封面报道丨疯狂三月 中介“江湖”

“每年到了年后三四月份，都是京城楼市的一个爆发点，只不过今年这个爆发点确实有点疯狂了。”经历了3月初北京二手房价的那一轮疯涨，钱慧鹏（化名）说。

钱慧鹏是某知名房地产中介公司北京市朝阳区一个门店的店长，在这一波房产“牛市”中，钱慧鹏见证了身边发生的种种跟房子有关的故事。“一拨是天天让我们催银行放贷的，一拨是追着我们抢购房子的，还有一拨是‘3·17’新政之后处理违约的……”

事实上，这场关于房子的“惊人”行情，在刚刚进入2017年就已经有了苗头，在房产中介从业者看来，这里面有着无限的机遇，也蕴含着风险。

加价哄抢

在人们的认识当中，房子当然是一种商品，作为商品的属性之一，砍价当仁不让地成为整个房屋买卖中非常重要的一环。然而，在这个有些特殊的时间段，尤其是从春节过后直到“3·17”新政出台的这段时间里，砍价似乎已经成了一种奢望，更有甚者，一些价格不算高的房子，遭到了加价哄抢。

吴宏（化名）是个有两年从业经验的房产中介经纪人，这个河北小伙对记者讲述了他经历的“怪事”：春节假期刚过，回到店里报到的第一天，吴宏就开始不停地带客户看房。从年后开工到3月中旬的这一个多月时间里，他平均每天要带至少五六个客户看房，而且比起往日，这一阶段客户成交率也都非常高。

“不管是买房的还是租房的，经过春节假期的考虑，都已经有了真正的成交意向，所以对我们来说，只需要带着多看几套房，多余的话都不用说。”吴宏掏出一支烟，悠然地开始喷云吐雾，“有个客户2月底看上了一套房子，560万，看了房了，还没有见业主，听说其他中介公司也带客户去看过，而且那边也有购买意向，马上让我加价7万去跟业主谈。最后怎么样？那边（其他客户）直接加价15万买走了。”

吴宏对记者说，在这段时间里加价买房的人不在少数，“网上不是有个段子么，买房者跟业主砍房价，720万的房子，谈了两个小时，最后745万成交。这其实不是段子了，这都是真事儿。”

涉身其中

已经做了两年中介门店店长的钱慧鹏对记者说，在这一波二手房产“牛市”中，购房者的构成主要是四大类：一类是有购房刚需的年轻人，一类是有改善住房需求的中青年，一类是想给孩子买个学区房的年轻父母，还有就是想在这波行情中挣一笔的投资客。

“确实会有人在这（年后至3月中旬的二手房‘牛市’）里面狠挣一笔，但风险也还是存在的。”钱慧鹏说。他举了他们店里一个经纪人的例子。

36岁的吕义霞（化名）是个单亲妈妈，河北人，已经在钱慧鹏所在的店里做了3年的房产经纪，在店里也算是“老人”了。三年中，经历了很多笔的房屋买卖，吕义霞没有动过心，可这一次，为了自己和孩子，也经不住“牛市”的诱惑，吕义霞准备拿出自己全部积蓄，买下郊区平谷的一套房。可正在签下合同准备走网签流程的时候，赶上了北京市“3·17”房产新政，首付款一下子从原来计划中的60万提高到了120万（吕义霞以往有过贷款记录，在北京房产“3·17”新政中，认房认贷，有过贷款记录的再购房，首付款提高到60%）。吕义霞几乎在一夜间从投资即将成功的喜悦掉进了面临违约的“冰窟”里。

被卡在这个节点上，吕义霞跟钱慧鹏说，死的心都有。摆在吕义霞面前的路，要么跟业主商量解除合同，要么去凑齐120万交首付继续履行合同。钱慧鹏说：“其实房产经纪工作一段时间后买房很正常，很多我们店里的年轻人都是这样，吕义霞的事是赶上了极端，在我们看来风险很低的一次投资，风险却落在了她身上。”

如同很多在这次北京“3·17”房产新政中被卡在半空的人一样，吕义霞的购房意愿依旧强烈，只是现在看来，她并没有足够的能力去完成这次投资。

“江湖”会趋于平静

在房产中介从业者看来，北京新一轮楼市调控政策给整个房地产市场的影响，堪比2011年那一次。“我觉得这一次新政之后，房价会得到遏制，虽不至于下跌，但企稳的态势是可以预见到的。”北京“3·17”新政执行一周之后，钱慧鹏对记者说。

钱慧鹏说，在新政之后，有意向购房的人开始大幅减少。“毕竟房价处于一个高点，加上以往有过贷款记录的人首付比例增加到六成甚至八成，这就挡住了很多靠贷款养房、伺机高价卖房的那一部分人。就目前来看，多数人在观望，继续买房计划的都是那些准备付全款的，或者以往没有过买房经历的年轻人。”

房价会不会有所变化？钱慧鹏表示，他们店铺所在的区域仍然是缓慢上涨的状态，也没有出现卖家下调出售价格的情况。不过，随着交易量、需求量的下降，房价趋于稳定的态势将会成为未来一段时间的主流。“‘江湖’眼看着将会慢慢平静。”钱慧鹏说。（《民生周刊》记者   郭梁）