香椿摇红春意浓 农商铺筑致富路——达州农商银行大竹支行三维赋能助力香椿产业发展

今年，中央一号文件明确提出，“要培育乡村特色产业全链条，完善联农带农机制，持续增强粮食等重要农产品供给保障能力，实现乡村全面振兴”。达州农商银行大竹支行深入贯彻落实中央一号文件精神，秉承农商银行“助力乡村振兴”的职责定位，从“龙头牵引、普惠助农、配套搭建”三维发力，将金融服务深度嵌入大竹县特色香椿产业“种植—生产—流通”全周期，开启“强二产、带一产、惠三产”特色农业发展新局面，为大竹县香椿全产业链发展赋能增效。

强龙头，信贷供给赋能产业链主崛起

大竹县素有“中国香椿第一县”的美誉，大竹香椿不仅是四川省达州市大竹县特产，同时也是中国国家地理标志产品，是全国最大的香椿生产基地，产量约占全国总产量的三分之一。3月的大竹县石河镇香椿产业园内，一片生机扑面而来，数万亩的规模化种植香椿正在茁壮成长，独特芬芳沁人心脾。大竹香椿产业通过多年发展，依靠着“龙头企业+合作社+农户”的模式，形成了一套较为完整的产业供应链。大竹支行对香椿产业链进行深入研究，将金融服务融入产业龙头企业，以点及面激活整个产业的金融需求，大竹椿情食品有限公司就是其中的代表。

据企业负责人马永祥介绍：“我们公司主要生产香椿酱系列产品。香椿是应季蔬菜，只有春季有，因此我们的经营模式和金融需求具有很明显的季节性，每年的香椿收购期就会出现资金缺口，如果不能提前备齐资金，将直接影响到香椿的收购数量和货款兑付，对后期的产品生产销售带来不可估量的损失。”

自从了解到该企业经营模式存在资金链流通的“尴尬期”后，大竹支行积极与企业负责人联系，并且派人进行现场调研，详细了解企业的经营情况和难处后，量身定制为企业匹配贷款590万元，这笔贷款资金赶在香椿收购旺季前填补了企业的流动资金空缺，让企业顺利订购到足量香椿进行生产。

“今年气温升温比较慢，香椿总体产量不高，收购价较去年提升不少，还好有农商银行的贷款，不然今年的公司的收购就要出大问题了，还好现在问题解决了，今年我有信心让公司的销售额再上台阶，达到1500万元！”马永祥感慨道。

产业的发展始终是“三农”事业发展的关键，大竹支行认真践行助力乡村振兴的初衷，不断深化香椿产业农业龙头企业、涉农企业、合作社的金融服务，与当地党政部门、村社保持密切联系，为香椿产业发展提供坚实金融支撑。截至3月末，支行香椿产业贷款余额3750万元，开立各类产业相关企业、合作社账户19户，对大竹县香椿产业发展起到了强大的推动作用。

惠农户，普惠金融激发农户种植热情

香椿种植户是香椿产业的最基本个体，对于大多数的香椿种植户来说，他们一般是通过村镇统一供苗，经过技术培训，靠合作社保底收购的方式赚取劳动果实。但对于大部分种植户来说，阻碍他们迈出第一步的问题往往是囊中羞涩，尤其是想要搞产业化种植的大种植户，在购苗，化肥和防治虫害上的花销往往让他们望而却步，而农产品都会有生长周期，距离收获销售的这段日子，他们可能会面临资金短缺。面对这种情况，大竹支行主动靠前，通过农户走访、“一村一座谈”等方式，将“蜀信e·小额农贷”送到了香椿种植户手中，该产品一次授信、随借随还、手机操作，有效解决了种植户资金需求的周期性、波动性问题。“只要缺钱就提一些贷款出来应急用，等有钱了又随时可以归还，利息也不高，可方便了！”大竹县石河镇广阔村种植户吴燕成功授信15万元后，美滋滋地说道：“等香椿再卖出去，还完借款和利息，还能挣个几万块。”

产业的发展离不开最基础的产品供应，大竹支行将金融服务的触角延伸到香椿种植的最前沿，为香椿种植户提供充足的融资支持，进一步壮大了香椿产业的体量，实现了普惠金融与产业发展的“双向奔赴”，激发乡村全面振兴的动力和活力。截至3月末，支行香椿种植户贷款余额已达2350万元。

广覆盖，多点触发拉动配套产业共振

近年来，大竹县香椿种植面积已经突破12万亩，年产量4万吨，产值更是达到10亿元。围绕香椿产业，相关配套需求，如支付、冰鲜、物流、包装等也日益增大。大竹支行将金融服务面从传统香椿产业不断往外扩展，编织起一张覆盖香椿产业上下游、各层级的农商金融服务网络，内外双向发力，促进香椿产业不断发展。

由于香椿对于新鲜度的要求非常高，很多香椿收购商在收购到农户、合作社种植的香椿后，必须当天就打包发走，随之带来了大量的泡沫箱需求。达州市鑫友源泡沫制品有限公司是一家经营泡沫箱生产的加工厂，该企业负责人陶开军有多年的从业经验，通过观察市场行情的变化，以及政府政策导向，他预判到大竹县香椿产业将持续发展壮大，后期泡沫箱的需求又会进一步增大，于是就有了想扩大生产规模的念头。

“当时就想着趁着原材料便宜的时候多囤一些材料，但是现金都投进了厂里，确实有点捉襟见肘，还好这个时候农商银行找到了我。”陶开军说道。

在通过企业走访了解到该企业的发展规划及资金需求后，大竹支行立即安排客户经理上门服务，在详细了解企业生产经营情况后，向该企业负责人发放贷款100万元，解了购买原材料的燃眉之急。

在服务配套产业的同时，大竹支行也积极践行国家“培育壮大数字经济消费新业态”的战略部署，从安全性、便捷性角度出发，以支付渠道建设为抓手，为种植户、合作社、龙头企业提供专业、安全的资金收付解决方案。通过“惠支付收款码+手机银行+支付消费券”三位一体服务，实现收付电子化、转账数据化和销售在线化，为香椿产业的发展插上科技赋能的金融翅膀。大量香椿收购商、销售商在大竹支行办理了惠支付收款业务。为鼓励商户积极使用农商银行产品，大竹支行还通过为优质商户和购买客户发放支付优惠券，在手机银行云商城为其产品引流等手段充分调动了商户的积极性，据统计，已有101户香椿收购商、销售商开立了农商行惠支付，占到香椿收购商、销售商总量的89.6%。线上交易笔数和交易金额也在与日俱增。

“发展乡村特色产业和生产力，构建农产品和农资现代流通网络，支持各类主体协同共建供应链，推动农村电商高质量发展，增加农民收入”是中央一号文件对于新时代农村工作提出的基本要求。大竹支行通过“三维赋能”助力香椿产业发展，从传统的单点信贷转向全产业链价值整合，是响应党的号召、坚守农商定位、助力乡村振兴的重要实践。下一步，大竹支行将继续加大金融支持力度，做深做实金融与“三农”的双向奔赴，催生更多农业产业像香椿一样破芽生长，绽放盎然春意。（彭迁帆）