建材商会如何实现以商养会

随着经济社会的发展和消费者需求的日益个性化，许多商家想向上向下延伸建材行业产业链，为消费者提供“一站式”服务，抱团出击。做大做强自己的品牌，商会应运而生。根据笔者最近一段时间辅导多家建材商会的经验，商会要想提高盈利能力，就必须强化以下几点工作：

1、理顺建材商会的基本职能和核心作用

作为建材商会，首先要弄清成立商会的目的、职能和作用。对于广大会员来讲，加入商会可以给他们提供创业和事业成长的平台，会员可以通过商会平台了解他需要知道的知识，而商会的基本职能除了提供给会员基本的服务外，如营销培训、展销会、融投资作业等，还可以通过会员的规模效应来做一些大事。商会的核心作用在于提供给会员提升他们业务和收益的能力，这样的建材商会才会为广大会员所欢迎，凝聚力自然会更强。

2、组建能力充足的建材商会运营团队

建材商会和其他商会明显的不同，就是建构了一支高效的建材商会运营团队，团队成员具有充分的商会运作经验，涵盖了商会日常管理、会员训练体系、政府资源的引进、资本的有效运作等，还可聘请行业营销顾问提供专业化的营销体系指导，可以为会员量身打造出适合当地的先进运营模式。商会运营团队分成会员拓展部、增值服务部、会员培训部、会员信用部、行政财务部等部门。

3、制定商会内部运营和财务管理制度

为了保证商会内部的管理的有效运作，商会秘书长必须制定严格的管理流程，管理流程涵盖会员发展、会员审核、会费交纳、会员建档、会员服务、会员大会召集、选举理事、常务理事、副会长、会长等，通过规范的流程即可方便商会内部管理，也可增强会员对商会正规化管理的理解和信任。

4、提高对商会会员的增值服务能力

对于商会会员，若有现金富余，也可存款到商会进行理财，同比利率高于银行，并可以优先转化未来融资需求。商会融资的核心理念是：资金的重组、优化再分配。其模式是利用了人际关系倍增学原理。这个模式=资金+人际关系=无限的资本。简单的来说就是通过商会把会员零散的资金集中起来，按照一定的比例，进行重新分配，让一部分人快速富起来，让绝大多数人挣到钱。这也是一种投资理财的模式。

商会的融资模式是由会员投资建立小额贷款公司，规定在利润中提取一小部分作为商会的活动经费;可以组织会员联合购置土地，建立建材商场，由于商会联合商会规模较大，拿到了比市场价较为优惠的价格政策。受惠的会员企业拿出部分资金交给商会作为活动经费;商会也可以利用家乡的资源进行营销，赚取利润，提供商会资金;可以通过城市一卡通进行大额短期融资和短期理财途径，商会股东分享产生的部分利润。商会通过商业投资、经营、资源整合、服务咨询等商务运作来满足日常支出和盈余。也就是将商会会员的资源、力量、资金有机地结合在一起，在发展过程中吸纳各种资源、人才，拓展人脉，信息共享，在整合资源的过程中带来商机和盈利。

商会要想实现以商养会的目的，就必须强化自身能力的建设，不但可以为会员提供营销服务和融资理财，还可通过上下游产业链的打通，把会员经营的价值最大化，这样的商会才会在为会员提供价值服务的同时，实现自身的盈利。