张永祥：扎根西南边陲“芒市”的东北人

（原标题：张永祥：扎根西南边陲“芒市”的东北人——记云南省德宏州德佳装饰公司总经理张永祥）

张永祥这个名字，知道的人不多。之所以关注张永祥，是因为从他身上，我们感悟到的，是他在做企业过程中的一种人格魅力与品行。他作为从东北南行到边陲城市芒市，在家具行业创造佳绩的卓越样本，毫无疑问是有价值的。

也许，在企业界，他算不上什么重量级的人物。没有一掷千金的奢华,没有喧嚣面前的浮躁，没有金钱诱惑下的盲目，没有急功近利的狭隘。他是一个普普通通的生意人，一份质朴、一份平和、一份真诚、一份坚韧，就像西北高原的一棵白杨树，沉默但坚持，贫瘠但无畏，牢牢抓住脚下这块土地用力扎根、生长，直至枝繁叶茂。

他有一个雅号，叫“慢三拍”。从美学来说，慢是一种境界；从禅学来说，慢是一种技巧。而对张永祥来说，表现在他身上更多的是，“凡事则立，不立则废”，三思而后行。而这一性格的形成，和他青少年时代的经历有着密切的关系。

1968年，遭遇“文化大革命”的张永祥，从高中退学回家，进入黑龙江省巴彦县西集大队文艺宣传队工作。每天排练节目，搞文艺演出，经常在12个乡（公社）巡回演出“智取威虎山”和“红灯记”等“革命样板戏”。

这时的张永祥虽然年纪较轻，但却心思缜密，比同龄人要成熟得多。而这种性格的养成，和他青少年时代的经历有着密切的关系。

1952年，张永祥出生在黑龙江省巴彦县驿马山山前村。父亲是位老红军，曾参加过“黑松林战役”，打过黑山阻击战，在战役中曾身负重伤。解放后，被选为大队生产队队长，在当地颇有名气。父亲文化不高，但为生产队，为父老乡亲们呕心沥血的操劳和兢兢业业的精神，深深地感染着他，潜移默化地影响着他。父亲对他的严教，就是一次又一次地告诉他，人的一生，不一定都能做出惊天动地的大事，但要踏踏实实做事，明明白白做人，一步一个脚印地往前走。

他说，父亲之所以给他取名永祥，无疑是希望他将来能够凡事吉祥有福气。他说，那时候家家都不富裕，作为生产队长的父亲，每天带领社员起早贪黑地劳作，可是一年到头，付出了无数汗水和心血的乡亲们，还是吃不饱穿不暖，常年被温饱问题困扰。而到了1971年，自己也开始在公社工作组从事负责协调各个村干部的工作。那会儿他所在的公社有9个生产队，每天走村串队，所走的路全部都是凹凸不平的土路，经常一天走几十里的路程。他回忆道，他一年磨破了10双鞋，那种日子苦不堪言。

过着这种日子，看着乡亲们一辈辈地在土地里劳作、挨穷，张永祥的心里十分难过。他想不通，为什么大家受尽辛苦，日子却越过越穷？

青少年时期经历的这种艰辛苦难，对张永祥的性格产生了非常大的影响：他不是那种特别争强好胜的孩子，却性格刚毅，能吃苦，他不像“芒刺儿”一样咋咋呼呼，却凡事都要努力做到第一。

目睹着父老乡亲的命运与贫穷，张永祥暗暗发誓：一定要成就一番事业，摆脱贫困，走上致富之路。

可是该做什么呢？张永祥不知道。

那个时候，能当个木匠，算是有手艺的人，在农村特别吃香。他想，那就抽空学学木匠吧，走到哪里都有饭吃。

在过去，拜师傅可不光是跟着师傅学手艺那么简单。一开始，徒弟就是师傅的勤杂工。可手脚勤快，聪明伶俐的张永祥总是格外能讨师傅的喜欢，从师傅那里得到更多的指点，学到更多的技巧。不多久，张永祥熟练掌握了一门手艺，他的师傅看在眼里，喜在心里。时不时地教他做更加复杂的手艺，也时常让他一个人去干活。他说，这期间不仅仅练就了一门好手艺，更重要的是锻炼了他吃苦耐劳，坚韧不拔的精神。相比于同龄的孩子，他的性格更加刚毅，也更为顽强。这些无疑为他后来的创业和发展打下了坚实的基础，也使他日后在面对种种困难时，能以“泰山压顶不弯腰”的百折不挠的精神，奋力前行。

