湖北洪湖农商银行营业部超额完成“春天行动”存贷款计划

2026年“春天行动”启动以来，湖北洪湖农商银行营业部（以下简称该营业部）坚决贯彻上级行党委工作部署，以“开局即决战、起步即冲刺”的奋进姿态，全员同心、攻坚克难，提前超额完成“春天行动”存贷款计划目标。截至1月末，湖北洪湖农商银行营业部各项存款余额较年初净增1.9亿元，日均净增1.2亿元，完成“春天行动”计划的572.28%；各项贷款余额较年初净增5649万元，完成“春天行动”计划的131.37%，贷款日均净增3580万元，完成“春天行动”计划的166.5%。

锚定主责主业，存贷突围稳增长

该营业部始终以主营业务为核心，聚焦稳存量、拓增量、提质量，推动业务规模与效益双提升。一是聚焦本土客群深耕，建立个体工商户、小微企业及企事业单位资金台账，精准掌握资金流向。提前跟进定期到期存款，筑牢存款“基本盘”。同步拓展增量渠道，攻坚代发工资、对公结算等核心业务，优化柜面服务流程，增设“春天行动”服务专柜，缩短业务办理等候时长，新增对公结算账户5个，贡献存款增量3800万元。二是聚焦贷款精准投放，优化“线上+线下”联动办贷流程，简化申请材料、压缩审批时限，累计支持70余家经营主体，为4家工业园区企业投放生产经营贷款2800万元，为55户个体工商户及小微企业发放经营性贷款1400万元，以信贷赋能地方实体经济发展。建立存贷款营销每日通报、每周复盘机制，实时跟踪分析业务数据，动态优化举措。

深化对接走访，精准拓客提质效

湖北洪湖农商银行营业部坚持“走出去、沉下去”，以精准走访拓展增量。一是组建支行行长带头的攻坚专班，针对财政局、中医院、城投公司等重点单位，每周开展2次常态化走访，持续跟进资金存放、项目合作等需求，累计解决重点单位资金结算、账户管理等需求12项，成功拓展2家关联单位合作，新增存款1200万元。二是推行分片走访，全员分片区对接商圈、社区、工业园区，累计走访个体工商户80余户、社区居民230余户、企业20余家，摸排资金需求38项。三是闭环转化走访成果，梳理5个成功营销案例，利用晨会、夕会组织全员共享经验，形成可复制的拓客模式，推动走访成效转化为业务实绩。

凝聚全员合力，同心攻坚创佳绩

湖北洪湖农商银行营业部以作风建设强队伍、团队合力促攻坚，将“严、实、细、快”的工作要求融入业务发展各环节，凝聚起全员争先创优的强大合力。一是构建“内勤+外勤”联动机制，内勤负责客户接待、业务办理、资料整理，外勤专注客户走访、需求摸排、产品推介，实现信息共享、资源互通、协同发力。二是结对帮扶共进步，打破岗位壁垒，聚焦信贷产品推介、客户沟通技巧、风险把控要点等实操内容，通过“晨会讲学、夕会复盘”的模式手把手传经验，助力全员能力提升。三是完善激励考核机制，将存贷款增量、拓客数量等实绩与绩效奖励、评优评先直接挂钩，营造“比学赶超、实干争先”的浓厚氛围，充分激发支行全员干事热情与创造力。

（罗洁）