湖南临湘：一根浮标“钓”起百亿产业

一根芦苇，如何找到高效产业化利用的突破口？

如果用作柴禾烧炉子，或将其切碎做饲料、肥田等，其市场价不过一二百元一吨，此类产业化利用价值很低，农户根本看不上。

“一只芦苇浮标的加工成本，仅0.4元至0.5元，几乎可以忽略不计，但是成品售价却能达到5至10元，增值十倍以上；如果算上整根芦苇，总体增值在几十倍以上，这就具备了产业化利用的内在驱动力。”湖南省临湘市特色产业发展中心负责人表示。

据湖南省临湘市特色产业发展中心统计，截至目前，临湘市钓具（浮标）市场主体已逾3000家，年产浮标超2亿只，占据全国80%的市场，远销30余个国家和地区，带动直接就业6万余人，全产业链产值近百亿元。

流量赋能，拓开自主可控的蓝海市场

“我有900多万粉丝关注，每年参加几十场钓鱼比赛引流，能帮助本地企业卖出3000万元的浮标。”在临湘市国际垂钓中心，竞钓大师刘志强在一场小型赛事间隙表示。

目前，常驻或定期来临湘市比赛的国内头部钓手有10多人，全市还有数百名专业钓手，通过赛事、培训、旅游等方式引流，将“中国钓具浮标之乡”的浮标产业推入流量经济的蓝海。

去年，临湘市共举办钓鱼赛事超过40场，其中“第三届临湘浮标杯”全网流量达30亿人（次），带动关联消费40亿元。

“推动特色产业转型升级，不能仅仅在生产中段折腾，也要在营销端下功夫。”临湘市委书记刘琦指出，这就需要转变观念，通过流量赋能精准触达消费者，将单纯生产产品升维为“体验服务”。

当前，临湘市正在着力打开“U型微笑曲线”两端——研发设计端与品牌营销端。研发层面，已培育600多项专利、4000多种浮标产品，可以满足不同用户需求；品牌层面，“临湘浮标”获评国家地理标志证明商标‌，品牌溢价逐步显现。

“现在的临湘浮标，科技含量大幅提升，除了传统的芦苇、巴尔杉木等材料外，还用上了纳米材料、碳纤维等高科技原材料。”湖南天野钓具有限公司总经理谌德纯介绍，其生产的一款智能夜钓浮标，配置了重力传感器等多种精密电子元器件，去年以来配件采购款项就达200多万元。

科技赋能，平衡创新与就业的温差

传统的浮标产业属于劳动密集型产业，近年来，在科技创新的推动下，正在向技术密集转型。如何减缓由此导致的K形就业分化风险？

走进湖南金锐钓具有限公司的智能生产车间，上千只机械臂正高效生产名为“子线双钩”的产品，场面壮观。

“我们将自己研发的智能装备替代传统设备后，生产效率提高了4倍。”金锐公司总经理沈水雄说，原来需要上千人的车间，如今只需要100人左右，人工成本大幅下降，产品竞争力明显提高。

在生产线上工人减少的同时，居家就业的零散工和彩绘工却显著增加——K型分化的下臂仍有广阔的就业增量空间。

“自动化和智能化生产线，一般只能生产标准化浮标产品；对于更为精细的手工绑钩、更需艺术感的精细涂装等非标工序，仍然需要大量人工参与。”彩绘工作室主理人方小霞表示，她每天能从当地企业接到1000多只彩绘浮标的订单，月收入约5000元。

手工彩绘浮标售价比机器彩绘浮标售价平均高30%左右，这一利润空间正推动企业主与家庭主妇携手，形成居家就业新模式。

是否意味着，产品的高附加值更多凝结于人类劳动，而大规模机器生产则相对降低内在价值？

“其实，这是工业品和工艺品的区别。后者的附加值要比前者高不少。”刘琦坦言，科技进步利弊兼具，要取其利、避其弊，解决好效率和公平这对矛盾。临湘浮标全产业链从业人员逾6万人，不能因为推动企业转型升级而导致“断崖式失业”，因此对全产业链重构尤显重要。

刘琦介绍，目前当地除引导龙头企业使用自研的智能化生产线外，对于其他综合实力较弱的市场主体，鼓励其延伸产品线、转化产品属性，如生产钓竿、钓饵、钓箱以及彩绘、纳米（孔雀羽）、碳纤维等高端浮标产品，以便吸纳更多人员就业；对于其他个体从业者，则鼓励其向设计、艺术等高端领域发展。

构建生态，释放政策、环境等多重红利

临湘市的水域广阔、鱼塘密布，如何利用这些资源禀赋来推动浮标产业发展？

“我的做法是‘看人下菜碟’——遇到高手，我就多投喂，让鱼活跃些，他们钓得过瘾，待的时间长，我赚的钓费就多；遇到新手，我就少喂点，让鱼饿一些、好上钩，保证他们也能钓到鱼，满意而归。这样不管谁来，我都能粘住客。”当地一位塘主透露，因为临湘浮标本身就是特色，很多游客和钓手钓完鱼，不光付钓费，还会顺手买几支精美浮标当纪念品或收藏品带走，“钓费+浮标零售”双份收益，既能黏住客流，也能带动浮标厂批发订单。

这种“加减料”生意背后的底层逻辑是什么？

一是政府与市场协同发力，实施民间自发与政府引导双轮驱动战略。比如，当地政府设立专项基金，鼓励大企业开展“代工孵化”——扶持小团队、小工作室设计新产品，委托大企业代工生产，加快产品创新和落地速度，形成领跑优势。

二是强化主导产品的供应链优势，完善全产业链链条。业内流传，“临湘的浮标，威海的钓竿，湖北的鱼饵”之说，曾有外地模仿临湘模式却铩羽而归，根源在于“因为临湘浮标供应链强大，要什么零部件都有，成本低、效率高，难以撼动。”一位业内人士表示，目前临湘也在尝试生产钓竿、鱼饵等垂钓产品，以期形成全产业链竞争优势。

三是绿色转型，保障产业可持续发展。近年来，临湘市淘汰了上千家散乱污浮标作坊，并建立了占地上千亩的浮标产业园，让主要企业入驻，以便于统一治污；建立了集中喷涂中心，统一收集处理生产废气，同时强制推行环保水性漆，推动产品绿色化、高端化。

只有落后的观念，没有落后的产业。临湘实践表明，深耕细分领域，做精做专做强，构建自有生态，小产品也能成为撬动县域经济高质量发展的关键支点。

“未来五年，如果能扎实推进上述发展战略，临湘钓具（浮标）产业链总产值应能达到200亿元。”刘琦信心满怀。

（陈海波）