广西邕宁农村信用联社：信贷投放稳定增长，服务实体经济能力持续提升

近年来，广西邕宁农村信用联社以党建引领业务发展，坚持把服务三农、服务实体经济作为根本宗旨，提前部署，靠前指挥，持续加强信贷供给、服务创新、机制优化，不断加大信贷投放力度，推进信贷业务量与质同步提升，以考核激励为导向，加强调研走访，实施批量授信，持续为当地经济社会发展注入金融“活水”。

考核引领激发业务团队新活力

“信贷业务的增户扩面，首先要制定科学精准的考核激励方案，充分激发工作团队强大凝聚力，不断释放个人潜能，开拓一切可利用的资源，不断扩大“朋友圈”，提升影响力，好的考核激励方案也是核心竞争力的体现”，邕宁农村信用联社工作人员介绍道。

如何才能让营销推广释放更大效能？该联社加大考核激励力度，积极发挥考核“指挥棒”作用，通过“正向激励+多元营销”方式，坚持重点目标重点考核，提前制定年度“开门红”劳动竞赛活动方案，同时配套设置各类专项奖励考核方案，落实任务目标，对网点及员工实施双向奖励，进一步激发全体员工营销积极性。

走访调研挖掘市场主体新需求

“金融业务营销不是简单的推销，而是根据客户的消费需求和偏好，把最合适的金融产品介绍给最需要的群体，为他们定制个性化金融服务方案，”关于如何做好营销服务，该联社业务人员说出了自己的看法。

该联社积极找准服务定位，加大营销力度，推进金融服务大调研、大走访系列活动，组织金融专员积极深入商圈、社区、企事业单位、村庄，向不同的客户推荐合适的贷款产品。抓住关键时间节点，举办桑蚕研学、茶话会、插花、服饰穿搭等各类主题沙龙活动，加强与客户沟通，增加客户粘性。同时借力党建共创，强化与外部企事业单位对接，对各类市场主体进行精准营销。

批量授信打开增户拓面新格局

“开展增户扩面工作，最关键是要对真正有需求市场主体展开批量授信，这不仅是我们零售业务的主要方向，同时也是一项金融惠民工程，实体经济有融资需求的地方，就是我们网点驻扎的地方，客户的需求点在哪里，我们的金融服务就要触达到哪里”，被问及有关增户扩面具体开展情况时，邕宁农村信用联社工作人员这样介绍道。

该联社以整村批量授信为抓手，以差异化的金融服务方案为突破点，积极主动进村镇、进社区、进商圈、进工厂、进学校，精准服务涉农、小微企业和新市民客户群体，开展全方面的增户行动。先后在青秀区、江南区、邕宁区、良庆区、兴宁区等南宁各大城区，稳步推进“整村授信”新金融服务专项工程。目前，已实现所辖乡镇行政村精准筛选、批量授信、全面覆盖。

截至2024年5月末，邕宁农村信用联社各项贷款余额215亿元，个贷户数2.4万户，今年以来累计发放个贷户数6000户，今年累放个贷金额13.6亿元，“金融为民”使命进一步凸显，增户扩面工作取得阶段性成效。（廖小君）