湖北荆州农商银行沙市支行：算好“三本账” 降本增收强质效

今年来，湖北荆州农商银行沙市支行深入贯彻落实省联社“提质增效”战略部署，以“效益优先”为目标导向，通过算好支出、收入、效益“三本账”，切实推动全行业务提质增效、财务增收节支。截至10月末，全行各项存款余额78.67亿元，各项贷款余额56.15亿元，存款净增8.18亿元，微贷净增3.94亿元，现金清收表内外不良贷款2920万元。

围绕两项成本，算好支出账。该行紧盯利息支出、费用开支两项主要成本，持续在经营成本、管理成本上做减法，统筹推进存款扩大规模、优化结构、压降利息。在资金组织上，由“求规模”向“求效益”转变，将对公存款营销作为压降成本的关键点，主动对接政府、财政局、金融办、企事业单位，营销低成本存款资金，全行新增对公存款1.6亿元，付息率2.22%，较年初下降2个百分点。在存款考核上，降低一年期及以上定期存款营销费用，降低存款在业务经营考核中的占比，鼓励员工营销低成本资金，调优存款结构和规模。在费用管控上，狠抓费用支出预算管理，按照网点业务规模、人员结构和地理位置合理确定各项费用，费用支出严格控制在预算额度内；按照“先预算，后核定，再报批”的程序，逐级审批，确保每一项费用合法合规地用在“刀刃上”。

围绕主营业务，算好收入账。该行重点抓好贷款利息收入、手续及佣金收入、不良贷款清收收入，持续在收入上做加法。做强微贷主业，始终坚持“支农支小支实”市场定位，通过耕农区、拓城区、攻园区，将信贷向风险权重低、议价能力强、收益盈利高的小微、消费、民生及新型涉农经营主体延伸。10月末，全行微贷余额19.76亿元，微贷占比35.19%，占比比年初增加7个百分点。做实电银业务，加大农商行收银宝、信用卡、银行卡等电银产品的营销，拓宽手续费收入客户源。10月末，全行扫码支付商户12723户，比年初净增1231户，引流存款3.72亿元。做好贷款清收，深入开展微贷逾期清收、贷款历欠利息清收、不良贷款清收三大攻坚活动，确保正常类贷款利息颗粒归仓，逾欠贷款利息能收尽收，不良贷款有包户领导、有清收专班、有清收方案。今年前3季度，班子成员包户清收表内外不良贷款本息1027万元。

围绕考核指标，算好效益账。该行充分发挥考核指挥棒作用，增强网点效益考核的科学性、全面性、系统性和针对性。在考核方式上，全面推行网点简易考核，在全行开展简易考核大学习、大讨论、大调研，广泛征求员工意见建议，结合各网点实际科学测算，合理确定网点简易核算盈利计划，制定沙市支行简易考核实施方案，并纳入经营考核和绩效考核体系，实行奖惩考核。在考核内容上，突出贷款业务考核，实行贷款考核全员覆盖，从机关到基层，从客户经理到内勤员工，人人分配贷款营销任务，把贷款营销与绩效工资挂钩，激发全员贷款营销活力。在考核兑现上，严格按照文件执行，公开考核制度、考核办法、考核结果，及时兑现奖惩，奖惩直达个人，积极引导全员由“完成任务”向“积极创效”转变，切实推动全行降本提质增效。（姜聪）