阿姨帮商业化运作已开始 入户营销成其特色

成立于2013年的阿姨帮,曾公开表示不着急考虑赚钱,目前疑似已经开始商业化运作了。近期,笔者发现家政O2O阿姨帮的APP上线了某电商的活动,内容是:某电商的家用礼包优惠活动。从表面上看,这是阿姨帮精心策划的一场跨界营销,但据业内人士分析,这并非以往简单的营销合作,而很有可能是阿姨帮进行的一次商业化合作。

毫无疑问,O2O行业在经历了去年的寒冬之后,整体趋于理性,补贴时代基本终结。选择逐步商业化未尝不是一个好的选择。而据阿姨帮内部人士透露阿姨帮早已在金融,房产,家电等领域尝试商业化,未来也不排除上线电商平台的可能性。

家政O2O平台商业化大门开启

此次跨界营销合作,阿姨帮算是拔家政O2O商业化头筹,并迅速在业内引起关注。

阿姨帮在快速圈占市场和阿姨的进程中,一直占领着消费者的视线,尤其在进入企业服务市场后,更是引起各大品牌服务商的关注。阿姨帮一直以来大大小小的跨界合作无一不是凸显了阿姨帮的品牌价值,无论是与房天下一起开拓家装后的开荒保洁服务,还是与海尔、海信、大象公寓、小猪短租、易联合、P2P金融等多家品牌商进行线上线下深度合作,都为阿姨帮商业化试水打造了良好的品牌基础,同时也验证了阿姨帮的用户群体与其相关联的领域受众高度重合。

对于此次与唯品会的合作,阿姨帮负责人表示,阿姨帮是一个聚焦中产阶级家庭用户的家政O2O平台,一直在不断思考和尝试商业化模式。此次通过整合资源,为唯品会提供针对女性用户的精准营销服务,这是唯品会首次与国内家政O2O平台合作,接下来阿姨帮还将在广告营销方面继续发力。

占领家庭服务入口

此次唯品会选择与阿姨帮的合作,也是看中其极高的商业价值。阿姨帮自上线以来,以家庭保洁为切入点,不断深度挖掘家庭的全品类需求,先后覆盖了家庭保洁、家电清洗、家居保养、干洗服务、保姆、月嫂、空气治理、企业服务等领域。而数据显示,在大多数家庭中,75%的家庭消费由女性来支配。阿姨帮创始人万勇也曾表示阿姨帮一直聚焦中产阶级用户,提供一站式家庭管家服务,打造家庭服务入口。

在去年年底,阿姨帮宣布开放平台后不断增加更长的产品线。阿姨帮负责人告诉笔者:“我们要打造的是一个家庭服务的平台,未来家庭服务的的一切我们都会涉足。”俨然,阿姨帮已经拿下了家庭服务的入口。

目前,阿姨帮APP下载量已经突破500万,平台上每日活跃阿姨数量超过8000个。同时,在阿姨帮每月的大型品牌活动中,线上参与互动人群已过1000万,线下活动人数最高达数千人,这也为广告主提供一个极佳的品牌展示平台。

极具价值的入户式营销

美容、美甲、洗车可以上门,也可以出门去做,只有家庭保洁才是必须上门的。目前,姨帮帮平台上每日活跃阿姨数量超过8000名,而这些阿姨具备极高的入户营销价值。阿姨帮负责人告诉笔者:“阿姨不是入口,谁是入口?所以未来真正的上门服务是我们。”

CEO万勇多次提到阿姨帮已经把这些阿姨作为服务入口,每个阿姨都是一名潜在的销售人员。由于阿姨帮的每一位阿姨都直接面对很多用户,服务久的阿姨已经成为用户非常信赖的人,很多用户会直接采纳阿姨给过来的意见,这使得口碑营销和精准营销能够落地,这也是广告主看重的地方。

由于阿姨帮平台的横向联动效应,用户粘性不断增强。而用户呈现高忠诚度、消费能力强、品质生活追求等特征,这些特征也符合唯品会对用户的定位。伴随阿姨帮业务覆盖地区和品类的不断增多,手握不断增长的优质用户群体,相信将有越来越多的广告金主选择与阿姨帮合作,针对目标用户开展精准营销。相较于传统广告平台而言,广告精准性无疑大幅度提高。按此逻辑来看,未来家庭相关用品如家电、服装、装修、维修等众多品牌均有可能成为阿姨帮的广告合作客户。