融资不仅仅是融钱，还融人融资源

他从京东高级市场总监转战“成人用品”市场，创立“噜噜”品牌。与国外品牌一争高下，他成功运用互联网+线下营销结合的方式，短短三年，获得千万投资。而如今，他又要捐出市场销额的8%以支持公益事业，是什么推动着他前进？带着诸多疑问，记者采访了这位年轻的80后企业家封华平。

封华平

记者：据了解，之前您曾是京东高级市场总监，您为什么会选择成人用品这个行业？

封华平：我曾在京东负责网络营销，见证了京东发展的几个重要时期。在这个过程中，我和其他3位京东高管，也就是现在的合伙人通过大数据分析发现互联网“成人用品”面临新的消费升级，特别是北上广深等大城市有很大的消费潜力。我的直觉让我敏感地预见这个市场大有可为。

还有，从中国传统文化角度上来说，这个行业难登大雅之堂，导致很多人看不上这个行业，始终放不下架子，或者说不屑做这个。正因为如此，这个市场才被国外一些大品牌垄断着。而我愿做敢吃螃蟹的人，敢为别人所不为，在这个领域闯出一片天。

记者：噜噜的这个名字是怎样来的呢？

封华平：现如今，互联网公司命名一定要好记，有这几种特性，生动、易于传播。比如说，陌陌、滴滴、探探这些名字都非常好记，又很切合品牌寓意，体现企业价值。而噜噜这个名字就是这样应运而生的。

通过几年运营摸索，我们已基本找准市场定位，瞄准核心顾客，也就是80后、90后。我们希望能够通过我们的公司名字向他们传达品牌内涵：有趣、健康、安全、美观、体贴，让我们更接近他们。

记者：8月18日，噜噜科技宣布将旗下产品“公益安全套”的年销售收入的8%捐赠给中国人口福利基金会，您做这件事的初衷是什么？

封华平：之前我看过一些新闻报道说，许多不安全性行为正在侵蚀青少年的健康，令人担忧。进入青春期的少男少女会产生正常的生理萌动，但是由于性教育相对缺乏，不懂得自我保护从而把自己暴露在危险中。

作为一家成人用品公司，我觉得我们有义务帮助青少年满足荷尔蒙冲动需求的同时，减少不必要的怀孕和性疾病传播，提升自我保护的安全意识。但是，创业型企业的力量是微薄的，而公益的力量是无穷的，通过权威、有公信力的公益组织才能更能高效、最大化帮助到更多需要帮助的人。

在具体实施中，我们采取 “以点带线,以线促面,点面结合”的方法，这里一个点是指购买者，线代表噜噜，而面就是人口福利基金会。通过联动合作，逐渐扩大噜噜的品牌影响力、履行企业社会责任。

这就是为什么我们要把这款产品年销售收入的8%捐赠给中国人口福利基金会“你我青春健康专项基金” 的初衷。

另外，每隔一段时间，我们会对外公布每项捐赠的具体走势，在这里，我也欢迎社会各界对我们的监督。

记者：如今，国外品牌在成人用品市场上独占鳌头，以您看，本土企业应当如何赶超？

封华平：历史永远在发展中，消费者也在不断改变。比如说，我家里的电视十几年前全是进口的，现在全部换成国产的。为什么呢？因为国产产品质量已经赶上来了，而价格上又有很大的优势。所以，只要你的产品够好，价格公道，性价比可以，顾客就认你。

另外，我们比国外品牌更懂得国人。我们一直强调要注重用户体验，我们在产品设计上更贴合国人的需求。我们的Logo是一个简化的“人”的符号，象征着以人为本，从产品的研发、设计、生产、推广等环节围绕着“关爱生命”的理念。

封华平演示噜噜Logo的理念

除了产品上的努力，我们也在开拓另外一条营销之路 ——“新零售”。在噜噜，新零售不只是一个概念，而是离用户更近一些的生活方式。我们目前线上+线下的方式，就像互联网购物因为手机的便携性而崛起，将来的销售方式也会是多样性，会存在更多的方式去触碰消费者。

考虑到安全套使用的特殊性，购买时会更考虑临时性方便性，所以除了线上购买渠道，如京东、天猫、微信，线下渠道也必不可少。噜噜已在多家大学校园建立各种款式自动贩卖机，并与多家24小时便利店合作，进一步触碰 “新零售”。

记者：您在接受媒体采访时曾表示，融资不仅仅是融钱，还包括融人融资源。请谈谈您对这方面的理解可以吗？

封华平：融资，这个词在不少人的概念里就把它定义为“融钱“，其实不然，我认为这个“资”的概念更应该指资源。融资是创业公司能够生存下去的重要手段，融资不一定仅仅是钱，还包括人才、销售渠道、信息等等重要资源。

融资首先是融人，人是重要的资源，只有汇集了大量的人才，企业才更有生命力，只有汇集了大量的人气，才有更多的有才华的人愿意帮助企业。

其次是发展渠道。噜噜科技在全国有很多代理加盟商，他们相信噜噜，觉得噜噜的模式不错，愿意出钱和噜噜一起开拓当地市场，我认为这也是一种融资。

最后，是整合资源的能力。比如说，我们生产方是由多个供应商提供，比如说原料采购、包装设计、加工生产…… 目前由多个工厂分别生产提供。我们的主要任务是整合这些下游生产资源，努力为用户提供最好的产品。

记者：“大众创业，万众创新”已经成为了潮流，越来越多年轻人倾向于互联网创业。您对这些创业者有何建议或忠告？

封华平：我觉得对早期的创业者，重点不应过度放在管理，而是找准市场定位，也就是你的目标客户。想尽办法了解他们，知道他们需要什么样的产品或者服务。

还有一点就是借力打力，把别人的优势转化成你自己的竞争力。我们做工厂的都知道，产品生产中涉及很多个环节，以安全套为例，有产品研发、原材料采购、包装设计、生产运输、产品推广、售后服务等。与其自己建立一套完整的生产线，不如，在每一个环节找准性价比最高的供应商合作。这样做虽然成本偏高，但品质一般会好，而且节约人力成本，可以腾出更多人力去跑市场。最终生产出来的安全套一定会反应出高品质，价格也会跟着上去。比如说矿泉水，有的矿泉水买三元，为什么有的就能卖十几二十块？主要就是品质好，消费者认可。（记者 贾伟）