他说，那会儿不到20岁，空闲时间他总能出去干点木工活，赚点口粮钱。也许，他做梦也不想不到，闯荡多年后，自己有一天还是回到以木业为基础的行业中，并在一方家具市场行业中占有重要位置。

凭着豁达严谨的个性，凭着永不服输的精神，明明白白地做人，坦坦荡荡的做事，他迎来了一个又一个新天地。

转眼到了1974年。在黑龙江地区，工厂方兴未艾。能在厂里干活，不仅可以拥有一份稳定的收入，而且可以改变面朝黄土背朝天的命运，是一份非常令人羡慕的工作。为了使张永祥能有更好的发展，家里辗转托人安排他进了哈尔滨第二工业局工作，从事物资管理工作。同时，随着地区“知情办”工作日益繁重，“知青办”工作人员人手不够，他被调任为下乡知识青年带队干部。怀着满腔热血，他把心都操在知识青年身上，并在日常生活中，“要叫别人通，先必自己通”，自己先多学点，弄清弄明白才行。他告诉我们，那个时候，别看他年纪小，可做好知识青年的管理教育工作，他是井井有条，一丝不苟，还被评上过“先进”呢。

1978年，张永祥被安排到了哈尔滨毛织厂。仍然肩负着下乡知识青年带队干部的工作。同时，负责种植、养殖的管理工作。这个时候，已经有一部分人开始先富起来了。他的自信和创业的激情被激发了出来，他开始意识到自己可以干更大的事。此时的他，开始不满足于现状了。

这个时候，脑瓜子精明的他开始搞运输，同时还承包了农场的东方141货车。他在一点一点的磨炼中积累，并对市场化运营有了的初步认识和经验。于是，他又先后承包了棉瓦工厂，承包了酒厂。

凭着一股子干劲儿，张永祥还干着收购废铁铜的营生。在黑龙江省收购废旧铁铜，到外省卖。几年的时间里，他的足迹遍及多个省份。1982年，他每个月拉一车皮废旧铁铜的周转资金高达128万元，这在当时无疑是一笔巨款啊。那个时候，在方圆百里中，说谁是万元户，都有“石破天惊”之感。张永祥发了，一下子有钱了，成了当地有名的能人！然而，张永祥还没来得急为自己的创业成绩欣喜，就被人举报调查，并被冠上“投机倒把”的名头，公安局来的工作组人员，没收了他的全部家当……

一夜之间，张永祥又变得一穷二白。他欲哭无泪，这些年的含辛茹苦，到头来却又一无所有。

一时之间，张永祥成了左邻右舍茶余饭后的焦点人物。有人说：“年轻人不懂事，想干啥就干啥，活儿有那么好干的吗？”还有人说：“钱有那么好挣的吗？”也有人说：“他啊，就是一个‘投机倒把’份子……”

面对这些传来传去，添油加醋的风言风语，他不语。军人出身的父亲“一不怕苦，二不怕死”的精神，激励着、鞭策着他，一定要站起来，重新打出一片新天地。几个月后，他凭着永不服输，永不言败百折不挠的精神，又开始了他新的拼搏。他坚信，自己是在坦坦荡荡的做事，他一定会打搏出一片新天地。

不久，张永祥头上那顶莫须有的“投机倒把”份子的帽子，被摘掉了。他反成了当地“致富能手”，成为那个时期，青年人想致富的楷模。

今天，当我们在评论成功者应该具备的素质时，往往会使用很多不同的词汇。永远担当责任，以及永不服输的精神无疑是可以用在张永祥身上的。张永强不肯服输，刚毅顽强。后来，他到云南省芒市，成为开创家具市场的先锋，更是证明了他的这种韧性和狠劲儿。

常言道，功夫不负有心人。1983年，随着兴办企业大潮的影响，以及自身迎难而上的倔劲儿、韧劲儿，经过两年的市场调研与分析，张永祥于1985年创办了食品加工厂，1987年还开办了家小型超市。

