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四川广元实施茶叶“北上”战略 开拓“三北”市场

来源:四川新闻网2016-06-01 10:38:00 广元 四川 茶叶

摘要:近年来,广元茶产业发展迅速,带动青川、旺苍41个产茶重点乡镇的发展。

资料图片

广元茶转身一路向北

清点、打包、发货。5月23日,广元市青川县孔溪乡七佛贡茶集团仓库里,销售人员黎素君正仔细核对300斤发往甘肃陇南的茶叶,“要货的两家经销商都是主动找上门来的。这说明公司茶叶北上的战略已经初见成效了。”黎素君说。

甘肃客户主动找上门,源于刚举行过的一场展销会。5月12日至15日,广元市2016食品饮料展销会在甘肃陇南举行,广元九家茶企组团参展。短短三天,广元茶在陇南的签约销售额就超过三千万元。近年来,广元大力实施茶叶“北上”战略,开拓西北、华北、东北“三北”市场,为当地茶产业发展带来新的契机。

困则思变

茶叶“北进”战略

“以前是坐在家里等,客户在哪里就往哪里卖,市场很散乱。现在找准重心主动推销,实施‘北进’战略,也是因困思变。”四川米仓山茶叶集团董事长何旭伦说。

近年来,广元茶产业发展迅速,带动青川、旺苍41个产茶重点乡镇的发展。“公司在旺苍,那里的茶农已超10万,年产量三千多吨。”何旭伦说,“困”正是来自快速的发展。他判断,即使这样的产量,也只是刚刚进入盛产期。“产量大幅增加,市场却没有变化,基地里曾经还出现过只采一次春茶,且采摘量只占产量30%的情况,大量的茶叶老在树上。”

过去向南方卖茶,七佛贡茶集团董事长尚金良坦承吃过不少亏,“南方第一批茶的出产比广元早20天左右,同样是品质最佳的春茶,等广元茶拿到南方销售的时候,价格早就从每斤一千多元下降到四五百元。”

为求发展,企业主动出击,并将目光瞄准了北边。“北方是个新兴市场,而且几乎不产茶,潜力更大。”尚金良说。

广元市农业局局长孙洪方也有同样的感受。“过去广元茶叶产量一年只有6千吨左右,但现在产量增加到每年1万多吨。”他告诉记者,两年前去杭州,发现当地偌大的茶叶市场里竟只有一家川茶。“这些地区茶叶品牌悠久,市场成熟,我们的绿茶在那里趋同性太强,不具有竞争优势。”

经过考察分析,广元做出了茶叶“北进”的战略部署。“从地理位置来看,广元正好处在我国产茶区的最北边,再向北走,几乎没有茶叶产区,运输、市场优势都很明显。”孙洪方说。从历史角度看,陕甘茶马古道曾是中国内地茶叶西行并换回马匹的主道,易马的茶叶就地取于川蜀,所以自古以来就是川茶交易的重要区域,口味上比南方茶更容易接受川茶。

延伸产业链

把茶园做成旅游产品

实际上,广元茶企已在“北进”战略中尝到不少甜头。

今年4月北京茶博会上,七佛贡茶一举夺下第二届亚太茶茗大奖金奖,定好到公司在青川茶叶基地考察的客商已有四五批。米仓山茶的加盟店和代理商也已遍布呼和浩特、哈尔滨、北京、天津、山东、陕西、甘肃、宁夏等北方等地。“广元茶品质好、口感佳、价格也更亲民,在甘肃市场接受度很高,陇南有很多品牌都是从青川买成茶,包装贴牌后直接在当地销售。”陇南长安名都国际商贸有限公司副总经理黄伟说。展销会上,他和七佛贡茶集团签订协议,“我们将利用甘肃的多家超市推广七佛贡茶。”

“广元生态环境得天独厚,茶品质很好。只是过去企业各自为政,没能形成合力。”孙洪方说。为此,当地政府引导旺苍20余家茶企组建四川米仓山茶业集团,引导青川46家茶企组建四川七佛贡茶集团,走标准化、品牌化之路。“下一步,我们还将利用优质生态发展旅游、康养等产业,进一步延伸茶产业链。”

思路得到了市场认可。“七佛贡茶最吸引我们的,不仅仅是高品质的茶叶,更是他们打造‘美丽茶园’的发展思路。这是我们将来合作的主要内容。”黄伟说。在新建的1800公顷茶园中,七佛贡茶集团推行规范化生产,用三年时间建成“美丽茶园”,把茶园也打造成旅游产品。

 

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