徐敏毅："我对华人找投资感到忧虑"

我对硅谷华人这种非硬件的软件业初创公司找投资感到忧虑，我自己已经过了这个阶段，但我觉得有道义和责任要说一下。因为我自己知道：好几个企业它们现在都在生死线上挣扎，没有任何一个钱。

那为什么我感到忧虑？首先，和硅谷华人生态圈有关，就是说因为硅谷华人做硬件比较多，做软件少，尤其是做消费类那类软件，然后这方面获得成功的人士也不多，它也就导致这个领域和投资圈人脉链接也非常少。

实际上，硅谷以前华人做得好的主要是在硬件，因为硬件国内就做得好，但中国人在硅谷软件方面没优势，像甲骨文、思科等，基本都是印度人天下，你想想在硅谷软件业做得好的华人有多少？杨致远算一个，但他算台湾人，而且实际上杨致远和华人也没什么真正的联系，所以这是第一个问题，它是一个结构性问题。

第二，就算有一些在硅谷当地发展起来的华人天使，也多偏硬件背景，而如果是软件背景出来，因为还没达到过非常成功阶段，所以眼界、见识会受局限。我这里主要讲天使包括天使机构，因为第一线华人创业者早期它不是马上就跟 VC 联系。

第三，华人投资圈他现在在硅谷偏向搞竞赛和活动，包括现在很多国内炒得很热的“天使团”到美国来做投资，也是搞什么创业大赛，而我认为这方向不对，就是对华人初创公司不一定真正有帮助。你说创业者多忙，天天去跑这些活动干嘛，像 YC 孵化器，它给到我们其中一个建议就是少参加活动。

个人经历

以我自己为例，GrubMarket 今年二月上线，找投资到八月，大概找了 6 个月，直到遇到杨致远和 GGV 纪源资本。如果把我见过的天使机构归类，我觉得大概有几类。

第一种就是说，它长期就做硬件背景；第二类也没硬件背景，但非常追求短期回报率；而第三类，做过一些软件，但因为自己也不是做得很成功，所以不相信华人能在软件业做得怎么样，甚至拿了钱，可能也不投中国企业，而是投美国人或印度企业。

我给你举个例子，曾经有一家华人天使机构，我觉得我们见面就是被叫去训话的，他一口气上来就说“你这个做不成功”。当时，我还带了我一个美国副总裁过去，当时这个美国人气疯。

他就是这么说的，你肯定做不出来，证据是他们过去见过的一些例子，比如我们项目涉及递送（Delivery），他说过去有人做这块做不成功，你们也做不成功，我觉得这非常 Stupid，我就当面训斥过他，我说你这个非常差劲。

我想表达的意思就是说：硅谷华人现在处在这个阶段，因为人才积累到一定程度，华人做软件这方面，他开始处在一个上升势头，但我们自己，在背负过去的一些弱势。

说实在，现在找我的投资人开始很多是美国人，就是说投资它也是一个素质、视野和格局的大比拼，好比你再回头去看，你会发现说拒绝我们的一些华人天使机构，他们投的一些项目去报名申请 YC，然后被打回来。

再好比我们曾被介意涉及“食品安全”，但你看美国最近几个大的投资，像 Instacart 拿了一个亿美金融资，还有很多做 Food Dlivery 都拿到很高投资。

我的建议：

所以我给到华人创业者的几个建议是：

第一，刚开始做时，一定要去参加美国初创公司的培训，直接和美国人接触，比如旧金山一个机构叫 Founders space，他们非常 Open，包括我从他们毕业，还可以参加任何课程。这些培训机构会帮你改 Slides，帮你量身评估你 Business 有没有问题等等，这些非常重要。

我鼓励大家，这些人非常不错，他们对创业就是无条件支持。所以这是我第一个建议，就是你要去找那些真正对 Start up 很 Passion 的人，他对你就会很支持，不是说看了你项目，然后评估对他们有没有利，后者这样的人或机构，不要去找。

第二，尽量去找通过创业公司奋斗出来的投资者，不要找科班出身的投资人，这里不能一概而论，但如果你找科班出身，一定要找创业型投资者。

第三，自己产品要做得足够好，因为任何投资人见你，事先肯定见过你网站。就是说你要有各方面的综合能力，包括：沟通、管理、产品、技术等技能，都需要比较全面。

第四，坚持下去，然后要不停修正，同时对不合适的投资人，不要被影响然后感到挫折。我有段时间感到很挫折，因为几个人都谈了，但都没成功。但我的想法是，你必须对自己有很大自信，华人创业在美国是很艰苦的，你创业前一定要做很多准备，同时在美国职场必须有一些较成功的基础，这样创业你会对自己有信心，而且更有利吸收。