从“送菜工”到循环农业探路者：一位退伍老兵的“绿色长征”

导读：他曾将G20峰会的保供菜送上国宴餐桌，却坦言农业利润“薄如刀片”；他在数字化养殖场里培育和牛，却面临“年轻人不愿来”的困境。他的故事，是坚守、转型与金融助力的江南农业缩影。

 

2002年，钱海山退伍。彼时，战友们大多选择回乡发展，他却留在了第二故乡——杭州。人生地不熟，能做什么？看到当时商超业态兴起，他便从为超市配送蔬菜水果起步，成了一名“送菜工”。

凭借着军人的踏实与韧劲，钱海山的配送业务逐渐步入正轨。但他很快他遇到了瓶颈：货源质量不稳定，品控权掌握在别人手里。“要想做得长远，必须有自己的基地，从源头抓起。”2010年，他在杭州余杭区流转了100多亩土地，建起第一个种植基地。自此，这位退伍老兵，在江南沃野上开启了他的“二次长征”。

 

工行杭州分行普惠金融部工作人员到满元农业公司调研。

 扎根

从最初的100多亩土地，到如今的1600多亩；从单一蔬菜种植，到粮食、茶叶、水果多元发展，钱海山创办的杭州满元农业科技有限公司（以下简称“满元农业公司”）规模不断扩大。

然而规模扩大的背后，是农业人深知的重重挑战：地租高昂、人工成本连年上涨、农产品价格波动大、自然灾害风险高……“很多人觉得农业企业有土地，属于‘重资产’，其实利润非常薄。”钱海山算了一笔账：公司配送业务利润率能维持在3%—5%；种植板块，尤其是粮食和常规蔬菜，仅能勉强覆盖土地租金与人工成本。

为了提质增效，钱海山做了两件事：一是向科技要效率。他陆续引入了无人机植保、无人旋耕机，安装了田间气象站和监控设备，尝试用大数据指导生产计划；二是向模式要效益。他坚信生态循环是农业的未来。

2023年，钱海山积极响应浙江省秸秆综合利用政策，投资引进和牛品种，探索“种养结合”模式：将水稻、小麦秸秆加工成饲料喂养和牛；牛粪经发酵处理后，成为优质有机肥还田。“这样既解决了秸秆焚烧的环保问题，降低了饲料成本，又改良了土壤，提升了农产品品质，形成了绿色闭环。”钱海山说。尽管在土地资源紧张的浙江，养殖业成本极高，但他看重的是长远生态价值，以及高端肉牛市场的潜力。

这份坚持与高标准，为他赢得了市场的认可。经过层层严苛筛选，满元农业公司基地成为G20杭州峰会的蔬菜保供基地之一。

“这得益于做配送业务时，接触过高标准客户，清楚市场顶端的要求。”钱海山表示。这份荣誉不仅是对他坚守品质的最大褒奖，也提升了“满元农业”的品牌价值。

突围

然而理想很丰满，现实常“差钱”。农业重投入、周期长、慢回报。“买一台大型烘干机、建发酵车间，动辄上百万元。而且很多设备款要按合同节点支付，但一些政府补贴资金到位会有滞后。”钱海山说，资金周转压力常如“拦路虎”，卡在项目推进的关键节点上。

更难的在于抵押物。满元农业公司的土地大多为集体流转而来，仅有经营权，无产权证；新建养殖场、加工车间多属设施农业用地，抵押价值有限。“缺抵押、缺担保”，曾是钱海山和传统银行贷款之间的鸿沟。

转机出现在2023年。经当地镇政府农办的牵线搭桥，中国工商银行杭州良渚支行的客户经理主动找到钱海山。当时正值秋粮丰收季，满元农业公司急需资金采购稻谷烘干设备，为周边种粮大户提供服务。

“工行的杨经理是本地人，对农业有感情，也懂我们的难处。”钱海山回忆，中国工商银行没有纠结于抵押物不足，而是深入考察了满元农业公司的实际经营情况、稳定的销售流水和纳税记录，评估企业的还款能力。

依托“经营快贷”模型，中国工商银行为满元农业公司发放了300万元纯信用贷款，从申请到放款，仅用了3天。

“真是一场及时雨！”这笔钱迅速转化为崭新的烘干设备，不仅解了秋收之急，也奠定了银企互信的基石。

2025年，随着“种养结合”项目规模扩大和新增低温加工生产线，满元农业公司再次出现资金缺口。基于前期的良好合作记录，中国工商银行高效追加200万元贷款，采用“线上操作+上门服务”模式，一周内资金到位。

“他们的效率很高，服务也很贴心，客户经理经常直接下到基地来。”钱海山对中国工商银行的服务态度十分认可，“在没有硬抵押的情况下，能这么快获得信用贷款支持，我们非常感激。”

守望

展望未来，钱海山思路清晰：持续深耕“种养结合”的循环农业模式，把造“满元”和牛品牌；推进数字化转型，在蔬菜、茶叶等经济作物的机械化上寻求突破。

但钱海山也直面两大核心挑战：一是人才短缺。“年轻人不愿意来农业企业，觉得又苦又累，发展空间看不清。”钱海山很无奈，尽管地方政府推出大学生就业补贴，但招来的年轻人流失率依然很高。目前，基地里的主力仍是五六十岁的老农人。

二是市场风险。“特别是蔬菜，供需匹配难，价格波动大，滞销风险始终存在。”钱海山希望农业保险和数字化产销平台未来能更好地为农民兜底。

从穿梭楼宇的“送菜工”，到掌管数千亩生态基地、服务国家盛会餐桌的省级农业龙头企业负责人，钱海山走了20多年。

这条路，钱海山走得踏实而坚定。他说，农业是守护生命线的行业，值得用一生坚守。在这场漫长的“绿色长征”中，有如中国工商银行这般情怀、懂农业的金融机构并肩同行，给了他穿越周期、向上突围的底气。

钱海山的故事，是无数在乡村振兴道路上奋力耕耘的新农人的缩影——他们脚下有泥，心中有光，手中有技，背后有“金”。

（孙金丽）