创客秦玉江：小卡片闯出大市场

IC卡、U盘卡、芯片卡……提到智能卡，每个人身上都会有那么几张卡形影不离。这个曾经在南方运用和推广得比较成熟的智能卡制作工艺技术，在北方创客秦玉江的努力钻研下，终于在黑土地上落地开花。如今，秦玉江的联邦智能卡的制作销售不仅在国内崭露头角，还闯出了国门，闯进了俄罗斯和哈巴罗夫斯克。

走进哈尔滨联邦智能卡技术开发公司的生产车间，机器声轰鸣，每台设备前都设有专门的生产工人值守。公司副经理向记者简单介绍了智能卡操作工序：合层、加热、扣卡、打码、喷码、激活，每套工序都是由国外引进的专业设备来完成。除了智能卡外，PVC立桌牌、卡式夜光灯、胸牌和部分电子产品等也拓展在公司的业务范围内。

联邦智能卡公司在秦玉江的带领下，实行军事化管理。每天早上8点，公司全体员工身着“迷彩服”，集合参加例行早会。随着一首铿锵有力振奋人心的“团结就是力量”，鼓舞了士气，拉开了一天工作的序幕。记者发现，公司每个门上都挂着一个绿色的牌子：生产车间上写着“师部”，设计室叫“军部”，还设有“司令部政治处”，一团业务室，二团财务室，三营对位等。对此，秦玉江说：“实行军事化管理是保证生产经营高效运转的前提。”凭借着严格有序的管理，现在他的团队一天能制作出十万张卡。

对公司的管理，秦玉江有自己的一套方法。他说，职工的素质和归属感决定着一个企业的发展。创业多年的秦玉江深知一线职工的辛劳。秦玉江说，一线生产工人站立的时间长，办公室工作人员又长期久坐，都缺乏运动，身体素质较差，为了提升员工的身体素质，秦玉江一方面加强职工户外锻炼，一方面要求职工食堂制作营养餐。只要他早上有空，就会亲自到市场为员工采购食材。

秦玉江出生于绥滨县二九○农场，父母都是农民。从黑龙江大学会计系毕业后，他放弃了回到农场做会计的稳定工作，选择留在哈尔滨创业。“创业就得豁出去，吃得了苦。”他对记者说。

提到创业制作智能卡的初衷，秦玉江坦言，最初他看到南方智能卡制作发展成熟，而自己生活的这片黑土地上却没能有一家集成规模的智能卡公司，强烈的北大荒情怀，使秦玉江义无反顾地投身于智能卡工艺制作中。凭着不服输的韧劲和敢拼敢闯的勇气，他从零开始自学设备生产技术。为了保证制作工艺的高效精良，他从美国、德国、台湾等地引进最新的生产设备。为了尽早学会制作工艺，他将本是自动的制卡设备，当成了手动设备，一个步骤一个步骤地分解研究。他没日没夜地守在设备旁，一门心思地摸索研究，甚至曾因太过劳累而昏倒。功夫不负有心人，6个月后，秦玉江终于能熟练驾驭新设备。

2003年，联邦智能卡公司成立。当时在哈尔滨，看好智能卡制作市场的几家公司都因难度太大而夭折，而联邦智能卡公司却在逆境中一步步做大做强。

在创业的路上，哈尔滨市民建的帮助与扶持，给了秦玉江前行的动力和勇气。去年，秦玉江成为了民建会员，秦玉江的智能卡制作成了民建的扶持项目。民建为联邦智能卡搭建招商引资平台，并指引秦玉江到中国人民大学攻读EMBA，进一步学习深造，将他现有的实践和进修班中的理论结合到一起。“优秀的公司满足需求，伟大的公司创造市场。”这是秦玉江攻读的中国人民大学EMBA特训营教材上的一句话。而秦玉江也正在用自己的实际行动践行着这句话。

善于研究的秦玉江不仅仅局限于研发各种智能卡，他还在原有的基础上，对制卡的品种和技术进行改良。“我们没有广告宣传，只有靠品质赢得市场。”秦玉江说。今年4月，秦玉江将带领团队参加在莫斯科举办的广告展会，进一步进军国外市场。

（李颖）