宁晋农商银行抢抓旺季营销机遇 助推长期寿险业务新进展

河北宁晋农商银行以代理保险业务作为向零售业务转型的重要抓手，全行员工统一思想、紧盯目标、强化措施，助力打好新型市场抢夺攻坚战。截至2025年1月9日，我行共营销长期寿险411笔，累计保费524.32万元。其中期缴产品199笔，共计保费151.22万元，趸交产品212笔，共计保费373.1万元。

强化组织领导，下好保险营销“先手棋”。该行坚持早动员、早谋划、早部署，积极探索代理保险营销新模式，于12月23日召开了营销动员大会，迅速成立了由“一把手”挂帅的寿险营销专项活动领导小组，制定了详细的营销方案和考核标准，班子成员亲自研究谋划、亲自组织推动、亲自协调解决问题、亲自督办重点任务落实，并安排专人与人民人保寿险公司积极对接，鼓足全员营销干劲，为各项营销任务的开展打下了坚实的基础。

强化学习培训，明确保险营销“风向标”。为切实增强业务服务多样化能力，提升销售人员综合营销技能，该行在27日完成第一单试单成功后，于28日即刻召开全行营销队伍培训会，对保险产品内容、营销话术开展专题培训，并通过晨会、例会等形式强化员工的业务知识和专业技能，着力打造一支懂产品、懂营销、懂获客的营销团队。此外，我行依托腾讯会议，线上解决各网点入保过程中存在的问题，及时沟通营销思路，分析营销案例，让员工得到迅速成长。

强化考核激励，注入保险营销“新动力”。该行充分发挥考核“指挥棒”作用，《省联社长期寿险旺季营销专项竞赛》下发后，该行第一时间制定了奖励政策，拿出代理保险收入的70%进行奖励，同时，还设立了团体奖6个，个人奖20名。市场拓展部及时统计完成情况，按日在工作群公布指标完成情况，表扬先进，鞭策后进，在全行营造了“后进赶先进，中间争先进，先进更前进”的浓厚竞争氛围。

强化服务质效，打好保险营销“组合拳”。该行坚持厅堂营销和售后保障相结合，针对不同客户不同需求进行分类营销，充分发挥柜面及厅堂人员的内外联动作用，积极开展“一句话”营销，利用电话邀约、营业网点厅堂营销等，进一步延伸营销宣传触角。另外，该行建立了完善的售后服务体系，加强客户回访工作，定期对客户进行电话回访和上门回访，更好地了解客户的真实需求，从而形成了良好的口碑效应，为旺季营销工作的顺利开展提供了有力支持。（张男、刘晓卿）