四川平武农商银行深入打造“小而美”高质量银行

“全行按账面数据自测考核得分77.58分（含开门红加分4.83），全市第1，全省排名第29位。从目前经营成果来看，我们主要指标尤其是日均类指标经营情况都不错，使我们走在了全市甚至是全省的前列，这个优异成绩的取得离不开党委的统筹、机关的谋划和前台真抓实干，更离不开全体干部员工的上下齐心、全员参与、攻坚克难和积极拼搏......”7月26日，在平武农商银行召开的2023年上半年工作会上，行长蒋海军的报告激起全场热烈的掌声。

平武，四川省西北部一个山区小县，全县户籍人口17.4万人，常住人口12.73万人。经济总量小、人口少、市场小，平武农商银行所处的环境在我国西部农信机构中并不少见。然而，就是在这样的不利条件下，平武农商银行却走出了一条“小而特”“小而精”的发展之路。

截至2023年6月末，平武农商银行各项存款余额57.07亿元，比年初净增3.22亿元，各项贷款余额（不含票据）35.33亿元，比年初净增2.91亿元。主营业务增长再创历史新高，存贷规模继续领跑全县金融机构，市场份额占据全县“半壁江山”。

党建引领 凝聚创业新动能

今年上半年，平武农商银行以学习贯彻主题教育为契机，坚持以党的建设为统领，以基层组织建设为重点，不断激发党组织和党员队伍活力，持续推深党建与业务经营深度融合，把党建工作融入全行发展各方面、全过程，进一步增强党建工作实效，全面凝聚员工干事创业力量，将强大的党建优势转化为强劲的发展动能。

强化学习，推进主题教育入脑入心。今年以来，党委举办读书班2次，理论中心组学习3次。党支部利用“三会一课”、主题党日等组织生活制度，采取交流研讨、宣讲阐释、案例教学、线上培训等方式，扎实推进党的创新理论学习教育。党支部开展主题教育专题学习活动16次。结合常态化党史学习教育，充分运用红军长征、红色故居、“两弹一星”、“三线建设”、抗震救灾、“两路”精神、“英雄机组”等红色教育资源和四川农信等七个党性教育基地开展学习，引导党员干部不断学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。行党委组织行党委班子成员，各基层支部支委，支行行长、总行党务工作岗、纪检监察岗人员到位江油市王右木纪念馆开展现场教学1次。党委书记讲专题党课2次，党支部书记讲专题党课3次。

围绕贯彻落实省第十二次党代会和市委八届五次全会各项部署要求，围绕巡视巡察和审计反馈的突出问题，紧密结合改革发展和党的建设存在的实际问题，紧密结合增强核心竞争力和核心功能，聚集主责、主业、业务发展短版，有针对性地研究确定调研课题。强担当，实举措，抓重点、破难点、疏堵点，迎难而上。

抓好党建业务结合，共促发展“深融合”。该行坚持把党建工作与业务发展进行紧密结合，探索党建工作与中心工作融合新模式，构建以党建为引领、统筹推进各项工作的新机制，努力做到双向融入，互促双丰。各党支部聚焦服务“三农”和实体经济的主责主业，坚持将党建引领作为推动业务转型发展的“红色引擎”，把党建工作融入法人治理各环节、融入业务经营全过程、融入内部管理全方面、融入合规操作全流程，形成党委领衔、支部牵头、党员引领、全员攻坚的党建与业务融合体系，推动各项业务持续高质量发展。广大党员干部主动深入基层网格最前沿，一站式受理、跟踪、落实客户金融服务需求，全方位协调、帮助客户办理各项手续，协助客户获得金融服务。

在强有力的党建工作“加持”下，平武农商银行2023年“期中考试”成绩单亮点纷呈，多项考核指标位居全市甚至是全省农信系统的前列：个人贷款余额完成全年目标任务的115.28%，排名全省第3位；公司贷款日均余额12.05亿元，同比增加2.09亿元，完成全年目标任务的201.07%，排名全省第6位；财务效益指标完成全年目标任务的127.57%，排名全省第1位；社保卡卡均存款0.54亿元，较年初增加0.07亿元，完成全年目标任务的231.77%，排名全省第4位……

揽存有“道” 把握关键着力点

在上半年工作中，该行始终坚持存款立行的理念不动摇，创新工作思路和举措，切实抓好增存稳存优存工作。

抓关键客群的存款组织，持续做好茶叶、果梅、蜜桃、蜂蜜、中药材等出产季的存款组织工作，不断提高存款增量市场份额。

辖内各网点持续做好辖内镇政府、财政、扶贫等具备各类资金管理职能的部门营销，重点营销涉农资金、惠民惠农财政补贴资金、被征地农民养老保障资金、乡村振兴保证金、专项债资金等财政资金，持续强化乡镇、村社账户覆盖面，巩固和提升基层财政资金留存。

