张献秋：扎根家乡创业的一匹骏马

轻松能够凌寒傲雪，是因为他有坚实的根基；雄鹰能搏击长空，是因为他有朴实而崇高的理想。张献秋是属于那种既沉稳又勇于追求，既自信又敢于探索的人。认识张献秋的人都有着共同的评价。都说他有超人的智慧与胆略，也有着超强的索尝试的精神。他身上到底有多少潜能，我们无法探测，但我们追寻着他奋斗的脚步和历程，却能感觉到他的不同凡响。他的创业业绩就在于其飞扬的思想、澎湃的激情和锲而不舍的追求。

张献秋，今年51岁。是一个土生土长的第二代北大荒子弟。经过16年的艰苦创业，现旗下拥有骏安粮食、益嘉粮油、北大荒通江农资、集贤农资、鑫骏安合作社、骏安肥业6家下属分公司，总资产达到1.15亿元。张献秋为人正直，但骨子里不乏倔强。通过给旗下企业命名就能证明这一点。每一个分公司的成立，在命名时他愿意加上一个“骏”字，寓意着自己在商海拼搏中能成为一匹奔腾的骏马。

艰苦创业 奠定发展基础

张献秋17岁初中毕业就被分配到14队，做了一名拖拉机手，每天早出晚归，艰苦的农业生产磨炼了这位年轻少年坚韧不屈的意志和农场人特有的艰苦奋斗精神，也使他了解并熟悉了农业生产从种到收的全部流程，与农业结下了不解之缘。正当他的仕途生涯如日中天，被生产队做为重点培养对象时，不愿老守田园的他却毅然辞去公职，选择下海。

2000年他跟爱人一起开起了农资店，刚开始只有一个30来平方的店面，由于没有任何经验，不知道怎样抓货源，怎样与农户沟通，如何向农民推销，第一年下来不但没挣着钱，反倒赔了本。创业的失败，没有让他气馁，反倒激起了他不服输的劲头。他们夫妻俩向外地同行讨教，向书本学习，跟农户交朋友，从他们中学习实践经验。功夫不负有心人，第二年他们改变经营策略，摸准市场脉搏，适应消费者需求，改善服务，他的店逐渐有了人气，通江农资站在农场和周边农村创出了品牌，获得了农民朋友的认可。随着经营规模的扩大，张献秋不再满足于二九一农场及周边的市场，开始把触角伸向县城周边更广阔的市场。2007年他又在集贤县开设一个分公司，专门做农资产品的批发业务，由于依托北大荒商贸集团的强大货源优势，分公司在经营上采取薄利多销的销售策略，逐渐赢得了客户，站稳了脚跟。

正当生意红火，利润渐丰时，在农场农资行业如雨后春笋般纷纷冒出时，他又开始了新领域的尝试。2008年他又以200万元的价格收购了集贤县和平加油站，做起了成品油批发零售的生意，从经营农资到经营成品油，这中间的跨度不是一般的大，所面临的领域是完全陌生的，一切要从头熟悉。他联系货源，开拓渠道，提高服务品质，两年内就收回了投资。

经过长期的调研、考察、分析、讨论，先后进军了运输业，煤炭业等行业，并都取得了较好成绩，有力回避了单一行业所带来的行业风险，公司活力和抗风险能力有了大幅提高，公司规模日益扩大。从种到收是农业生产的一个周期，如何适应这个周期，服务于农业、农民，也一直是他思考的问题，农民粮食种出来了，却苦于卖粮难，如何完善产业链，在粮食收购上有所作为，他于2012年收购了一家烘干塔企业，并与双城直属库合作，做起了采购、烘干、储存水稻玉米的经营业务。仅用4个月就收购玉米水稻12万吨。

企业发展 凝聚八方人才

为使企业得到快速发展，他多方纳贤才。先后聘请了王守仁、高德旺、宋广花、李春林等一批农业技术高手加入自己的服务团队。高薪聘请在农艺讲师给全体员工做业务培训，提高全员素质，激励员工向着更好更优的目标迈进。公司积极引进西方的科学化管理并结合中国人性管理，使公司的管理也逐步趋于科学化、规范化、人性化。说起人性化，张献秋的员工对此深有体会。他们每人月工资不低于2000元，和同行业相比也是最高的；逢年过节，每名员工都能领到400元以上的节日礼品；所有人过生日，都会发放100元礼金做为生日福利；员工们每年还都能有一次外出旅游的机会……在张献秋的眼里，所有的员工都是自己的家人，一张亲情牌。看到张献秋企业发展规模的逐渐扩大，志同道合的有识之士也参与到企业发展中。目前公司总人数达到86人，解决了全场近百人的就业问题。

战略合作 搭建服务平台

说他是一匹骏马，他始终在带领着乡亲们奔跑。为服务好农户，张献秋还投资购进水稻直播机械3台、小麦播种机械1台（套）、大马力收获机械3台、从春种到秋收为农户提供全程农机服务。通过与中化、哈尔滨大年公司合作，引进先进的农业技术人才5名从春种到秋收为农户提供全程的农业技术指导服务；通过与世界500强企业中化化肥合作，为农户提供优质的农资。投资200万元，成立了集贤县骏安肥业，开展测土配方和侧深施肥服务。并定点定量生产掺混肥料，免费配送到田间地头；通过与中化、富尔农艺、集贤润生村镇银行合作，为农户担保，提供助农资金贷款服务。自3月初开始共为农户发放助农贷款5200万元，解决了农户种植生产资金短缺难题；农户与骏安米业签订优质水稻优质米订单回收合同200000亩，秋后将以每公斤高于市场0.2元的价格回收农户的水稻。投资3000万元的30万吨水稻加工生产线正在建设中，预计在今年6月底完工。通过以黑龙江大米网为平台与国内多家超市进行销售对接，签订优质米销售订单120万吨。使农民卖粮难问题得到彻底解决。

志存高远 致富不忘众乡亲

“是家乡给我提供了创业的舞台，是家乡成就了我致富的梦想，能多为家乡老百姓做些事，心里觉得很踏实”。张献秋是这样说的，也是这样做的。

去冬今春，他共举办科技大集4次，组织培训班10次，培训农民2000人次。投资200万元，成立了集贤县骏安肥业，为农户定点定量生产掺混肥料，免费配送到田间地头。

2017年，他又与倍丰种业、富尔农艺合作为农户落实种子繁育面积15000亩，种子每市斤高于市场价0.05元回收；与骏安米业合作，通过深加工实现转化增值，落实优质米订单种植面积20000亩，每市斤高于市0.1元回收。十几年来，他的肥料农资店一直本着“让利于民，服务于民”的宗旨在经营，帮助指导农户解决生产种植收获中的一系列问题，赢得了二九一父老乡亲的信任和拥戴；他的骏安粮食有限公司也秉承“让利于民，服务于民”的宗旨，公平定等，准确计量，不克扣农民，优质服务，为交粮农户提供休息室，解决农户原粮销售难的问题，从来没吃过老百姓一顿饭也从来没多要过一分钱。有时农户没钱买肥买种，他干脆全部赊给他。发现哪家有困难，他都会慷慨解囊。又秉承了农垦人返璞归真、羔羊反补的优秀品格。这些年来累计帮助贫困家庭及社会公益性捐赠8万余元，累计为国家上缴税收一千万余元。乡亲们都说，张献秋对人热情，待人诚恳，乐善好施，是个难得的好人。（邵艳波）