湖北洪湖农商银行燕窝支行：存贷双增势头劲 实干担当筑根基

春潮涌动催奋进，实干笃行结硕果。2026年“春天行动”启动以来，湖北洪湖农商银行燕窝支行（以下简称燕窝支行）锚定“稳存增贷、提质增效”核心目标，主动作为、精准施策，实现存贷双增的良好开局。截至1月15日，燕窝支行各项存款余额较年初净增3169万元，各项贷款较年初净增1097万元，存贷双增态势强劲，为全年业务高质量发展筑牢坚实根基。

锚定质效导向，下好蓄能“先手棋”

自2026年“春天行动”动员大会召开后，燕窝支行迅速传达会议精神，将考核重结构、发展重客户、经营重效益的转型要求落到实处。燕窝支行行长带头深入村组、商户、企业开展调研，精准摸排客户金融需求，建立“重点客户走访清单”和“存贷需求台账”，明确客户经理包片责任，将任务细化到人。同时梳理适配城乡居民、小微企业、种养殖大户的差异化服务方案，通过海报宣传、发放折页、上门宣讲等形式预热优惠政策，为后续业务突破积累充足客源。

精准营销发力，打好增收“组合拳”

在存款业务拓展上，燕窝支行聚焦“量价双优”目标，深化存量客户维护与增量客户拓展。针对返乡务工人员、种养殖大户等重点群体，组织员工深入走访，推介特色定期存款产品与差异化利率政策，用贴心服务吸纳闲散资金；攻坚党政机关、重点项目资金流，实行“销号制”对接争取资金留存；结合第三代社保卡换发激活电子渠道，推动资金引流沉淀。同时深化“以贷引存”，在发放贷款后主动对接资金结算需求，引导客户留存经营资金，稳步提升对公存款占比。

深耕信贷普惠，激活实体“动力源”

燕窝支行始终坚守“立足本土、服务小微、支农支小”核心定位，紧扣乡村振兴战略和地方产业发展需求，精准投放信贷资金。针对小微企业、个体工商户融资痛点，简化办贷流程，压缩审批时限，推广“荆诚微贷”“价值信用贷”等特色信贷产品，实现快速审批、便捷放款。围绕洪湖特色农业发展，加大对种养殖大户、家庭农场、农民专业合作社的信贷支持力度，重点保障春耕备耕、农产品加工等环节的资金需求。

凝聚团队合力，筑牢攻坚“压舱石”

亮眼成绩源于团队的凝心聚力。燕窝支行通过常态化召开专题会议，统一全员思想认识。优化绩效考核机制，将存贷指标与绩效激励直接挂钩，奖励直达到岗到人，激发内生动力。推行“日通报、周总结”工作机制，每日晨会通报业务进展，每周梳理工作难点，分享营销经验，营造“比学赶超、奋勇争先”的浓厚氛围。通过“老带新”业务培训提升员工素养，以专业高效的服务赢得客户信赖，不断夯实客户基础。

燕窝支行将以此次存贷双增为新起点，持续巩固业务成果，严守风险底线，以更扎实的举措、更优质的服务推进“春天行动”。

（任梦琦）