聚焦一线丨野人体育：找准大众需求痛点

7月2日早上6点，河北邢台七里河公园，来自全国的数千名跑者从这里出发开始又一次奔跑。这是河北10公里超级联赛的第二站，不少人参加了两个月前在石家庄的首站比赛，连续参赛，跑者们希望能追随联赛的脚步“跑遍”河北。

起跑、撞线、颁奖，这是一场比赛，但更像一场狂欢，数千人在乐队的带领下热身、欢舞，摇动手机，发出的微信便出现在现场巨幕上，奔跑过后，一向羞于表达的人们大声喊出：做自己的英雄。

“中国人需要这样的表达。能让更多人参与，展示真实的自己，我们内心很满足，这真的是非常有意义、有价值的事情。”作为这场赛事的策划组织者，河北野人体育文化传播公司董事长康金书告诉《民生周刊》记者，举办大众赛事就是要找准大众需求的痛点，把群众性赛事办成百姓自己的节日。

办百姓赛事

石家庄的二环一圈下来正好42公里，一个马拉松的赛程，2009年，一群草根跑者创办了石马（石家庄马拉松）。但2015年之前，石马规模并不大，远逊于知名的北马、厦马，甚至无法与河北省内的衡水马拉松相比。

2015年，由传统领域转战体育产业的野人体育接手了这项赛事，当年参赛人数就从之前最多时的2000人猛增至1.8万人，超过60%的参赛者来自河北省外，还有8个国家的国际跑者。

“这首先是市场的力量，也说明大家希望有一个平台展示自己，以前因为没有机会，需求被压抑了。”康金书说，六成省外跑者遍布除新疆、西藏、甘肃之外的全部省份，其中一半来自北京。这也契合了公司的区域战略：立足河北，面向京津。   

背靠广阔市场，野人体育将自身定位于区域性大众体育综合运营服务商，并将路跑作为切入点。石马之外，公司还开发了10公里超级联赛、越野跑、徒步大会、家庭跑等多项大众赛事。

10公里超级联赛是野人体育的独创赛事，也是目前国内首创省级城际路跑联赛。跑者们以石家庄为起点，将跑遍河北全省11个地市，以此助力2022年冬奥会。徒步大会则凝聚了更广泛的健身人群，参赛者最大的超过70岁，上万人穿着个性服装，呼朋引伴，犹如过节。

“美国一年有900多场马拉松赛事，而路跑多达4.8万场，其中大多是5到10公里的中短距离赛，这可以鼓励更多人参与，挑战自我。”康金书说。

康金书发现，健身正在迅速大众化，而赛事是整个体育产业的核心，要获得认可，就必须提供好的产品。除了专业比赛，公司力求开发更多百姓喜闻乐见的赛事。“大众赛事就是我们的一个产品，必须找准大众需求的痛点，才能设计出好产品，提供好服务。”

除了节点性赛事，野人体育还会组织日常约跑和各种线下活动，邀请资深跑者或体育工作者分享跑步心得，进行技术交流。

精神消费刚需

在西方国家，体育产业占整个GDP的比重约为2%，有些国家甚至达到3%，中国目前仅为0.6%。而庞大人口基数之下，中国体育产业的发展空间和空白都极大。

转型之前，康金书和她的团队认真研判了体育产业的前景。当一个国家人均GDP达到3000美元时，整个社会的消费将开始升级，而中国人均GDP在2015年就已达到8000美元，可以想见，中国在消费升级方面一定会出现爆发式的增长。

康金书谈道，财富增长会使人们从注重物质消费转为注重精神消费，而“体育是精神消费中的刚性需求，人可以不唱歌、不看电影，但不能不锻炼身体”。

还有就是人口因素。30岁到50岁的人是体育消费的主力人群，到2019年中国这一人群数量将达到5.87亿，为体育产业发展奠定强大人口基础。

2014年，就在康金书和她的团队转战体育的前一年，国家发布《关于加快发展体育产业 促进体育消费的若干意见》（简称46号文件），为体育产业大发展吹响号角。

“这是历史性文件，对于体育产业的从业者是一个很好的激励和召唤，随后又出台了一系列支持体育产业的政策措施，这是巨大的政策红利。”

“现在几乎是无资本不谈体育。”康金书发现，资本对体育产业的热度一直很高，这也让她更加看好野人体育的前景。仅2016年，国内体育创业公司融资就有200多起，投入到体育创业公司中的资金高达200多亿元。

可是，毕竟长期的举国体制造成很多资源被围困在体制内，虽然46号文件出台会激发一些生产要素，但摆在从业者面前的难题并不少。如何在庞大的市场空白中跑马圈地？如何以产业激发大众健身热情？如何维系忠实客户进而筛选出小众付费人群？

康金书认为，政府推动加市场化运作是务实的。在组织石马、10公里超级联赛过程中他们感触颇深。一方面，体育局大力支持，推动协调相关部门为赛事做好保障；另一方面作为赛事运营方，必须不遗余力打造专业能力，在参赛人群招募、赛事招商、运营、传播等方面做出品质，给参赛者更好体验，为赞助商创造更大价值，给合作伙伴带来更多成长和效益，进而带动更多人群加入到运动行列中来。

让体育回归教育

做体育后，康金书变成了忠实的跑者，每周都会和员工一起完成3次5公里跑的签到任务。坚持跑步后，她深切感到：“体育的本质是回归教育，跑步就是自我教育的过程，心理不断变化，不断战胜自己、肯定自己。”

康金书告诉记者，体育就像互联网，可以与很多产业融合，比如体育+旅游、体育+医疗、体育+教育、体育+房地产等。下一步，他们将力推“体育+教育”，做好青少年体育培训。

多年来，在沉重的课业负担下，青少年离体育越来越远，补习班、考级班遍地开花，体育培训机构则明显缺乏。“已经有一些家长意识到，学习不是孩子唯一目标，人格健全、身体健康、团队精神也很重要。参加体育项目就是一个人格塑造的过程，会对孩子的心态、性格、人生观、价值观带来潜移默化的影响。是否忍让、坚韧、有毅力、懂配合，何时进、何时退，何时进攻、何时防守，这些都能在体育竞技中慢慢悟出来。”   

今年年初，国家体育总局副局长赵勇曾到野人体育调研，并强调推动实施全民健身“六个身边”工程，其中一项就是支持群众身边的体育健身赛事。  

康金书说，如何带动更多人参与身边的大众赛事，野人体育一直在探索。今年内他们将实现“体育+互联网”落地，利用网络手段，突破时间、空间限制，让更多人通过野人体育平台找到自己喜欢的赛事。

（《民生周刊》记者 赵慧）