DS 6，一车难求，品牌回归赛道?

11月20日,作为国内三大A级车展之一的广州车展开幕。除首发新车之外，融合超前理念的概念车无疑是车展最大看点之一。今年9月，在巴黎发布的DS全新概念车神韵（DIVINE DS）登陆本届广州车展，这是它在亚洲的首次亮相。

DS加大了新车上市的节奏。去年9月全新DS5上市，今年3月28日DS 5LS上市，以及2014款DS5……前不久，DS首款A级SUV DS 6以19.39万至30.19万元的价格上市。目前，DS旗下首款SUV——DS6已经一车难求。

在长安PSA副总裁贾克看来，这款今年9月上市的新车，在紧凑型豪华SUV细分市场机会多多。“DS6集野性及优雅等特点于一身，是一款拥有原创设计和驾驶乐趣的A级豪华SUV；拥有先进的THP 160和THP 200直喷序列发动机，在输出最高200马力的同时，排放很低，非常环保；此外，该车配置丰富。DS6不仅装配自动启停系统，还采用智能多路况适应系统、主动胎压监测系统等配置。”

“进入中国市场首先要把几款车型的细分市场做好，每款车都要做到体现整个DS品牌的属性和敢想敢为、独树一帜的企业价值。当然，竞争是非常激烈的，除了产品本身外还有差异化营销策略，我们希望无论线上线下、售前售后都做一个很好的沟通。”长安PSA副总裁蔡建军进一步解释。

其实，在熟悉DS品牌的人看来，精致、品位、时尚……这些都是会马上条件反射出的词汇，这也是DS入华两年来品牌给人们的带入感。

DS全球CEO易博丰有自己的解释：“我们希望DS能够在中国有一个稳固并且长远的品牌发展之路。我们塑造品牌，一方面是需要我们的产品支持，同时需要更多的渠道让更多的消费者能够接触到产品，来达成我们的目标销量，所以说产品和渠道是相辅相成的两个同等重要的部分。”

不过，仅有这些还不足以让DS摆脱知名度不高的困境。DS公司因此为自己量身制定了一套全新的经销商网络方案。DS借此在入华两周年庆典上，正式发布了DS社群和DS合伙人计划，并邀请全国DS粉丝加入，这或多或少为DS做了大力宣传。

之后，DS开展了一系列营销活动，在网络上被称之为“订车三部曲”。1月11日，伴随着DS 5 LS的预售，“微支付1元订车”活动相应启动，消费者关注DS官方微信服务号DS STORE，并微支付1元预订DS5LS，就可以享受免费保养和尝新体验DS5LS新车的待遇。

明年，DS会推出一款A级两厢车，一款新能源车型，“这个车型的品牌不是DS品牌的产品，它是一款合资公司自主品牌的产品，当然它与DS品牌车型的销量比起来，量会相对比较小，市场会小一点。”贾克说。

不过，如何将关注度转化成销量，营销仅仅是拉开了DS的序幕，如何能够走得更远、更高，出色的产品、丰富的车型才是DS的“敢想未来”。（侯梦茹）