湖北荆州农商银行：“五个协同”推动服务实体经济质效双升

为实体经济服务是金融的立业之本。湖北荆州农商银行强化新时期金融服务实体经济发展责任使命，抓牢“强农、助企、支小”三个首位，抓实“本土、特色、产能”三个关键，抓强“责任、合规、智慧”三个品牌，抓细“首贷、强链、融合”三个图谱，抓优“拓面、增量、降本”三个质效，与实体经济进行深度交互，为推动实体经济发展保驾护航。

强化“五个协同”，凝聚优势巩固“土特产”本色

荆州农商银行发挥“土特产”优势，强化普惠金融服务力建设，精准精细落实服务实体经济发展“五个协同”，推动“强农、助企、支小”再创新局面。

“行业发展”与“区域发展”协同。该行巩固服务地方经济和乡村振兴战略初心本源，积极融入荆州市委、市政府“江汉平原高质量发展示范区”建设，全力冲刺“贷款净增百亿”目标规划，始终保持经济金融战略协同。全辖贷款余额突破800亿元，实现净增80亿元，同比多增10亿元。微贷余额357亿元，比年初增76亿元，同比多增5.18亿元；微贷客户数11万户，比年初增1.7万户，地方银行“百年老店”优势不断聚集。

“服务创新”与“实体创新”协同。该行聚焦高端制造业、“专精特新”科创企业、“名特优新”地方名品等重点行业和新兴产业，跟进《湖北省科创“新物种”企业培育计划实施方案》，持续加强产品创新，用好线上银税互动平台，筛选优质纳税客户，量身定做“科担贷”“应收款质押贷”“专利权质押贷”等专属服务产品，全面融入高新技术企业“十百千万”行动，加大创新主体培育力度，打造具有新技术、新产业、新模式、新业态的科技领军企业。“专精特新”小微科创贷款和“名特优新”民企创新贷款11亿元，重点支持入库湖北省科技厅的地方“瞪羚”企业50家，助力提升创新能力和核心竞争力，全行规上企业贷款余额达到480亿元，中小微企业超过公司客户数的9成。

“金融强农”与“产业兴农”协同。该行辖内农商行发挥“村银共建”“金融村官”优势，发力“金融强农”“产业新农”，拓宽“城乡竞合”“三产融合”“科技兴农”服务效能，为180个乡村振兴产业链上1231个涉农企业、13567家农村新型主体和12万农户发放涉农贷款480亿元。近年来，荆州积极切入预制菜新赛道，打造华中预制菜之都。荆州农商银行积极践行预制菜产业理事单位职责，认真落实《荆州市金融支持预制菜产业高质量发展指导意见》，加大对预制菜企业、合作社、流通企业、电商企业等预制菜产业链经营主体信贷投放力度，投放贷款1.8亿元。辖内公安农商行全力服务湖北省级龙头企业、公安县东南醇牛肉食品公司，将“公安牛肉”变成了一个品类丰富的食品产业链，公司与周边农户签订种植青贮饲料保底回收协议，带动300多名农户增收580万元。

“链式金融”与“普惠金融”协同。该行围绕政府经济建设顶层设计，加强链式金融与普惠金融的融合，先后开发20多个与供应链、产业链、服务链、消费链、创业链等相衔接的链式金融微贷产品，解决链上零散客户抵押担保难题，推动信息资源和信用资源双增值，提升小微企业。荆州农商行针对产业集群上下游小微企业资金需求，量身定制“江汉建机贷”、“水世纪”链式贷、监管链式贷、冷链仓储贷、物流服务贷、订单贷、流量贷等服务产品，链式贷款余额达到10亿。江陵农商银行持续加大“优质粮食工程”金融支持力度，开发“粮安工程”贷，累放贷款1.9亿元。在推动创业创新上，全辖信贷投放额度达到45亿元，服务创业人员达到8000人，松滋农商银行达到13亿元，占松滋全辖的81%；石首农商银行坚持对接企业、商会，落实返乡创业和外出创业两手抓，积极为共同缔造垒柱架梁。

“效益为先”与“效率争先”协同。该行认真开展“走万企、提信心、优服务”活动，坚持服务效率争先，坚守资产质量底线，发挥线上线下优势，发起“一公里半径”对接走访工程，发力市场主体金融需求“二次开发”，构建客户大数据，及时更新软信息，精准有效拓营销，量质并举提产能。松滋农商银行与省农担、市金财担保公司开发“新农快贷”等专项产品，为涉农实体新增贷款1.2亿元；洪湖农商行向1800多家新型经营主体、近2000家农企发放扫码流量贷2.7亿元；全市农商行金融村官深入2692个村组拓展“荆楚小康贷”业务，驻村授信102.11亿元。全辖“301”线上快贷签约12万户，余额达到53亿元。

破冰“五个难题”，向下扎根增厚“店小二”成色

为实体经济服务是金融的宗旨，也是防范金融风险的根本举措。荆州农商银行党委始终坚持守正创新，积极主动识变谋变，精准精细破解发展难题，有序有效优化资源配置，用务实举措落实推动高质量发展战略规划。

全力破解“低利率时代质效意识不高”难题。该行围绕“质量效益型”新发展方式，开展“思想破冰引领高质量”发展系列活动，通过“全员学习大讨论”、“领导基层大调研”、“质效创意大征集”、“简易核算大推广”活动、“质效环境大优化”活动，聚焦“五局”破题，赋能“五双”破冰。即：深度融入发展大局，理性思考风险危局，主动应对市场变局，全力破解发展困局，全面快创质效新局；推动经营成本和企业融资成本“双降”、经营效益和服务效率“双升”、错位竞争与同业合作“双融”、绿色发展与公司治理“双联”、内生动力与执行能力“双提”。

