“全靠三台农商银行500万元的金融‘及时雨’，我们的大米加工厂有了运营底气，新生镇粮食生产也迈入新阶段，村集体经济将依托大米深加工得到更好发展，真是一举多得的好事呀！”新生镇镇长刘伟介绍道。在机器轰鸣的大米加工车间，一袋袋印有“新生大米”的优质大米流向各大商超，逐渐成为三台特产名片，目前基地能烘干水稻、玉米、小麦和大豆等，日烘干能力在50吨左右，能为绵阳市百亿米粉产业提供大量优质原粮并配有一条日产60吨大米的生产线。
新生镇现代粮油加工基地总投资1300万元，由辖内13个村集体经济组织共同出资筹建。在项目中期，基地建设资金不足，三台农商银行在金融甘泉促振兴行动中了解到该项目，采用“政府+银行+村集体”授信模式，为辖内13个村集体经济组织综合授信850万元，投放500万元信用贷款，耗时8个月修建，成功建设为绵阳市百亿米粉产业原粮生产基地之一，代加工业务辐射三台县整个南路片区。
近年来，三台农商银行全面落实国家粮食安全战略和四川省委、省政府关于建设新时代更高水平“天府粮仓”的部署，在四川农商联合银行的科学引领和指导下，提前布局、靠前发力，信贷支持“天府粮仓”建设有力有效。
抓实基础授信，推进名单制管理。与农业农村局等部门加强对接，全面梳理掌握全县粮食产业基础信息，按照属地管理原则，将授信工作分解落实到各支行、网点。实施批量授信，每年初，由经办网点实地摸排粮食产业经营主体基本情况，完善更新授信信息，统一提交总行评审部门实施批量授信，通过前置授信流程，统一授信标准，提高工作质效。有计划组织粮食企业召开惠农及信贷政策宣讲会，开展种植技术和市场行情探讨；定期开展粮食企业的走访，把握其生产经营近况及资金需求，着力提高营销服务的精准度和有效性。
聚焦客户需求，加强产品设计。粮食企业相较一般散户，在服务需求与服务体验上均提出了更高要求，服务好种粮大户要进一步推进产品设计与服务创新。一是简化申贷手续。通过客户经理实地走访、上门采集信息等方式，实现审贷要素的收集、核实与验证，最大限度减少客户资料提供和来回跑路。大力推广蜀信e贷线上贷款，实现授信全覆盖，让客户随时可通过手机银行办贷解决应急资金需求。二是拓展产品品种。改进评价模式，对于资信好、实力强、收入高的种粮大户，适度弱化资金流水考核，重点考察其经营规模、经营能力、社会评价、经营效益等，可运用小微贷技术适当增加信用贷款授信额度；大力探索土地经营权抵押贷款、大型农机具抵押贷款、存货及应收账款质押贷款等信贷产品，推广“绵州农房增信贷”，破解信用贷款额度不足问题。三是合理确定贷款期限。一方面，依据种粮户资金规划和投入产出周期，设定合理的贷款期限，实现对生产周期的有效覆盖。另一方面，针对中长期贷款，考虑可能的转贷时点，避开农忙时节，防止客户因忙于生产被动逾期。四是抓好利率定价。构建信用、贡献、价值多维一体的贷款利率测算体系，依据客户信用、综合回报、客户转介贡献等要素，实施差异化定价，以优惠利率激发存量客户的转介动力，实现“稳存拓新”的良性循环。
延伸产业链服务，助力农业产业发展。一是加强农资经销商服务。以产业链核心企业为切入点，精准收集、对接核心企业下游经销商，保障农资供应稳定顺畅。积极推进与本土农业龙头企业合作，为其下游农资经销商实施批量授信，不仅提高了农商行的营销获客效率，客观上保障了农药、种子、化肥等基本农资流通“不差钱”。二是加强农业基础设施建设支持。积极介入支持高标准农田建设、农业水利、村村通道路、宽带下乡等基础设施建设，不断改善提升农业生产生活条件，增强抵御洪涝干旱等自然灾害能力，为农业生产提供完善的基础配套服务，吸引更多种田“能人”返乡种植创业。三是加强第三方服务主体的培育支持。大力支持烘干、仓储、冷链物流、大型农机具合作社等第三方服务主体的金融支持，持续完善种粮大户生产经营配套服务体系，助力粮食产业经营主体提质增效，降低经营风险。
加强队伍建设，提升服务与风控能力。服务粮食产业经营主体要求涉贷员工对粮食产业“产销研”具有充分的理解与认知。一是要加强涉贷队伍农技知识的培训。围绕辖内农业主导产业，有针对性面向涉贷人员开展农业知识培训，让涉贷人员熟悉掌握水稻、小麦、玉米、油菜等主流农作物的种植规律和市场行情，提高其风险识别、分析和判断能力。二是有效分险经营风险。引导种粮大户配套购买农业险、意外险等保险产品，培养风险防范意识；帮助其做好种植补贴申请，产业政策和市场分析等，提高种粮大户经营分险能力。三是推行负面客户管理。建立灰名单客户库，对生产经营能力不足、经营状况不佳、信用意愿不足的客户及时纳入灰名单库管理，抓好贷款处置，遏制新增风险。四是要加强涉贷队伍作风建设。要大力弘扬农信背包精神和创业“四千精神”，主动开展送政策、送贷款、送服务上门，用实际行动擦亮四川农信这块“金字招牌”。五是以党建为抓手，推进基层党建共建。基层党员干部是粮食产业经营主体的重要组成部分，在粮食产业经营主体中发挥着独特的引领示范作用，通过开展党建共建，建立常态化沟通交流机制，进一步增进农商银行与粮食产业经营主体的情感联系，共同构建起稳固、和谐、亲清的合作关系。（郝礼霞 张东）
（责任编辑：吴浩）