义乌的春节“早”半年——从马年新春看义乌的“爆款”生意经

年关愈近，年味愈浓。义乌的风里裹着年味与商机，吹向全球。

一款款融合东方神韵与巧思的新春小商品，正从这座“世界超市”整装待发，装点世界各地的中国年。

热闹背后，一个追问引人深思：在全球小商品竞争中，义乌为何总能精准踩准市场节拍，持续孵化出爆款单品？

新春之际，记者走进义乌国际商贸城，与商户深度对话，解锁爆款背后的经营密码与创富逻辑。

用“鼻子”做生意

春节临近，义乌商贸城内一片繁忙，马年生肖元素成为最热的“主角”。

上午10点，义乌商贸城一区晶荣玩具店，店主陆庆荣忙得脚不沾地。一款名为“青梅竹马”的生肖马毛绒玩偶被摆在了店铺“C位”。“这是原创设计，马身绣了梅花竹子，寓意美好。从发售到现在已经卖出了几十万只。”陆庆荣介绍。

这份看似偶然的爆红，实则源于半年前的精心布局。陆庆荣揭秘：“义乌的春节要‘早’过半年。每年六七月，我们为来年的生肖产品设计打样。”

在义乌，把握住了时间，就把握住了爆款。隔壁“今奇玩具”商户吕旭连拿起一款融合“中国红”的3D打印小马摆件：“生肖产品季节性太强，必须提前洞察趋势。这款从去年十月出货，国内外客户都很青睐。”

义乌商人素以敏锐的市场嗅觉著称，“用鼻子做生意是”基本功。这种嗅觉不仅体现在传统节点，更体现在对社会热点的快速反应。

当央视春晚宣布设立义乌分会场，经营3D立体纸雕画多年的楼靖睿立刻嗅到商机：“义乌这么有特色，正好借此推出城市文创。”她迅速联系团队，围绕义乌城市地标、义乌名人等主题，做了8款文创冰箱贴。“加上配件就是时尚包挂，行走的义乌名片。消息刚出就有客户询单，相信会是下一个爆款！”

从“卖商品”到“懂人心”

如果说敏锐嗅觉是义乌商人的“硬功夫”，对消费心理的深度洞察则是“软实力”。

“不想买千篇一律的喜庆玩偶，而是更想要能表达情绪的小物件。”玩具专区一位采购商的话，道出消费趋势的变化，年轻一代追求情绪宣泄与自我治愈，消费重心从“性价比”转向为情感买单的“心价比”。

深谙此道的义乌老板们，开始在小商品中注入情感故事。

陆庆荣店里一款“翻转牛马”毛绒玩具，吸引不少客商驻足询价。一面是憨态可掬的牛，翻转后是灵动小马。“我们用翻转赋予‘牛’转乾坤、‘马’到成功的双重寓意，既可是情绪载体，也承载新年期许。”这款产品不仅圈粉国内年轻人，还斩获了不少海外订单。

这两年潮流玩偶风头正劲，年轻消费者为玩偶购置服饰，“娃衣”市场成为新蓝海。经营户谷会杰凭借对“悦己”消费心理的精准把握，将娃衣生意做得风生水起。

“年轻人买娃衣，买的是一份陪伴和仪式感。”谷会杰店里的“醒狮套装”，凭借独特设计和刺绣工艺，击中“颜值即正义”的审美，发售首日斩获4万套订单。“每个爆款背后，都是一次从‘卖商品’到‘懂人心’的跨越。”谷会杰说。

爆款背后的硬支撑

“快”是义乌永恒的生存法则，背后是庞大高效的供应链网络提供硬核支撑。

走进谷会杰店铺，现货玩偶服饰就有1000多款。“一旦发现潜在爆款，最快3天打样、7天量产。新春系列每天会保持5款更新。”

“决策流程非常快，商机出现立刻推进。有的地方走流程一两个月，热度早过了。”谷会杰告诉记者，实现这种“快”的底气，在于强大供应链整合能力。“做娃衣需要的花朵布贴、珍珠配件，在商贸城里就能找齐，配套供应商都是‘小时级’响应，根本不用‘等米下锅’。”谷会杰说。

这种高效协同，得益于义乌作为全球密度最高的小商品产业集群，形成的完整产业链。从原材料采购、创意设计、生产加工到跨境销售、物流配送，各环节紧密咬合，形成了“一呼百应”的生产合力。

在义乌商贸城五区，正在琢磨新产品研发的陈果深有体会：“义乌制造”的强大支撑，让商户能迅速把创意变产品，总是先人一步。

“比如去年的‘伴飞小鸟’，生产中用到的注塑、电镀、喷漆，甚至泡壳包装，在本地都能快速找到最合适的工厂配合，大大缩短研发周期，保证品质和成本优势。”陈果说。

更令人惊叹的是，这种协同不仅体现在本地产业带，更延伸至全球——210个海外仓的布局，让欧美地区消费者最快24小时收到义乌包裹，实现“全球速达”。而Chinagoods平台、智捷元港、义支付三大核心平台联动，打通订单、物流、报关、结算全链路，将复杂国际贸易变得“标准化”，让无数中小商户轻松完成从“0”到“1”的全球化布局。

不仅有硬支撑，更有软服务。义乌中国小商品城商学院精准对接商户需求，搭建了多元化培训体系，成为义乌老板们发掘爆款、抢占市场的“充电驿站”。

“我们以提升市场贸易主体能力为核心，系统开展了一系列精准培训项目。比如大受欢迎的‘会长讲堂’，通过行业领头人的分享，拆解爆款案例，破解痛点难点，切实帮助商户练就快速将创意转化为爆款的本领。”商学院负责人张利介绍，2025年，商学院累计组织培训450场，覆盖学员超过15万人次。

从精准捕捉时间窗口的“市场嗅觉”，到深刻洞察情感需求的“人心共鸣”，再到依托强大供应链网络的“雷霆速度”——义乌的爆款逻辑，并非偶然灵光一现，而是一套环环相扣、深度融合的生态系统。

（方彭依梦）