湖北鄂州农商行精准扶持助力本地特色产业发展

燕矶镇的金刚石产业发展迅猛，近年来凭借其卓越的品质和创新的技术，在市场上赢得了良好的口碑，品牌知名度不断提升，燕矶镇也因此被誉为“中国金刚石刀具第一镇”。湖北鄂州农商银行深耕本地特色产业发展，创新打造“金刚石贷”精准扶持燕矶金刚石产业提档升级。2024年上半年，鄂州农商银行燕矶支行充分发掘自身特色优势，结合“六访六增”，扎实开展企业走访、园区对接、产业链盘活，累计对金刚石行业投放贷款47户1.7亿元，有力地支持了燕矶金刚石特色产业发展。

精准营销，把特色产品做精做专

该行燕矶支行将开展“六访六增”与推广“一行一品”相结合，根据燕矶镇金刚石产业集中的特色，充分挖掘金刚石产业链上下游客户需求，加大“金刚石贷”营销力度。一方面，该行燕矶支行定期组织召开银企对接会，向金刚石企业介绍产品优势，收集企业需求，把客户“请进来”；另一方面，组织专班上门走访了解企业情况，在有效控制风险的同时充分满足个性化金融服务需求，让产品“走出去”。在凡口金刚石工业园，燕矶支行凭借特色产品优势，在与同业的竞争中成功向园区8家企业投放贷款2910万元。截至6月底，燕矶支行累计对金刚石行业投放微贷47户1.7亿元，截至目前没有一笔逾期。

精准服务，把存量客户抓稳抓牢

由于临空经济区建设拆迁需要，燕矶镇本土金刚石企业迁往了池湖空港科创产业园和浠水县散花镇工业园。该行燕矶支行组建营销专班，对接园区开发商获得园区企业联系方式，逐户开展“扫园”行动。对有需求的客户，支行加班加点，快速提交申贷资料，让客户需求尽快落地；对需求不强的意向客户，支行持续跟踪，反复上门走访宣传，第一时间掌握客户需求；对暂时没有需求的客户，支行建立台账定期联系，保持通讯畅通。

今年以来，该行燕矶支行累计向外迁两地的19家金刚石企业发放贷款3580万元。在服务优质存量客户湖北菁锋钻石贸易有限公司时，面对他行利率竞争，支行主动担当小微企业创业担保贴息贷款手续办理的“店小二”，全程指导客户资料申报，还远赴重庆办理核实办理房屋抵押，最终挽留客户并成功发放贷款500万元，优质服务赢得客户高度赞誉。

精准宣传，把产品匹配做细做实

为了做好产品宣传工作，该行燕矶支行利用晨会、例会组织全员学习信贷管理办法、产品制度，针对产品要素讨论制定通俗易懂的宣传用语，既向客户展示了客户经理的专业形象，又让客户通俗易懂地了解了该行产品特色。该支行还定期组织召开金融产品宣讲会，在企业、工厂讲解创业担保贴息贷款、扫码流量贷、税e贷、房易融、快抵贷等几款常用产品的优势、特色，根据客户经营状况、资金用途、回款周期，为客户选择合适的贷款产品，量身制定还款计划，既有效控制了风险，也缓解了客户的还款压力，同时节约了客户融资成本。（纪琛  陈启文）