在北京新起点“美丽工坊”，摆放了很多手工艺品，有绒线编织、刺绣、非遗手作，等等。这些作品都是由残疾女性完成，是她们就业增收的重要方式。

“我们希望，大家看到我们的产品，第一反应是‘产品真好’，而不是 ‘同情才买’。”“魔豆妈妈”公益项目发起人、全国自强模范唐占鑫说。从创办“美丽工坊”站点，到加入“魔豆妈妈”公益项目，唐占鑫帮助的人越来越多，将残疾女性的手工艺品销售从线下推向线上。

“魔豆妈妈”公益项目由中国红十字会总会联合阿里巴巴公司发起成立。项目在中国红十字基金会淘宝公益基金资助下，为困境女性提供电商技能培训、手工艺赋能与就业支持。截至目前，项目已累计帮助近3万名困境女性实现就业创业梦想。

为残疾女性找一条路

因为一场车祸，唐占鑫的人生“转了个弯”。从“海归”硕士到困在轮椅上的残疾人，她用了五年时间才慢慢走出人生的至暗时刻。

“我试过各种治疗，一心想站起来，可希望越来越渺茫。我理智上知道站不起来了，情感上却始终不愿接受，特别痛苦。到现在，我也不能说完全接受，这是一个漫长的学习和接纳过程。”唐占鑫说，“最难熬的不是身体不能动，而是觉得自己成了别人的负担。”

2009年，唐占鑫第一次坐着轮椅线下就业。“拿到工资那一刻，我觉得这不是钱的问题，而是我靠轮椅也能实现价值、被社会认可。”唐占鑫给所有同学打电话，还给父母买了衣服。

唐占鑫发现，很多残疾人走不出家门。“我曾经健康，接受过高等教育，但大多数残疾朋友从小残疾、受教育程度有限，没有机会出门工作，我必须为他们找一条路。”

唐占鑫创办了北京市脊髓损伤者希望之家，持续为残障人士提供职业技能培训。2023年，唐占鑫牵头成立了北京新起点“美丽工坊”，组织残疾女性做手工艺品。

很多残疾女性因为这些生活自理能力培训、职业技能培训和手工艺品制作等项目，走出了家门，开始了新的生活。

北京新起点“美丽工坊”的作品越来越精美，在国内外展出，但短板也慢慢展现出来了。工坊所在的地方既是生产基地，也是线下销售点。但“酒香也怕巷子深”，顾客很难找到。唐占鑫坦言，“我们的产品没有长期稳定的销售渠道，早期销售主要靠熟人，大家觉得残疾人不容易，出于帮扶心态来买。把购买当成做慈善，这种模式不可持续。”

不是施舍，而是全面赋能

“我们没有财力在街边开店，即便开几家店，也做不到大范围覆盖，必须走线上销售。”唐占鑫分析。

唐占鑫发现，很多残疾人更愿意在互联网上展示自己的作品，而不是只盯着自己的残障身份。

2024年，唐占鑫深入了解“魔豆妈妈”公益项目后，发现这正是她要找的方向：门槛低、成本小、能长期经营，还能和高校合作，用持续的商业场景帮助残疾朋友稳定就业增收。

刚开始唐占鑫以为，加入“魔豆妈妈”公益项目后，在淘宝网开店能获得更多流量支持，但项目方没有直接给流量，而是问她最缺什么。唐占鑫表示，残疾女性最缺是手工技能、持续的支持，以及产品研发推广和客户对接的渠道。项目方提出可以开展手工技能培训和电商运营能力培养，未来还能协助产品研发、推广，对接淘宝平台的客户。

“魔豆妈妈”公益项目的技能培训并非一蹴而就。据中国红十字基金会赈灾发展部部长廖玲介绍，项目早期曾遇到很多挑战，比如，有些困境女性不会打字，但如果要从事电商创就业就必须会用键盘。后来项目专门增加了打字培训，还积极探索为她们提供网店装修数据包，能够实现商品一键上架，这样简化操作难度，降低就业门槛。

“只给提供技能是不够的。”廖玲告诉《民生周刊》记者，“还要给她们做运营培训，为她们做宣传，对接销售资源，帮她们把产品销售出去，多方面赋能。产品卖出去了她们才会有自信，有了自信才会持续坚持下去。”

如今，在“魔豆妈妈”公益项目的帮助下，残疾女性可以接受系统的技能培训，包括手工编织、电商运营、店铺管理等。

项目通过互助小组、“老带新”等形式，让受助女性之间相互鼓励、彼此陪伴。“老学员”帮助“新学员”走上工作岗位或者创业稳定一段时间才会离开。

一位来自河北的残疾女性，双下肢行动困难，左手几乎无法用力，只能靠单手将材料压在腿上慢慢制作。在项目的帮助下，她学会了宠物服饰制作，做了很多小猫小狗的围巾、帽子等，在“魔豆妈妈”的淘宝店上架销售。

“授人以鱼不如授人以渔。”唐占鑫说，“帮助残疾朋友就业创业，让她们持续增收才是最好、最长久的帮扶办法。”

从优质产品里看到力量与坚强

经历多年的就业、创业之后，唐占鑫认识到，残疾人就业，不只是改善生活，更关乎精神尊严。

唐占鑫记得一位残疾母亲的经历，有一年夏天，孩子回家想吃一根一块钱的冰棍，她都拿不出来钱。

经过“魔豆妈妈”项目多方面赋能，很多困境女性实现就业创业，有了稳定收入。

“亲眼看着她们从没有收入，到能自己赚钱，给家人添东西，那种变化特别动人。她们不再是家里的负担，反而能为家庭做贡献，有的人还带着更多姐妹一起干，做成了自己的小事业。”唐占鑫说。

在产品研发方面，“魔豆妈妈”公益项目也在不断创新。考虑到手工制品耗时较长、单价较高，不太适合市场化，“魔豆妈妈”项目建议开发单价在30元至70元的小件产品，如小胸针、小挂件等。“这个价位最好卖。”廖玲介绍，“项目要计算成本，让她们慢慢获益。”

“魔豆妈妈”项目一直强调产品质量，鼓励困境女性用优质的产品打开市场。项目积极推动把手艺变成现代、实用、时髦的好物，保留传统又有现代感，贴近生活，能常用、能复购。

“我期待在众多商品里，大家真心喜欢、主动选择我们的产品，是‘众里寻他千百度’的认可。”唐占鑫强调，“每一件产品，都是残疾女性用心完成的，我也希望大家能从产品里看到力量、看到坚强。”

对于残疾女性来说，每一次被认可，每一次靠自己赚到钱，都是荣耀，让他们不断积累自信，眼中有光，心中有希望。

唐占鑫希望，通过直播等方式，让更多人看见真实的残疾人，了解残疾人的需求。“当残疾朋友出现时，希望大家看到的不是‘轮椅’‘残疾’，而是我们的努力和能力，是我们还能做什么、潜能有多大。”

（《民生周刊》记者 罗燕）

 

（责任编辑：贾伟）