以账户为牵引，保存量、拓增量，存量方面提升对公有效账户及社保卡的账户贡献，以贷款客户为中心，联动拓展其上下游客户，提升贷款客户资金归行率。增量方面做好对新设主体、集体经济组织、项目业主及实施单位、社保卡的新开户工作。第一时间获取信息、第一时间对接开户，抢占先机。

加强对地方专项债的营销，通过提前介入项目的包装入库，争取监管资金帐户的开立。

用好用活差异化存款产品，比照他行利率，为不同的客户群体制定差异化服务，提升客户的忠诚度和粘性，打造存款比较优势。

深度“挖”掘客户资源，营销他行需求转移的客户。建立他行的客户清单，分析客户需求偏好，落实专人跟进营销，以逗硬考核奖惩为保障，最大限度发挥全员的优势，持续抓好他行转移客户的资金组织工作。

下沉重心 拓宽信贷“新赛道”

经济总量小、市场小、人口少是平武农商银行面临的客观现实。在这样的不利局面下，如何把贷款放出去？

平武农商银行行长蒋海军告诉笔者，作为农信机构管理者，在信贷投放上只要把握时与势，并从实际出发，总能找到信贷增长点。2023年上半年，平武农商银行持续加大信贷投放力度，硬核服务县域经济发展，在为地方“三农”实体经济发展注入金融活水的同时，也为自身发展撑起了“一片天”。

坚守定位，聚焦乡村振兴，全力提升贷款市场占比。今年以来，该行以助力乡村振兴为总抓手，紧扣农业供给侧结构性改革主线，围绕党的二十大提出的建设农业强国部署，全方位支持“三农”事业发展。针对农户、新型农业经营主体、专业合作社、家庭农场主、农村集体经济组织等，积极抓好个人类生产经营贷款和农业产业发展贷款。坚守农区“主阵地”，推进“整村授信”工程，持续两级双驱，全力支持新农主体振兴发展，1-6月份累计向12个集体经济组织投放1634万元信贷资金。持续加大乡村振兴贷款投放力度，累计发放乡村振兴农业产业化贷款共计70笔、金额5025万元。

用好政策，加大小微普惠型贷款投放力度。积极运用好普惠小微贷款支持工具、支农支小再贷款等助企纾困的一揽子贴息奖补等政策，降低客户融资成本。用好用活“万民群众进城镇”、“百村共富”、“乡村振兴”、“精品民宿”、“创业担保”等分险基金，狠抓普惠涉农、普惠小微贷款投放，确保支农支小普惠金融和坚守定位监管指标持续达标。用好用活货币政策工具，加大对小微企业和个体工商户的信贷投放，做到“抓大不放小”，充分释放金融赋能实体经济的作用，解决小微企业担保难、融资难的瓶颈制约。

抓好拳头产品营销推广，打造农信特色产品体系。运用好“蜀信e·贷”、“蜀信e·小额农贷”、“蜀信e·商易贷”业务推广，为广大客户提供小额、快速、便捷的信贷支持，不断提高客户贷款办贷效率、降低贷款管理成本、提升风险管控水平，切实提升产品竞争力。同时，服务扩大内需，以场景为依托，围绕“食住行、游购娱”高频消费场景，挖掘零售金融需求场景，贴近更广阔客群，实现“低成本、高效率、批量化”获客，做好住房、汽车、装修、教育、医疗等个人综合消费贷款的营销工作，加大贷款投放力度。

与此同时，该行对标业务短板，制定专项提升方案。今年上半年先后启动了分层营销、走千访万、表外贷款归仓行动和关注类贷款压降四个专项行动，分别制定了工作目标，明确了时间节点，落实了工作举措。

持续开展贷款按月考核机制，确保规模指标稳步提升。每月匹配30万元专项对贷款投放进行考核。同时，采取利率定价偏差率加减分考核激励措施，以尽可能实现应对市场竞争与收益的平衡。

平武农商银行党委书记、董事长史健康表示，在“下半场”的工作中，平武农商银行将紧盯业务短板，全力攻坚，强化提能增效，抓好稳存增存、服务实体经济、推进渠道拓展，在保持战略定力中融入新发展格局；对标市场边界，做实营销，确保客户基础更加牢固;强化底线思维，加强内部管理，确保全安平安稳健运行,持续维护不良控制成果、提升风险管理能力、夯实内控案防基础，在完善管控机制中夯实新发展基础；强化管理驱动，提升战略引领力、科技推动力，强化人才支撑力、发展内驱力，在持续深化改革中激发新发展活力，以精笃之心持续深入打造“小而美”高质量银行。

（任朝政 李丽）