湖北谷城农商银行冷集支行推进“六访六增”活动走深走实

自“六访六增，四下基层”活动开展以来，湖北谷城农商银行冷集支行成功对接小微企业1户，融资需求500万元；走访个体工商户45户，成功授信500余万元；对接意向客户需求300余万元，为辖内新型农业主体发放300余万元贷款。

强组织，齐动员，拓宽宣传广度

该行坚持“网点营销为体，外拓走访营销为翼”的工作策略，绘制辖内作战图、划分走访责任阵地。员工在行长、副行长、运营主管的带领下，分为三个走访小组，在冷集镇双阳街道、各个村委会、人口密集地走访营销，主动上门问需。该行积极加强与镇政府的联系和沟通，抓住冷集朝阳湖“一年一度的大型黄桃节”活动，现场发放宣传折页、宣传存款、贷款、收银宝等产品，让更多客户知晓农商银行的金融政策。

带头访，重点访，加大拓展力度

该行将“六访六增，四下基层”活动作为拓展客户的重要手段，把“六访”对象全覆盖作为活动的硬指标，分层走访拓展。该行行长带头攻关，重点对行政事业单位加大对接力度，狠抓行政事业单位开户，抢占行政类、消费类资源客户高地。目前已开立3个对公账户，25户个人账户，授信“白领贷”5笔、金额160万元，“公积金e贷”两笔、金额40万元。

对于辖区内小微企业、成熟农民专业合作社等新型农业经营主体、农业产业化龙头企业，采取“必占”策略，该行利用当前各项金融产品，满足其业务需求，加快信贷投放。该行行长牵头带领员工以“扫码付”为切入点，将已办理农商银行“扫码付”的店铺作为宣传阵地，布放产品宣传折页以及二维码，方便商店来往客户了解农商银行的特色产品和服务，对有需求的客户，第一时间进行有效对接和营销。其中，谢某就是通过商铺的宣传折页对接的客户之一，该行在得知谢某有贷款意向后，立即上门拜访，深入对接，综合谢某的需求，为其办理了“福e贷”产品，并在当天发放贷款30万元。

优服务，提效能，提高走访密度

冷集街上有近百家商户，有的商户和该行已合作多年，有的商户还属于待挖掘的对象，石某就是该行拓展的客户之一。石某的农具店门口摆放着几台手扶拖拉机，机械的链条上糊满黑乎乎的机油。该行行长在与石某交谈中，了解到其今年生意还不错，想要扩大店面购买农机设备，由于手头资金不足一直未能实施。石某之前从未与农商银行有过业务合作，他的收款码、银行卡、贷款等都是在他行办理。由于不信任，该行行长向石某介绍农商银行贷款产品时，多次遭到拒绝。经过多次上门对接，宣传创业贴息贷，对比贷款利率，推荐合适的贷款产品套餐，感受到该行高效、优质的服务，石某办理了“创业贷”产品，该行成功为其发放30万元贷款。（陈月）