尝到了小小成功带来的喜悦后，张永祥更是自信满满，不遗余力地坚持搞经营。按说，在那个年代并不富裕的年轻人能够做到这个份上，应该知足了。但张永祥天生就拥有一颗永不满足与追求无止境的心，天生就有着商人的头脑和潜质。他的梦想绝不止于“脱贫”。在成功地赚取到原始资本之后，他开始思考接下来的路该怎么走。他可以继续做食品加工，做超市，而且还可以做的很好，但今后的前景就是这样了吗？他始终不能将这些为他带来财源的生意视作他真正的事业。为了更加长远的发展，他开始决定放弃已经成型的“路子”，选择艰难的转型。由此，也才有了他后来更大的成功。

凭着百炼成钢，凭着智慧和韧劲，凭着诚信与质朴，凭着品质与品牌，南下云南边陲“芒市”成功创业，让他收获的是感动，是虽苦犹荣。

1992年，头脑灵活的张永祥偶然得到了一个消息：中缅边境的木材贸易往来频繁，经济条件正要转好的家庭，都少不了需要购买家具，添置物件，家具行业正要兴起。出于自己对市场的了解和多年来做经营形成的敏锐眼光，他意识到机会来了。恰好这时候，20世纪90年代初期，中国的资本市场逐渐形成并开始活跃起来，陌生的资本市场在给大家留下很多迷茫和困惑的同时，也为具有创业激情和精神的人，带来了一线生机。可在当时，有很大一部分人对资本市场，还采取着观望等待的态度，张永祥却没有止步。

面对兴起的资本市场，张永祥他没有选择观望。虽然，他还不完全明白资本市场的真正含义，但他却敏锐地觉察到这是一个重大机遇。兵贵神速，很快，他就只身南下，到云南边陲芒市开始进军家具行业。

无疑，这在当时家境相对稳定的条件下来说，他的举措受到家人多方面的不解和质疑，对于张永祥来说，这是意料之中的事情。他说，任何改变，不论好坏，在一开始，总有人反对。可是，“人无远虑必有近忧”。面对新的选择，面对转型发展这个关键时刻，张永祥性格中的坚毅和顽强展现了出来，他相信自己的分析。

为此，张永祥又一次踏上了创业之路。一路南下，前行云南省芒市。

“成功是后来的事儿，当时的困难难以回首。”张永祥说。

1992年，创业资金不够的他，只能和妻子去四处“化缘”，向亲朋好友去凑款 6万元，加上自己从东北老家带来的资金10万元，这便是他们到芒市创业的全部资本。

拿着这些资本，他们起初在芒市的为民路家具市场租了8间店面，创办起云南省德宏州家具厂，主要经营中低端家用家具。谈及初来时的境况，张永祥只道出了一个字：“苦”。

虽然吃尽了苦头，可张永祥却有着满腔热情。他不仅钻研木材木料知识，还经常向懂行的师傅学习。他做事用心，低调务实，能吃苦，肯钻研。在“试水”家具行业几年时间里，做了大量的调研。通过和广大消费者及客户面对面的沟通、销售过程中，他认识到，要想把产品做好，把销量搞上去，把产品市场打开来，就一定要创建自己的品牌，提高产品档次和理念，变被动为主动。

到了1996年，张永祥从家具市场中赚取到第一桶金之后，便开始在芒市置地，盖生产车间，盖销售大厅，并开始非常重视产品的独创性。

“刚开始在产品款式设计上多是模仿，在工艺和原料基本相同的情况下，什么产品样式新，款式好，就设计与生产什么样的产品，这类产品都很受市场的欢迎。如今，有了实力之后，工厂主要做产品原生态式设计，根据产品订购的木材材质和形状进行研究、加工与制作，开发新产品。”可以说，他除了一直近乎执拗地重视家具产品的款式更新外，还一直把产品品质当做企业生存的根本准则。

闲聊中，张永祥满脸真诚地告诉我们，“有好的产品质量，才有好的市场。”在家具行业鱼龙混珠的市场里，他们企业所生产加工销售的每件家具产品，都是让顾客完全信赖的产品。靠“诚信经营”、“道德经营”，他和他的企业赢得了人心，生意做得红红火火，如日中天。不仅迅速地打开当地家具市场，而且得到客户长期的信任和支持。他也创造了从刚到芒市的“一穷二白”的境地，发展到拥有固定资产颇丰的当地名人的奇迹。

2002年，他投资530万元成立了云南省德宏州德佳装饰有限公司。随后，又成立了云南省德宏州德佳矿业有限公司，云南省德宏州德佳装饰有限公司广告分公司，开始涉足矿产资源勘探、装饰装修、进出口贸易、家具制作与销售、境外替代种植等多个行业，有了日新月异的发展。

