用大数据看2014年SUV消费者购车

近日，蓝色光标传播集团大数据部联合百度司南共同发布了《2014中国SUV消费者购车决策研究（精简版）》（以下简称“报告”），从已经购买SUV的一批抽样真实消费者入手，通过技术手段精确定位和追溯到这些消费者在SUV购买决策过程中在多个平台上的购车相关网络行为，在业内首次成功利用大数据分析技术，针对真实SUV消费者的购车决策过程进行了细致客观的分析。

该报告以抽样SUV真实消费者为样本，围绕消费者的购车决策过程展开分析，并且在车主（决策者）、购车关注点（决策要素）和购车所需时间（决策周期）几个大的方面获得了非常有价值的洞察结果。

SUV车主：四线城市潜力巨大

在本次调查的车主中，不出意外的来自一、二线城市的车主人数最多，分别占总人数的38%和30%，同时值得关注的是，来自四线城市的车主人数比例也非常高，占到总数的27%，四线城市的购买力不容小觑。

购车关注点：阶段关注点的明显差异

研究发现，SUV车主在购车过程中最关注价格、口碑以及配置，但是具体到不同的决策阶段又有差异：初期最关注价格和口碑，中期时最关注配置和外观，后期时最关注动力和保养。

购车决策周期：女性在买车时相比男性可能有更高的决策力

从数据来看女性往往购车决策时间更短，更容易在段时间内决断并下手。对于广大车企来说针对女性的销售策略可能需要有相应的调整。

蓝色光标&百度司南合作，联合研究成果发布：

中国乘用车销售量虽有放缓，但整体呈稳步上升趋势，而SUV在近五年的销量持续增长，长幅远超其他乘用车销量增长率。有权威机构预测显示：2015年SUV市场预计将增长25%，市场规模有望攀升至510万辆，可见SUV良好而广阔的市场前景，而洞悉SUV消费者心理及行为动向则是把握市场的根本所在。

该报告作为蓝色光标与百度司南合作的阶段性成果，聚焦在中国乘用车领域近年来备受关注的SUV车型。此次研究，主要采用蓝色光标自助研发的BlueView大数据分析与营销平台以及百度司南大数据营销决策平台两项产品工具，本次研究通过技术手段打通了SUV真实消费者的新浪微博、主流汽车垂直网站、百度搜索几大平台的用户口碑、行为、搜索数据，从而能够真正帮助广大汽车企业和营销传播从业者，更加深入的了解实际购车群体，更好的把握消费者需求。

2014年蓝色光标与百度司南联合行业研究、联合数据服务及产品等方面多线展开合作和探索，在高科技、能源、汽车、快消等多个行业已有成功的合作案例，非常好的满足了企业主的营销诉求。

随着双方合作的深入，未来会继续在大数据领域展开更多合作，甚至包括联合数据商业产品的设计和开发。相信也会有更多产品化大数据解决方案、创新大数据产品诞生，为有营销诉求的企业主提供更多高附加值的大数据服务。