在金融服务实体经济、深耕本土特色的道路上，湖北洪湖农村商业银行（以下简称洪湖农商银行）主动探索、精准发力，围绕湖北荆州洪湖螺山镇近8000名在广州、佛山从事印刷包装行业的“荆楚印刷工”群体，创新推出专属信贷产品“穗印贷”，有效破解外出创业群体“融资难、融资慢”的痛点，以特色金融服务助力乡土人才发展。

从“点”到“面”：一场基于深度调研的战略深耕

服务深耕源于深度调研。早在2016年，洪湖农商银行螺山支行便已关注并服务过外出印刷从业者。近年来，洪湖农商银行聚焦特色经济、做实客群营销，重新系统梳理并锁定外出印刷从业者这一客群。通过发扬“挎包精神”，走村入户、链式拓客，自2024年“春天行动”起，洪湖农商银行螺山支行率先破冰，两年内累计授信超1600万元，验证了这部分群体经营稳健、信用良好的特质。同步开展深度行业调研，研判其需求真实、行业基础稳定、乡情约束力强，整体风险可控，进一步坚定了规模化、专业化服务外出印刷从业者的信心。

从“有”到“优”：一款破解痛点的专属产品创新

针对外出印刷从业者“融资急、缺抵押、异地办理难”的堵点，在省市行社的指导与支持下，洪湖农商银行快速响应、专项攻坚，于2026年初正式创新推出了面向广州、佛山洪湖籍印刷从业人员的“洪湖穗印贷”专属产品。这种产品简化流程、高效审批，将“乡情信誉”与“经营实力”转化为金融信用，显著提升服务质效。

在佛山打拼多年的张总成为首批受益者。因订单增长急需周转资金，在多家银行申贷受阻后，他通过亲友了解到“穗印贷”。接到申请后，洪湖农商银行螺山支行客户经理周末专程赴粤实地调查，仅3个工作日便发放200万元贷款，保障订单如期交付。高效暖心的服务，让客户成为家乡银行的“代言人”。

从“一域”到“全局”：一份持续擦亮特色名片的战略蓝图

“穗印贷”的成功实践，标志着洪湖农商银行特色化、精准化金融服务能力显著提升。2026年“春天行动”期间，全行通过“穗印贷”累计发放贷款107户、金额1.06亿元，实现目标客群规模化、批量化服务，取得了显著的社会与经济效益。

以此为契机，洪湖农商银行已绘就更广阔的特色金融服务蓝图。下一步，将围绕玻璃铝业、服装鞋业、水产养殖、莲藕、红色旅游等本土特色产业与外出务工集群，研发推出“渔信贷”“莲心贷”“红旅贷”等更多区域化专属信贷产品。

洪湖农商银行将坚守本土银行定位，以持续的产品创新、优质的流程体验和稳健的风险管控，擦亮“服务乡贤、助力实体”的特色金融名片，为洪湖地方经济高质量发展注入源源不断的金融“活水”。

（任梦琦 喻钟满）

（责任编辑：李菁）