成义烧坊试水“拼团免单”，白酒营销新模式引发市场关注

当白酒行业步入调整周期，众多厂商为市场动销苦苦探寻出路时，老字号品牌成义烧坊率先尝试了一种全新的商业模式——拼团免单，这一举措迅速在行业内引发了广泛关注与讨论。

根据公开信息，目前在国内白酒业内，成义烧坊是已知的首家系统性推出此类模式的企业。伴随着新模式的启动，成义烧坊也展现了其冲击更高市场份额的决心，提出了“选成义，创百亿”的品牌愿景。

“让喝酒的人拼团免单，让做酒的人轻松赚钱”，一位代理商的宣传文案，直观地道出了该模式旨在达成“一瓶好酒——消费者乐意买，经销商愿意卖”的市场期待和“F2B2C”共建共享的行业愿景。

从其设计逻辑看，远非一次简单的促销活动，而是一场旨在对传统白酒销售价值链进行系统性重构的商业实践。成义科技投入研发了商家手机端CRM管理系统和会员商城，全网统一价格，代理商没有囤货政策、销售不受区域限制，利润分配公平公开、促销活动统一，重构酒业“产品—价格—渠道—促销”生态;通过加盟店、会馆等线下实体店延伸消费场景、餐酒融合，应对用户需求升级与市场竞争转变等多重挑战。

于消费端，创新性地引入了“拼团免单”机制：渠道商和消费者按照严格的签约和下单时间排队，拼团成功后实现“免单”奖励。此举本质上是品牌方将原本投入到每1瓶酒的促销费用集中到每销售4箱酒后一次性使用，即1箱酒免单(费效比25%)，拼团免单成功后以积分形式返还，可到线下会馆店用积分消费、兑换现金或复购。

消费者因“拼团免单”期待持续参与，提振了消费需求和品牌美誉度，也为渠道商带来稳定客流;商家客流量增加推动平台收益增长，平台再优化规则吸引更多用户，形成"用户复购﹣商家增收﹣平台盈利"的良性循环生态。

成义烧坊尝试在移动互联网时代，打破白酒行业“信息不对称”的路径依赖，用公平公开的渠道分佣机制、“拼团免单”的促销活动，来解决行业价格管理失控，促销手段无效，线上线下矛盾的问题。同时在市场相关部门的指导下，在“模式创新”与“合法合规”之间建立防火墙。

该模式对成义烧坊的综合运营能力提出了前所未有的高要求，但同时也是一次大胆的商业创新，更是触及了白酒营销变革的深水区。

成义烧坊作为一个老牌酒企，正在对行业的固有规则发起挑战与创新，新模式或将为已经固化的白酒营销打开一扇新窗口、提供一种新思路。