“王园园”回乡创业记

在浙江省绍兴市上虞区的南部山区，有两位“80后”姑娘，名字同叫王园园，两人都于2013年回乡创业，在管溪岸边，干起了脸朝黄土背朝天的农业。三年里，一人种水果、养土鸡，主打农旅融合道路；另一人卖特产、种彩米，主营电商销售模式。巾帼不让须眉，两位王园园带着现代营销理念，将“乡村事业”干得风生水起，成了管溪旁的一段佳话。

丁宅王园园：农旅融合共发展

一条浅色牛仔裤沾满泥渍，双脚套着过膝的胶鞋，除了一副眼镜，还流露出些许书生气，否则，丁宅乡的王园园，看起来活脱脱就像位农民。1989年出生的她，毕业于中国农业大学，专业为动物科学，似乎注定与农业结下不解之缘，2013年，王园园放弃在北京工作的机会，毅然回到了家乡。

回家务农，王园园算是女承父业，不过老爸养猪，她却一心痴迷水果种植。都说新人入行，专挑简单的先练手，但王园园入门就选了最难的车厘子和西梅。近年来，这些原产美洲的“舶来品”，在国内市场上堪称首屈一指的新宠，尽管价格昂贵，但购买的人仍趋之若鹜。

此前，绍兴地区也有人试种过车厘子，都以失败告终。王园园偏不信这个邪，在她的南野农庄里，试种了50亩车厘子和30亩西梅。为啥要种高端水果？王园园有自己的想法：“做产品讲究‘人无我有’，有了特色，只要产量可以，品质过硬，借助旅游市场，这些水果绝对不愁卖，在长三角地区，有的是高端消费人群。”

2014年11月，由于水环境污染整治，王园园父亲的猪场被全部拆除。之后，父女俩开始一条心办农庄，将周边的山地、竹林等都流转过来，相继投入500多万元，对道路、沟渠等基础设施进行完善。

这些土地拿来做啥？王园园有自己的打算：养鸡，并借此来丰富业态。“我们引入的蛋鸡，名叫仙居土鸡，是中华传统品种，性子野、胆子大，行动敏捷，觅食能力特别强，尤其喜欢在树上栖息，非常适合在野外生长。”王园园说，这些鸡全部实行生态放养，喝的是山泉水，吃的是青草、昆虫，只需用些原粮做补充。

尽管一众水果还未盛产，但土鸡蛋早已在当地火爆销售，依靠口碑效应，回头客非常多。最近，王园园还在上虞城区开了家“南野土鸡蛋”的提货店。对今后的道路怎么走，王园园认为，关键得抓住“农旅结合”不放手。

“这里改造成停车场，再弄个烧烤基地，那儿种有机蔬菜，还有盖个酵素果树的研究室，再配套环山的游步道……”在王园园的规划中，南野农庄将主打互动性、趣味性，非常适宜开展亲子游、采摘游、体验行等活动，“未来，乡村休闲旅游将大有可为，农业只有和旅游紧密结合，才能获得更大的附加值。”

下管王园园：一根网线卖遍天

另一位王园园，家住下管镇，比丁宅的王园园年长5岁，其2006年毕业于浙江经贸职业技术学院，2013年之前，一直在宁波从事对外贸易工作。凑巧的是，下管王园园的父亲也从事农业生产，在村里流转了128亩土地种水稻。

起先，王园园从未想过回家务农，只是时常有朋友托她代购家乡的笋煮干菜、土鸡蛋等，这些土货颇受城里人喜爱。这么好的商机，何不自己开家网店？2012年11月，王园园在淘宝上开通了名为“虞南之味”的网店，开始专卖下管镇的各类土特产。

“笋干菜是店里的主打产品，销量最好，江浙沪一带的人都爱吃，好评率达到99%以上，三个月里，就卖出了好几百斤。”看到这一市场前景，半年后，王园园索性辞去工作，专职从事虞南土特农产品的互联网销售。

除了笋干菜，还搞起了“五彩米”。“我们现在主打六个品种：红米、黑米、紫糯米、长粒香、越光米、生态米，混起来就是五彩米，有了这些特色化、差异化的标签，等于有了互联网营销的特质。”王园园说，起初，有人担心五彩米会不会是转基因，她专门请来专家进行微量元素检测，以正视听。

要在淘宝上卖米，品牌推广是难事，绝非一蹴而就，怎么办？王园园定位于微商销售，一则五彩米产量十分有限，二来其本就属于“新奇特”产品，只要辅以别具匠心的包装设计，再加上促销手段，定能一炮打响。果然，2014年，5吨五彩米基本售罄。剩下的五彩米，王园园则尝试深加工，像制成的红米酒、黑米酒、五彩年糕丝等产品，都颇受消费者喜爱。

除了深耕线上营销，王园园还在城区开了家名为“虞南之味”的淘宝实体店，多了条销售渠道不说，还能在地方打响知名度。

“其实在农村，有许多品质上乘、特色浓郁的农副产品，怎么让这些好东西走出农村被人知道，并且实现其应有的价值，电商将大有可为。对这个平台怎么建，我现在的想法越来越多，但苦于缺乏资金，正准备找些志同道合的朋友一起来合作。”王园园信心满满地说。

随着消费结构的变化，个性化、多元化的消费观正成为主流，如何在激烈的市场竞争中，树立独特的优势？纵观两位王园园的“农创经”，尽管她们才刚起步，但其实践给人以诸多思考：首先，她们都将产品的差异化、特色化放在首位，从消费端去反推产品生产；其次，通过嫁接农旅融合、互联网营销等新手段，她们都进行了产品和服务供给的创新；最后，她们都不约而同地秉承了品牌化理念。这样一来，农业的发展空间就会大大扩展。（记者朱海洋）