事业是雷，家庭是电。只有雷鸣电闪，人生才会辉煌灿烂。

事业是雷，家庭是电。只有雷鸣电闪，人生才会辉煌灿烂。作为一个每天忙碌企业的生意人，他总是将事业与家庭这架人生马车驾驭得力大劲足，和谐飞驰，足以让人羡慕。

张永祥日常的生活轨道是这样循环的：每天早上8点到办公室，先处理掉一天要忙的事务，安排一天的应酬，中午与客户共进午餐，饭后再处理一些工作上的事情，回复一些工作电话，巡视一下生产车间，处理一些现场问题，晚上多数情况下不进行社交活动和应酬，回到家和家人其乐融融共进晚餐……

“每当我处理完一天的事务，走出办公区回到家，就有一种轻松愉快的感觉。”张永祥欣慰地说。他也有自己的爱好，爱运动，爱大自然，爱劳动，爱妻子，爱子女儿孙。

工作之余，每年他都会安排一段时间，和妻儿同游各地，共享天伦之乐。谈及妻子，他非常感谢妻子多年来对他的鼓励、支持和协助。他说，在他整个创业过程中，妻子都不可或缺的起到了“主心骨”作用。

他说，他和妻子相识、相恋的年代，是史无前例的“文化大革命”年代。那个时候，讲究门当户对，讲究家庭成分。结婚嫁娶远远不及今天这么自由，父母包办婚姻居多。妻子出身书香门第，聪明漂亮，温柔娴淑，满腹诗书，岳丈对女婿的考核极为严格。说到风华正茂追求心仪姑娘的青年时代，张永祥掩饰不住内心的几分得意。他说，“我能过五关斩六将，娶到这样的妻子，可见，我还是相当不错的……”直到今天，张永祥还在庆幸自己当年娶了这位妻子的先见之明。

1992年，张永祥南下芒市，开创事业。他的思路构想，加上妻子的无怨无悔的支持，他的第一家公司成立了。为了圆他的创业梦，到芒市一年后，妻子辞去了自己热爱几十年的教育事业，随他投入到一个全然陌生的创业环境中，并东拼西凑向亲朋好友筹措创业资金，压力之大可想而知。

在创业征程中，他和妻子是劲往一处使，心往一处想，默契的很！有时候，两个人也有不同意见，他们经常不知不觉地带回家里讨论，达成共识。

俗话说，和平的底色是博爱，博爱的底色是和谐。张永祥与妻子柏秀芬是家和万事兴。

如今，在公司事务管理中，张永祥更多的是搭好平台，让年轻人施展自身才华。从张永祥自身的“定位”可以看出，他不仅在企业思路上追求创新，在企业管理上也别有创意。这一切，源于他的智慧、胆略和眼光。

张永祥，从一个普普通通的小生意人，凭着一份质朴，一份真诚，一份平和，一份坚韧，成为一名在云南省芒市响当当的企业家。他就像那西北高原上的一棵白杨树，沉默但坚持，贫瘠但无畏，牢牢地扎根西南边陲芒市，在那里，生根、开花、结果，枝繁叶茂！

笔者点评

通过接触张永祥，我们不难发现，他身上一直有一种永不服输永不放弃的韧劲和善于抓住机遇的智慧。

他是一个绝顶聪明的人。当别人还在忙着赚工分挣口粮的时候，他就已经开始鼓捣闯荡，搞小经营。当他被别人冠名“投机倒把”分子，蒙受冤屈时，他却挺起胸膛，毅然决然勇于继续闯事业。当资本市场刚兴起，他便瞄准机遇只身南下求发展。这些都足以说明，他在某些方面有着比别人先知先觉的天赋，或者说有着敏锐的洞察力。

他做事用心，低调务实，吃苦肯干，倔强执着，有一种老黄牛精神。几十年来，他始终迈着铿锵的脚步在市场经营中稳步前行。他追求无止境，直到今天，他还是一个劲儿的跟我们说，今天的成就还远远不够，我们还需努力。

然而，张永祥最打动我们之处，还是他“认真做人，踏实做事”的那份执着和真诚。我们也置信，这位祖籍黑龙江，却扎根西南边陲芒市的生意人，必将有着更为闪光的绚丽人生。（文/周小琴 张宇  图/杲男）