旅游市场来了大学生创业者

一家名为“伴旅”的旅游创业公司近日引发媒体关注。北京商报记者了解到，这家创业公司将时下热门的电视真人秀中的游戏项目与旅游线路相结合，开发出价格低廉的旅游产品，并以大学生为主要客户群体。更值得一提的是，该创业公司本身就是由重庆理工大学的几位“90后”大学生创办。

“伴旅”CEO陈泓舟在接受北京商报记者采访时表示，“大学生群体一般闲暇时间充沛，对旅游有着很高的热情，因此市场潜力巨大”。在他看来，“伴旅”与其他旅行社不同的地方就在于，“伴旅”会在传统的旅游线路上添加一些当红综艺节目里的游戏环节。

例如，他们就曾尝试把时下热门综艺真人秀《奔跑吧兄弟》里的经典游戏撕名牌引入周边游项目，受到不少大学生热捧，来报名的大学生源源不断。“其实我们公司是去年10月才成立的，核心成员也仅有4人，不过我们公司在每个高校都设立了分部，并以旅游联盟的方式将各分部组织在一起。”陈泓舟称。

在谈及“伴旅”的运营成本和模式时，陈泓舟介绍，“伴旅”的成本主要就集中在人工方面，即将面市的App也是自主研发，费用低廉，所以在成本方面“伴旅”较其他旅游创业企业有很大的优势。

另外，“伴旅”也省去了传统旅行社的中间环节，与旅游目的地的地接社直接取得联系，拿到最优惠的价格。因此，“伴旅”的旅游产品也比市面上的同类产品价格低20%左右。以当地“仙女山两日游”的旅游产品为例，常规旅行社报价在239-249元，而“伴旅”只需要198元，还包括好玩的游戏环节，因此性价比较高。

“我们也在与一些提供兼职的企业合作，通过我们的平台定期推出一些打工项目供大学生选择，大学生可以通过打工所赚取的收益冲抵旅游费用，这样既满足了大学生出游的愿望，又能让自己拥有更多的客户，我们也能从企业获得部分提成，可谓一举多得，这也是我们吸引大学生的重要因素之一。”陈泓舟解释。

截止到目前，“伴旅”已经成功举办5期活动，一共接待游客113人，营业额1.8万元，盈利2600元左右。每期根据目的地、季节等不同因素制定不同的主题，参与人数的限制也不同。但是从第一期需要用两个星期时间招募40名游客，到现在一个晚上20个名额就满员的情况，“伴旅”的发展速度很快。

谈到未来，陈泓舟表示：“‘伴旅’将会在近期上线自己的App，利用线上线下结合的模式发展，将来也希望将触角延伸到旅游目的地的餐饮、住宿等环节，希望能做好只针对大学生的旅游产业链。”

目前，“伴旅”的主要利润还只在旅游差价及兼职提成两部分，将来还会继续拓展。

北京交通大学经济管理学院旅游管理系教授王衍用认为该项目的创意很好，应该给予支持，但是能否长久发展还要看其核心工作人员能否坚持。毕竟是大学生自主创业，相关的人员能否在毕业后延续该项工作是该项目的发展重点。如果能够保持指导思想，还是很有发展潜力的。