时间，其他是零星的散客，加之逐年增加的民宿家数和床位，空房率也慢慢高了起来。如何在有限的时间段抓到更多的收入是民宿主人绕不开的话题。

“流量少，吃不饱，我们正在合计如何抱团引流。”在往“竹园山庄”的路上，刘小妹谈起民宿的发展有点忧心忡忡。

“竹园山庄”老板沈晴春正往竹栏杆上加刷防腐漆。他在山沟里建了4栋10个床位的竹房子。游泳池、眺望台、露天餐桌，掩映在竹林中，溪水潺潺，鸟鸣声声，宛若世外桃源。

“我觉得承接沱龙峡后续服务是一条好路子。”刚一见面沈晴春就挑起了话题，看来他们早就议过。沱龙峡生态旅游景区距离村里1.5公里，处于“民宿村”的下游，是以水上娱乐和激流探险为核心项目的3A景区，年接待人数达到10万人（次）。

“增加一些指路牌、宣传广告类，最好是能和景区协调一下，商量一个双向引流的办法。”听得出沈晴春心里琢磨了一段时间。“还可以考虑引进汽车越野、骑行和徒步登山这些项目。”

“村上续续不收资源使用费，还会聘请运营专家做专业培训，部门之间的协调也由村上负责，只盼你们做大做强形成产业。”兰建辉毫不犹豫地表态支持。

“今夜我把这些建议发群里，众人拾柴火焰高，让大家来拿主意。”刘小妹介绍说，村里民宿人家组建了一个叫“思廿”的民宿协会，大家都喜欢在群里分享喜悦，还互相帮衬介绍生意。

今晚，群里注定又会讲述“绿水青山”演绎“金山银山”的精彩故事。

（许排云）