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山西阳泉市招商出“新招”

来源:中国网2016-04-27 14:00:23 阳泉市 山西

4月20日,在阳泉引进技术专场(上海)对接会上,阳泉市创新招商方式,改变过去单边推介单向选择的方式,首次采用双向推介双向选择模式,注重听取客商意见,变“我要招什么”为“你能干什么”“你想干什么”“你要我有什么”,达到了更好的招商效果。当天的对接会,现场共订19份技术、项目合作意向。

“招商是一个双向选择的机会,就如同谈恋爱一样,要求两情相悦。如果把引资方比作男方,那么投资商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准,女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求。”阳泉市投资促进局局长张利军说,在之前的招商推介中,他们总会单方面向客商介绍阳泉的区位、资源、工业基础等优势,客商也能很快便表达在阳泉投资的兴趣。“但经过进一步对接后才会发现,我们的优势不一定适合客商。经过一次次经验总结,我们认为,在招商时,对于客商选择要有针对性,如同去菜市场买菜,吃什么买什么,买下不吃便是浪费。招商中也是如此,要更看重我们需要什么,对方需要什么。适合的才是最好的。”

在现场,中国(绵阳)科技工业技术研究院于胜军教授表示:“现在的招商引资跟过去有很大不同。我们不再只看招商引资时的承诺是否诱人,更多地会考察相关地方的市场环境、发展前景。之前在网上搜到纳米洋葱碳的有关信息,没想到拥有成熟技术的是阳泉,经过实地考察并与张卫珂博士深入交流后,我们认为条件都与企业需要的相符,很看好项目合作。”

(李光亮郑铭经)

合作单位

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