全力破解“结构调整期实体信心不足”难题。顺应市委、市政府“城区领跑、县域崛起、镇域发力、乡村振兴”四论驱动规划，荆州农商行开展信贷投放“百亿攻坚”活动，围绕“传统消费+服务消费+新型消费+绿色消费+农村消费+住房改善+新能源汽车+养老服务+战略性新兴产业+现代服务业”十大市场，发力消费提质升级，推进传统产业改造升级。荆州城区41家支行精耕“十大重点功能片区”，净投放贷款14亿元，贷款余额达到234亿元。监利农商行致力“全国农业现代化示范区”“全国农产品生产贡献力百强县”建设，贷款净增14.7亿元，余额达到115亿元。

全力破解“服务中小微信息壁垒”难题。该行坚持“上门访需求、贴心解难题”，强化组织领导，抓实“十到”，任务到月、计划到天、责任到条线、督办到支行、帮扶到员工、规划到市场、链接到客群、直达到企业、跟踪到项目、推荐到产品。进政府部门，进园区商区，进企业市场，进社区村组，进商户农户，开展信息互联、需求互联、宣传互联、服务互联、普惠互联、资源互联，洪湖石化企业近期承接了一个大型油库建设项目，洪湖农商行在进园入企中，了解到该企业的资金需求，根据纳税信用等级，“仅仅用时三天，通过融合税e贷抵押版”解决企业1000万元的资金缺口。

全力破解“发展转型期信贷风险聚集”难题。伴随国家延期还本付息政策进入尾声，信贷资产分类“新规”出台，为切实压降信贷风险，发起历欠贷款利息清收“百行攻坚”、逾期微贷清收“百日攻坚”专项活动，全面压降“双延”贷款，全力确保贷款能放、能收、能生息。有序化解表内外风险贷款11亿元，不良贷款比年初下降1亿元，不良贷款率为2.04%，较年初降低0.36个百分点。加大困难企业帮扶力度，开展企业信用修复宣传，帮助230家有产品、有市场、有前景的中小微企业造血再生。

全力破解“负债成本高竞争能力弱化”难题。面对大型银行负债低成本、贷款低利率的竞争优势，该行出台了服务实体提质增效十大提升目标、十大保障措施，牢固树立“靠盈利能力生存、靠管理能力提质、靠创新力竞争”理念，推进网点简易核算，把客户、账户、收息率、付息率等“双户双率”等指标纳入考核体系，通过资金转移定价，量化资金成本、风险成本，全面提升内生动力，降低经营成本和客户成本。

扛好“五个责任”，向上生长鲜明“主办行”特色

顺应发展大势，强化主责意识。从战略体系、考核机制、服务创新、科技赋能、融合发展等方面系统发力、精细谋划，推动转型升级，不断延伸服务实体经济的广度和深度。

扛好打造地方金融主力军责任。荆州农商银行充分发挥党的领航和把舵作用，进一步强化主责主业，从高处谋篇布局，从细出精准落子，坚定不移走服务中小企业的高质量发展之路，用更加有效的服务实体经济，确保经营发展始终贯彻党的各项方针政策不偏航。    

扛好打造普惠金融服务链责任。该行在不断落实普惠金融拓面强链进程中，深入开展“银政”“银企”“银农”“银医”“银校”“两个合作社”等行业合作，主动上门摸需求，主动帮扶送政策，主动营销送产品，主动让利降成本，主动开展银发服务，形成了“银政企战略联盟+村银共建+社区互联+金融网格+整链授信+金融村官+园区金融秘书+乡村金融驿站+云端宣传平台+利农购金融电商服务”等10条服务渠道，把金融服务嵌入百姓衣、食、住、行，不断提升客户的幸福感，开辟了1000家重点合作企业、1800个信用村、85个金融服务示范街、150个重点产业金融服务链，形成了相对厚实的金融服务群，有效激发了实体发展的动力和活力。

扛好打造乡村金融接力链责任。该行在服务好传统农户的同时，跟进农村发展新形势，推动新农村、新市民、新型农民、新业态等生产、生活、创业、子女就学、养老等泛金融接力服务，加强金融服务平台与乡村三资账户平台的对接，提供“基础金融服务+惠农金融产品+村务办理+助农销售+惠农补贴查询+农民工服务+社保综合服务+农贸信息撮合”等线上涉农场景综合服务，为发力现代农业、优化乡村治理、推动产业兴旺、改善农村消费提供有力金融服务支持。

扛好打造科技金融聚合链责任。在数字经济背景下，数据作为重要的生产要素，已成为金融和实体经济深度融合的重要纽带。该行通过数据、用户的共享进行赋能和改造,精准分析企业生产经营情况，增强链上链下信息同步，实现随借随还、线上质押、实时解质押、质押物动态、仓储数据的实时监测、风险预警等功能，满足企业信贷、支付结算、理财等综合金融服务需求，为实体经济发展提供更有力的金融支持。

此外，扛好绿色金融生态链责任。该行把促进经济发展与保护生态环境结合起来，稳步扩充绿色金融的体量，推进产业结构调整、污染治理、生态保护。(桑椤  张子楚）